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對于各個(gè)行業(yè)，上半年都是最忙碌的。2016年全國輕卡前幾個(gè)月的銷量更能直觀的反應(yīng)出來。
記者了解到，福田奧鈴2-4月份累計(jì)銷量近2.5萬臺，3個(gè)月的時(shí)間達(dá)到如此銷量，一年的銷量足以看好。福田奧鈴春季旺銷的直接原因是“福田奧鈴伴您行 百萬豪禮大放送”活動(dòng)成功推出。2月14日新年伊始，全國區(qū)域所有購車用戶，除了常規(guī)的優(yōu)惠以外，購車還獲贈(zèng)一張刮刮卡，有機(jī)會(huì)抽中加油卡、電冰箱、液晶電視，還有特等獎(jiǎng)俄羅斯豪華游。
截止到5月底，1500張加油卡、200臺冰箱、100臺液晶電視、20個(gè)俄羅斯豪華游共1820個(gè)大獎(jiǎng)已經(jīng)完全發(fā)放。這是奧鈴品牌周期最長、覆蓋最廣、力度最大的一次促銷活動(dòng)。旺季購車有驚喜，百萬豪禮等著您，一個(gè)意外的大獎(jiǎng)對客戶更像是錦上添花的事情。
時(shí)進(jìn)六月，奧鈴6月18日起在卡車之家和天貓電商平臺將推出直減、秒殺、抽獎(jiǎng)等系列活動(dòng)，勢必在上半年的最后時(shí)間里掀起又一輪購銷熱潮。
客戶為重 創(chuàng)造全面價(jià)值
在過去的幾個(gè)月，奧鈴CTX科技版、TX科技版是最熱銷的車型，總占比達(dá)70%，這也顯示了物流用車中高端走向的發(fā)展趨勢。奧鈴科技版新品具有精致車身、精質(zhì)底盤和精良動(dòng)力，是在原有奧鈴CTX、TX國IV輕卡的基礎(chǔ)上對車身、底盤和動(dòng)力系統(tǒng)全面升級，成為品牌優(yōu)、質(zhì)量好、經(jīng)濟(jì)省油、駕乘舒適、動(dòng)力強(qiáng)勁、維修成本低、二手車殘值高的極富價(jià)值車型。
隨著道路交通愈加完善、電子商務(wù)快速發(fā)展，城際、城市物流對用車標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。奧鈴科技版系列車型首先保證基本的動(dòng)力承載需求，又兼顧經(jīng)濟(jì)舒適特性，是個(gè)體用戶和公司用戶共同的選擇。4月份，在福田奧鈴2016品質(zhì)體驗(yàn)萬里行鄭州站品鑒會(huì)上，河南泰浦物流公司當(dāng)場定了30臺TX科技版，用于公司在河南地區(qū)的物流貨運(yùn)業(yè)務(wù)，穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性，是泰浦物流對TX科技版最看中的兩大特點(diǎn)。
記者在多家經(jīng)銷商處了解到，百萬豪禮活動(dòng)告一段落，全國范圍廠商多層面推出的其它購車優(yōu)惠和促銷一直存在。如購買指定車型，會(huì)有大幅讓利和優(yōu)惠。
1.購買CTX 2.8國IV動(dòng)力產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得8000元/臺促銷支持；
2.購買CTX 3.8國IV動(dòng)力產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得4000元/臺促銷支持；
3.購買CTX 3.8京V動(dòng)力經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得3000元/臺促銷支持；購買CTX 3.8京V動(dòng)力非經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得5000元/臺促銷支持；
4.購買TX 國IV1800-3360液剎產(chǎn)品（含價(jià)值版）有機(jī)會(huì)獲得5500元/臺促銷支持；
5.購買TX 國IV1995-3360（單排、排半）科技版產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得3000元/臺促銷支持；
