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侯杰，湖南正大汽車(chē)貿(mào)易有限公司的解放卡車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，在他的銷(xiāo)售生涯中，有一個(gè)客戶的經(jīng)歷給他留下了深刻的印象。
他叫余愛(ài)軍，岳陽(yáng)市平江縣人，在開(kāi)福區(qū)從事化工品原料運(yùn)輸業(yè)務(wù)，經(jīng)常在常德與廣州間行駛。因貨物特殊，車(chē)輛運(yùn)輸不能超載，需求專(zhuān)用廂式車(chē)公告，采用易燃液體廂式運(yùn)輸車(chē)公告。
余愛(ài)軍準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)7.6米廂式單橋危貨車(chē)，進(jìn)店簡(jiǎn)單了解了上戶噸位和車(chē)輛自重，并對(duì)J6L現(xiàn)車(chē)進(jìn)行了試乘試駕的車(chē)輛體驗(yàn)，對(duì)解放車(chē)的舒適度、車(chē)輛性能和操控性還比較滿意。侯杰結(jié)合客戶車(chē)輛使用情況向余愛(ài)軍推薦J6M 6×2車(chē)型，這樣可以對(duì)貨物運(yùn)輸帶來(lái)更多利潤(rùn)，同時(shí)介紹了6×2的公告、燃油公告以及上裝情況。
這次余愛(ài)軍進(jìn)店主要體驗(yàn)了解放 J6M的高頂雙臥駕駛室，侯杰將配置等詳細(xì)信息介紹給了余愛(ài)軍，并引導(dǎo)他對(duì)車(chē)輛進(jìn)行了六方位的查看和側(cè)重點(diǎn)的介紹。余愛(ài)軍最終決定購(gòu)買(mǎi)J6M 6×2車(chē)輛。交車(chē)儀式結(jié)束后，客戶非常高興的開(kāi)著愛(ài)車(chē)回家。
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