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近年來，中國客車品牌在國際市場(chǎng)不斷嶄露頭角，其中不乏有佼佼者。2017年春節(jié)期間，來自中國的客車品牌——安凱客車強(qiáng)勢(shì)登陸美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)，向世界人民拜年。安凱客車也成為唯一一家連續(xù)兩年登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)的客車品牌，大氣的形象宣傳片吸引了紐約市民及國內(nèi)外游客駐足，在世界舞臺(tái)奏響中國客車品牌的最強(qiáng)音。
位于美國紐約市中心的時(shí)代廣場(chǎng)被譽(yù)為“世界的十字路口”，是全球最受矚目的頂級(jí)品牌秀場(chǎng)，年均客流量高達(dá)4.5億人次，覆蓋每天150萬的紐約市中心人流，在時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕出現(xiàn)的企業(yè)也被視為在全球市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)钠放圃捳Z權(quán)。新年伊始，安凱品牌登陸美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)，向全世界展示中國品牌實(shí)力，再度釋放了安凱加碼國際市場(chǎng)的有力信號(hào)。
安凱品牌登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏
產(chǎn)品與布局 國際市場(chǎng)上的“香餑餑”
盤點(diǎn)以往中國客車海外出口訂單不難發(fā)現(xiàn)，近年來安凱客車在國際市場(chǎng)上的表現(xiàn)的確稱得上出色。2011年，3000輛安凱校車出口沙特，創(chuàng)下了當(dāng)年中國客車出口的最大單。2012年，20輛安凱雙層敞篷客車出口雙層車的故鄉(xiāng)——英國，并服務(wù)倫敦奧運(yùn)，沖破了歐洲發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)壁壘。2014年，安凱1100輛客車出口阿爾及利亞。2015年，安凱雙層敞篷巴士再次走出國門，批量交付美國、迪拜、香港等國家和地區(qū)。2016年，安凱在沙特市場(chǎng)再下一城，51輛A8出口沙特……一筆筆訂單佐證，安凱客車已經(jīng)成為中國客車的一張名片穿梭于世界舞臺(tái)之上。
安凱校車出口沙特
“沒有優(yōu)良的品質(zhì)，就沒有真正意義上的國際化?！庇霉芾泶髱煴说谩ざ爬说倪@句名言來形容安凱的海外市場(chǎng)可謂恰當(dāng)。近年來，安凱客車在中東多個(gè)國家和地區(qū)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)占有率，其在“一帶一路”沿線國家所取得的階段性進(jìn)展也為國內(nèi)車企提供了一個(gè)極具說服力的樣本案例。
目前，安凱客車依舊是中國客車出口沙特最大訂單的記錄保持者，也是沙特市場(chǎng)擁有最大保有量的客車廠家之一。安凱客車還出口到阿聯(lián)酋、伊朗、科威特等其他中東國家。通過多年的市場(chǎng)摸索與持續(xù)耕耘，安凱客車已經(jīng)在中東市場(chǎng)形成了全方位、多層次的營銷體系。
事實(shí)上，任何單一的產(chǎn)品銷售都不能帶來市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，安凱之所以能夠在中東市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟且不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不僅是與客戶肝膽相照的友誼，更是因?yàn)榘矂P堅(jiān)持秉承以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以售后服務(wù)做保障，并通過建立辦事處和配件中心庫等進(jìn)行深度開發(fā)的海外市場(chǎng)發(fā)展路線。
早在上個(gè)世紀(jì)90年代，安凱就以全承載車身等前瞻性的技術(shù)拉起了中國豪華客車發(fā)展的序幕。如今，安凱再次當(dāng)仁不讓，在海外市場(chǎng)積極布局。以阿爾及利亞市場(chǎng)為例，安凱在2013年正式進(jìn)入該市場(chǎng)，當(dāng)年便向阿爾及利亞試探性地銷售了20臺(tái)客車，價(jià)值46.5萬美元，約合人民幣288萬元。隨著產(chǎn)品經(jīng)受住了考驗(yàn)及口碑的積累，安凱客車在2014年6月迎來了在阿爾及利亞的第一個(gè)“收獲季”，簽署了1100輛客車銷售合同，總金額達(dá)3600萬美元，約合人民幣2.24億元。
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1100輛安凱客車出口阿爾及利亞
隨著安凱客車在阿爾及利亞的口碑愈發(fā)成熟，越來越多的當(dāng)?shù)厝硕紴榘矂P這個(gè)中國品牌豎起大拇指。這表明,安凱與阿爾及利亞方面的合作已從產(chǎn)品、技術(shù)層面,延伸到當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)的建設(shè)與運(yùn)營中,也為中國客車國際化進(jìn)程的日益深入增添了一個(gè)新樣本。正基于此，安凱客車在“第十一屆影響中國客車業(yè)年度總結(jié)盤點(diǎn)評(píng)選活動(dòng)”中榮膺“2016年度中國客車阿爾及利亞之星”殊榮。