6.購買捷運(yùn)揚(yáng)柴4102國IV動(dòng)力產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得4700元/臺促銷支持；
7.購買捷運(yùn)朝柴1995-3360國IV產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得3500元/臺促銷支持；
8.購買捷運(yùn)全柴485國IV動(dòng)力產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得1500元/臺促銷支持。
從福田奧鈴廠家了解到，進(jìn)入六月份，輕卡市場進(jìn)入銷售平穩(wěn)期，福田奧鈴將在售后服務(wù)、客戶溝通方面進(jìn)一步加強(qiáng)。在購車、用車、養(yǎng)車多個(gè)環(huán)節(jié)上，福田奧鈴持續(xù)的給客戶回饋更多價(jià)值，幫客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
豐富體驗(yàn) 展開多向互動(dòng)
奧鈴輕卡目前市場保有量突破了70萬，擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)。老用戶維護(hù)、新用戶拓展，奧鈴特有的體驗(yàn)營銷模式起到十分重要的作用。輕卡客戶購車前期，主要是看品牌口碑和直觀體驗(yàn)。奧鈴的豐富的線上互動(dòng)活動(dòng)和兩個(gè)大型線下活動(dòng)，已經(jīng)深入到新老客戶及廣大車友心里。
“福田奧鈴伴您行百萬豪禮大放送”活動(dòng)舉行的同時(shí)，通過奧鈴官方微信“話費(fèi)大放送”活動(dòng)也同步推出，共吸引了20萬人次的參與，足見用戶的廣泛性和品牌號召力。福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽和福田奧鈴2016品質(zhì)體驗(yàn)萬里行是兩大線下活動(dòng)，品牌價(jià)值、車輛品質(zhì)、綠色科技、車主風(fēng)采等在這兩個(gè)平臺上展現(xiàn)無遺。
2016(第八屆）福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽大區(qū)決賽剛在長沙結(jié)束，目前每年已經(jīng)有近300家物流企業(yè)參與賽事，大大提升了中國勒芒輕卡耐力賽的影響力。福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽每一場活動(dòng)，也是一次大型的客戶嘉年華。賽事舉辦區(qū)域客戶可以率先看到代表福田輕型商用車最新技術(shù)、最高性能的新車型，如奧鈴CTX國V、奧鈴純電動(dòng)、圖雅諾國V以及風(fēng)景G9純電動(dòng)四大新品登陸長沙站。賽事現(xiàn)場以“奧鈴幣”貫穿的品牌體驗(yàn)商城，更是一大亮點(diǎn)，雙人搬箱、趣味答題、憤怒小鳥、耐力弓箭等都可以贏得積分，總積分可以兌換定制禮品，輕卡賽事玩出諸多樂趣。
如果說福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽是“點(diǎn)”的活動(dòng)，那么“科技奧鈴，品質(zhì)之旅”福田奧鈴2016品質(zhì)體驗(yàn)萬里行就是一個(gè)線性的活動(dòng)。連續(xù)舉辦二屆的品質(zhì)體驗(yàn)萬里行已經(jīng)成為福田奧鈴和圖雅諾終端用戶的金牌互動(dòng)體驗(yàn)營銷平臺。福田奧鈴2016品質(zhì)體驗(yàn)萬里行由北京出發(fā)，先后走進(jìn)天津、鄭州、武漢、長沙、貴陽、昆明、南寧、海口、佛山、東莞、廈門、溫州、寧波、蘇州、南京、臨沂、青島、濟(jì)南、石家莊、邢臺20個(gè)大中城市，將深入100家物流園區(qū)，走訪客戶15000人，車型聯(lián)合展示、愛心健康體檢、文娛慰問演出、綠色物流宣傳……為車友和客戶打造品牌及產(chǎn)品的全方位體驗(yàn)平臺。
