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2017年9月，豪沃輕卡鄭州辦事處提前三個月完成重汽輕卡銷售部下發(fā)的全年任務(wù)。年度累積銷量同比增長94%，刷新了輕卡銷售部多項回款紀(jì)錄。
中國重汽輕卡鄭州辦事處
鄭州辦事處之所以在競爭日趨激烈的中原市場能站穩(wěn)腳跟并迅速發(fā)展，除了所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)在市場中發(fā)揮巨大作用外，辦事處團(tuán)隊團(tuán)結(jié)、用心、求真務(wù)實的精神也是必不可少的。
眾人拾柴才能火焰高
古人孫權(quán)曾說過：“能用眾力，則無敵于天下矣;能用眾智，則無畏于圣人矣。鄭州辦事處經(jīng)理葉茂，給予辦事處同事足夠的信任，做事情必須責(zé)任分工到人，職責(zé)明確。對于細(xì)分市場的調(diào)研下達(dá)明確的任務(wù)。每月辦事處內(nèi)部都會開展交流會議，總結(jié)當(dāng)月的得失，有針對性的制定下月的工作，營造出和諧的工作和學(xué)習(xí)氛圍。
團(tuán)隊以身作則、堅忍不拔的意志力
我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降!
如阿信的這首歌里面寫的，鄭州辦事處團(tuán)隊的人員不服輸。
工作人員講解產(chǎn)品
辦事處自成立之初就堅持“終端為王，渠道致勝”的營銷理念，堅持行銷。而與經(jīng)銷商初期的溝通中，絕大部分經(jīng)銷商對于行銷并不贊成，認(rèn)為行銷既不能賣車，又浪費展場銷售時間。在這樣的背景下，鄭州團(tuán)隊親自下市場搞活動。根據(jù)我司產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，不間斷的走訪蔬菜、建材、陶瓷等重載市場，深耕細(xì)作，逐步成為市場的一匹黑馬。用這種“笨”辦法，攻克一個又一個的細(xì)分市場。
立足腳下、追求卓越
追求卓越，挑戰(zhàn)極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌!----俞敏宏
區(qū)域銷售工作有時候也是枯燥的，心態(tài)不一樣，做出事情的結(jié)果就大不一樣。鄭州辦事處不會只局限于完成一個事情，結(jié)束任務(wù)。這也體現(xiàn)在每個工作細(xì)節(jié)中，比如：辦事處每周整理經(jīng)銷商庫存，目的是避免形成超期庫存，減少經(jīng)銷商的資金壓力，辦事處協(xié)助經(jīng)銷商管理資源。
面對錯綜復(fù)雜的銷售環(huán)境，鄭州分公司需要不斷的做出改變，不斷學(xué)習(xí)。相信河南區(qū)域仍能夠保持提升和奮斗的作風(fēng)，取得更加輝煌的成績。
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