解剖中國客車國際化營銷的種種案例不難發(fā)現(xiàn)，通過學(xué)習(xí)來創(chuàng)造競爭力是中國巴士與客車制造商在未來國際市場(chǎng)競爭中取勝的法寶。以中東市場(chǎng)為樣本，將成功的市場(chǎng)運(yùn)營案例進(jìn)行復(fù)制。現(xiàn)在，產(chǎn)品與技術(shù)口碑已打響的安凱客車已成為國際舞臺(tái)的“?？汀?，足跡已遍及美國、英國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等50多個(gè)國家和地區(qū)，在高端的國際市場(chǎng)中趟出了一條具有安凱特色的開拓之路。
在倫敦街頭行駛的安凱雙層巴士
品牌與價(jià)值 塑造"中國制造"的安凱形象
隨著市場(chǎng)變更與客戶訴求的升級(jí)，車企之間的競爭也已逐步從技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格的“硬實(shí)力”比拼升級(jí)到售后、服務(wù)、品牌等“軟實(shí)力”的博弈?！爸圃旄玫漠a(chǎn)品，創(chuàng)造更美好的社會(huì)”是安凱不斷開拓創(chuàng)新的企業(yè)愿景。面對(duì)群雄逐鹿的國際客車市場(chǎng)，安凱客車不僅拼質(zhì)量和銷量，更注重塑造企業(yè)的品牌價(jià)值，為“中國制造”代言。
眾所周知，歐洲市場(chǎng)長期以來都是高端產(chǎn)品和嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的代名詞。中國客車想要開拓歐美高端市場(chǎng)，打“廉價(jià)牌”絕對(duì)是不明智的，目光長遠(yuǎn)的企業(yè)都懂得“師夷長技”。
出口美國的安凱雙層巴士
2010年安凱客車整合品牌資源、推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，成立了安凱客車國際公司。以統(tǒng)一的國際公司為平臺(tái)，推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，建設(shè)完善國際營銷服務(wù)體系以及駐點(diǎn)式銷售模式。
為了契合國際市場(chǎng)需求，安凱緊跟國際頂級(jí)環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)，從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝流程再到法規(guī)的研究、產(chǎn)品的反復(fù)試驗(yàn)等方面都進(jìn)行了非常嚴(yán)格的探討和論證，率先沖破了發(fā)達(dá)國家的技術(shù)壁壘，順利打開了發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)大門。
舉例來說，安凱要求出口到美國的車輛要求必須達(dá)到EPA13排放標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的汽車排放的氮氧化物和粉塵顆粒將比執(zhí)行“歐5”標(biāo)準(zhǔn)時(shí)分別降低80%和66%，有效減少污染物排放，這不是單方面為了契合更嚴(yán)格的市場(chǎng)要求，在某種程度上也倒逼了安凱產(chǎn)品自身的技術(shù)升級(jí)。
連云港港口等待裝船出口的安凱客車
基于出色的產(chǎn)品質(zhì)量和嚴(yán)苛的排放標(biāo)準(zhǔn)，安凱客車在國際市場(chǎng)上通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印地在全球舞臺(tái)上華麗轉(zhuǎn)變，國際影響力節(jié)節(jié)攀升。產(chǎn)品出口美國、英國、法國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡、南非等五十多個(gè)國家和地區(qū)，在倫敦、巴黎、華盛頓、迪拜、香港、上海、布達(dá)佩斯等世界知名城市的黃金旅游線路中運(yùn)營成績優(yōu)異，大大提升了“中國制造”的國際形象，安凱客車的品牌價(jià)值獲得充分認(rèn)可。
在出口戰(zhàn)略上，安凱結(jié)合自身發(fā)展情況開拓了一條全新的差異化競爭模式。在與國內(nèi)客車企業(yè)的競爭中，安凱相走相對(duì)高端路線，與國外著名客車企業(yè)的比拼中，安凱以更高的性價(jià)比取勝。安凱掌握細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行差異化營銷，其在國際市場(chǎng)上通過差異化經(jīng)營策略取得的成績也為國內(nèi)諸多客車企業(yè)提供了一個(gè)可借鑒的發(fā)展路徑。
2017年是安凱客車建廠51周年。半個(gè)多世紀(jì)的榮耀與追求，濃縮著中國客車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個(gè)縮影。一個(gè)真正的國際化客車品牌，需要通過市場(chǎng)與時(shí)間的考驗(yàn)。安凱客車始終專注精品客車制造，致力于將一種原始的商業(yè)價(jià)值和前瞻性的國際化視野根植于品牌文化之中。
新年伊始，安凱品牌在世界人民面前的高調(diào)亮相傳達(dá)出一個(gè)明確的訊息即2017年的安凱將以更加嶄新的面貌繼續(xù)走向全球市場(chǎng)，積極打造"中國制造"的品牌價(jià)值。
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