對于大部分區(qū)域的輕卡用戶，可能覺得福田奧鈴的輕卡勒芒賽和品質(zhì)萬里行離自己很遠(yuǎn)，實(shí)際的價(jià)值感受不到。奧鈴全國各經(jīng)銷商獨(dú)立定期舉辦的新車品鑒會(huì)是廣大用戶感受品牌和車輛價(jià)值的最好時(shí)機(jī)。新車品鑒、試乘試駕、結(jié)合車型推出的相關(guān)優(yōu)惠政策，奧鈴廠商一定會(huì)讓各位車主和用戶滿意而歸。
發(fā)力電商 搶占全新陣地
近年來，汽車電商逐漸成為主流消費(fèi)模式，差異化的營銷更是贏得電商戰(zhàn)役的關(guān)鍵。2016年，福田汽車迎來品牌成立20周年，在“打造具有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的汽車企業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略指引下，其電商腳步逐步加快，且愈發(fā)成熟，特別是對于電商平臺的搶先入駐和用戶的精準(zhǔn)影響。此番在全民6.18電商大促之際，福田汽車攜手天貓、卡車之家兩大電商平臺推出了一系列促銷、搶購活動(dòng)。同時(shí)，福田奧鈴更是借此機(jī)會(huì)率先占領(lǐng)中輕卡電商陣地，領(lǐng)跑同級行業(yè)。
今年正值福田汽車入駐天貓平臺兩周年，在“福田618年中大促”店慶活動(dòng)中，其全系產(chǎn)品強(qiáng)勢出擊，旨為更好回饋新老用戶的支持與厚愛，如此大規(guī)模的產(chǎn)品投入也開創(chuàng)了商用車企業(yè)電商運(yùn)營的先河。點(diǎn)亮心愿禮、豪禮歡樂“送”、車秒貸專場等促銷活動(dòng)輪番登場，可謂“2周年生日趴福田狂歡618”。
與此同時(shí)，福田奧鈴等綠色輕卡更是在天貓旗艦店完成首秀，并帶來了一系列的精彩回饋活動(dòng)。在6月18日至7月18日店慶活動(dòng)中，購買奧鈴客戶只要在天貓平臺交付500元便可以抵扣2000元現(xiàn)金，在6月20日當(dāng)天，網(wǎng)友半價(jià)秒殺了奧鈴CTX2.8氣剎單排1995-3360車型。另外，活動(dòng)期間成功購買福田奧鈴并參與好評，即可獲得500元油卡一張，更有海量保養(yǎng)禮包、超值戶外禮包等你來拿。
卡車之家的618大促福田20周年感恩回饋活動(dòng)中，則帶來了App搖紅包、爆款秒殺、砍價(jià)再優(yōu)惠、瘋狂一口價(jià)等多項(xiàng)促銷活動(dòng)，攜手最大、最專業(yè)的卡車垂直網(wǎng)站，目的就是為廣大卡車之友帶來更足實(shí)惠。在卡車之家感恩回饋中，通過線上交納199元訂金，福田奧鈴全系產(chǎn)品將在店面最低價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1500元。6.18大促期間成功訂車用戶，更是有機(jī)會(huì)贏得俄羅斯豪華游的大獎(jiǎng)。
發(fā)力電商新模式，福田奧鈴緊抓電商平臺618促銷時(shí)機(jī)，同時(shí)大力度的活動(dòng)精準(zhǔn)影響目標(biāo)受眾，更是搶先占領(lǐng)了電商中輕卡陣地。同時(shí)，持續(xù)時(shí)間長達(dá)一個(gè)多月的線上購車的狂歡活活動(dòng)中，網(wǎng)友之間的口碑相傳，福田奧鈴成為中輕卡市場明星。對于不能接觸到奧鈴各層面體驗(yàn)活動(dòng)的客戶，對于大熱天不想出門的車主朋友，這絕對是個(gè)好消息。
據(jù)悉，8月份贏得豪華俄羅斯游的車主，將踏上美妙的異國之旅，想一想真是無比歡樂的事情，估計(jì)會(huì)被無數(shù)位客戶和卡友羨慕。無論是一輪又一輪的促銷政策還是點(diǎn)線面客戶多維體驗(yàn)活動(dòng)還是全新網(wǎng)絡(luò)電銷模式，福田奧鈴始終致力于給客戶更加美好豐富的品牌體驗(yàn)，進(jìn)而為客戶創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。
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