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2018年1月15日，以“匠心智造求突破，精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2018年商用車營(yíng)銷年會(huì)在柳州圓滿舉行。東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風(fēng)柳汽董事長(zhǎng)程道然，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎等領(lǐng)導(dǎo)出席年會(huì)。來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶代表、新聞媒體等共計(jì)1000余人齊聚一堂，回顧總結(jié)2017年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，共謀2018年發(fā)展大計(jì)。
東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風(fēng)柳汽董事長(zhǎng)程道然對(duì)東風(fēng)柳汽2017年取得的成績(jī)表示肯定！他指出， 2018年，將是東風(fēng)柳汽搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新突破的關(guān)鍵之年。
【東風(fēng)柳汽董事長(zhǎng)程道然致辭】
書寫輝煌——商用車銷量創(chuàng)歷史新高
2017年，東風(fēng)柳汽乘勢(shì)而進(jìn)，精密部署，實(shí)現(xiàn)了商用車事業(yè)的跨越騰飛，全年銷量達(dá)到55018輛，同比增長(zhǎng)32％，創(chuàng)歷史新高！
【東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎致辭】
在“平臺(tái)化”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，完成重型、準(zhǔn)重型、中型三大平臺(tái)布局，新乘龍M3、乘龍L3、乘龍T7、乘龍H5多款新品相繼上市并實(shí)現(xiàn)上量，乘龍H7和新乘龍M3月銷量分別突破2000輛和1000輛， 兩大新平臺(tái)產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)度達(dá)到64%。此外，東風(fēng)柳汽商用車在行業(yè)大客戶開發(fā)方面取得了重大突破，成功開發(fā)了順豐、德邦、京東、赤灣東方等各行業(yè)4A級(jí)以上高端客戶，全年行業(yè)大客戶銷量過10000輛，同比增長(zhǎng)41%。同時(shí)，進(jìn)一步深耕網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 全年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)92家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到92%。首屆“6·7”柳汽品牌日、新產(chǎn)品上市發(fā)布等高頻次大型推廣活動(dòng)的舉行及大聲量的公關(guān)傳播活動(dòng)引起媒體和廣大客戶的廣泛關(guān)注，大幅提升了乘龍汽車品牌知名度、美譽(yù)度，有力地促進(jìn)銷量提升。
精準(zhǔn)營(yíng)銷——2018年定下7萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)
會(huì)上，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎在致辭中表示，基于市場(chǎng)形勢(shì)和對(duì)公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展的考慮， 東風(fēng)柳汽制定了2018年國(guó)內(nèi)商用車7萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)。
東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平在營(yíng)銷工作報(bào)告中指出，2018年，東風(fēng)柳汽商用車將以市場(chǎng)和客戶為根本出發(fā)點(diǎn)， 集中資源開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，全面實(shí)現(xiàn)7萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)。
【東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理兼商用車銷售公司總經(jīng)理李克平作營(yíng)銷報(bào)告】
2018年，東風(fēng)柳汽商用車將深入細(xì)分行業(yè)物流圈、客戶群體，真正洞悉市場(chǎng)和客戶的需求，一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流園區(qū)，開發(fā)種子客戶和意見領(lǐng)袖，同時(shí)構(gòu)建乘龍之家卡友俱樂部，促進(jìn)?？蜖I(yíng)銷；另一方面聯(lián)合卡車之家、運(yùn)滿滿等平臺(tái)開展等數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)，開辟集客第二戰(zhàn)場(chǎng)，多層次、多角度，深入開發(fā)全新銷售渠道。在渠道建設(shè)方面，東風(fēng)柳汽商用車將圍繞客戶購(gòu)車體驗(yàn)，建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的銷售水平。同時(shí)，貼近用戶需求，強(qiáng)化融資租賃能力，最終達(dá)到與經(jīng)銷商互利互惠，合作共贏。在服務(wù)方面，分區(qū)域深耕服務(wù)能力、分產(chǎn)品平臺(tái)精確服務(wù)保障，精細(xì)客戶服務(wù)感知，精準(zhǔn)提升服務(wù)保障能力，打造快速、高效、便捷服務(wù)體系 ，持續(xù)構(gòu)建大客戶保障體系，提供大客戶駐場(chǎng)貼身服務(wù)，大幅提升客戶滿意度。此外，東風(fēng)柳汽商用車還將構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷體系，精準(zhǔn)用戶全生命周期行銷管理，深入傳統(tǒng)媒體傳播向數(shù)字互動(dòng)傳播轉(zhuǎn)型，深耕新媒體陣地，實(shí)現(xiàn)“乘龍汽車” 品牌傳播的精準(zhǔn)覆蓋，貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，活動(dòng)下沉鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)集客及有效潛客轉(zhuǎn)化。一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷工作的穩(wěn)步推進(jìn)， 將為東風(fēng)柳汽商用車2018年7萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。.
匠心智造——新產(chǎn)品、新基地全面助力未來發(fā)展
東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平在會(huì)上表示，2018年，商用車產(chǎn)品布局將進(jìn)一步完善，重型、準(zhǔn)重型、中型、輕型平臺(tái)全部布局到位， 乘龍H7+T7、乘龍H5+T5、新乘龍M3+L3形成高、中端及經(jīng)濟(jì)型搭配 , 組合式進(jìn)攻商用車主流細(xì)分行業(yè)，同時(shí)，輕型平臺(tái)乘龍L2也將面世。產(chǎn)品布局的完善標(biāo)志著東風(fēng)柳汽商用車“四大轉(zhuǎn)型”的完成及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。
【年會(huì)展車航拍】
會(huì)場(chǎng)外，34臺(tái)乘龍汽車在柳州國(guó)際會(huì)展中心依次排開，充分展現(xiàn)出東風(fēng)柳汽打造精品車型的魄力與雄心。值得關(guān)注的是，繼2017年11月超級(jí)輕量化卡車乘龍H5上市之后，作為準(zhǔn)重型平臺(tái)雙子星組合的另一款產(chǎn)品，乘龍T5也在本次年會(huì)亮相。定位于適用型長(zhǎng)頭車的乘龍T5，主要面向轎運(yùn)、區(qū)域配貨和資源運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，同時(shí)匹配天然氣和柴油兩種動(dòng)力。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出的乘龍T5長(zhǎng)頭轎運(yùn)車相比普通牽引車可多拉一位，運(yùn)輸效率高，每年能幫客戶可多賺10萬(wàn)以上，且相比中置軸轎運(yùn)車駕駛起來更為輕松。后續(xù)將全面投放市場(chǎng)，非常值得期待。
【乘龍T5轎運(yùn)車】
展車區(qū)新能源純電動(dòng)輕卡乘龍L2EV也十分引人注目。當(dāng)前汽車輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化“五化”趨勢(shì)十分明顯，“五化”也帶來了汽車產(chǎn)業(yè)的深刻變革。東風(fēng)柳汽緊跟汽車產(chǎn)業(yè)“五化”的趨勢(shì)發(fā)展，搶先布局新能源，構(gòu)建新優(yōu)勢(shì)。目前，除了已經(jīng)面世的天然氣車等清潔能源產(chǎn)品，東風(fēng)柳汽商用車正在開發(fā)和布局電動(dòng)車產(chǎn)品， 其首款新能源純電動(dòng)輕卡乘龍L2EV不久也即將正式上市。此外，在新能源營(yíng)銷方面， 東風(fēng)柳汽將深入探索“汽車共享”、“以租代購(gòu)”、“專供專銷”等新能源營(yíng)銷模式；服務(wù)方面，將穩(wěn)步分批推進(jìn)新能源服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)新服務(wù)模式。未來，東風(fēng)柳汽還將開發(fā)更多的電動(dòng)車產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)和客戶的需求。
【乘龍L2純電動(dòng)輕卡】
在汽車產(chǎn)業(yè)“五化”趨勢(shì)的影響下，未來汽車智能化程度會(huì)越來越高，輔助駕駛系統(tǒng)、主動(dòng)安全等技術(shù)應(yīng)用越來越普遍?？ㄜ嚨纳a(chǎn)資料屬性和使用特征，決定了其智能化發(fā)展勢(shì)必更快，智能卡車將是未來商用車發(fā)展的必然趨勢(shì)、勢(shì)不可擋。智能卡車也是東風(fēng)柳汽商用車未來發(fā)展重點(diǎn)，柳汽商用車將采用分步開發(fā)模式進(jìn)行智能卡車的布局。目前乘龍H7、T7產(chǎn)品上已搭載了ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。
此外，從營(yíng)銷年會(huì)上了解到，東風(fēng)柳汽柳東商用車基地建設(shè)已取得階段性成果，沖焊、涂裝、車架、總裝等各大工藝車間全面進(jìn)入設(shè)備安裝調(diào)試階段，預(yù)計(jì)18年7月份正式搬遷投產(chǎn)。柳東商用車基地設(shè)計(jì)產(chǎn)能10萬(wàn)輛/年中重卡，將有效提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，助力柳汽商用車產(chǎn)品向高端化轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)未來更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為東風(fēng)柳汽十三五規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過更科學(xué)的工藝布局、更高端的智能制造，東風(fēng)柳汽將為用戶提供更安全、更可靠、更省油、更高效的商用車產(chǎn)品。
產(chǎn)品布局的完善、新產(chǎn)品的推出、新基地的建成都將為東風(fēng)柳汽商用車未來的發(fā)展注入新的活力。
2017年，東風(fēng)柳汽商用車以創(chuàng)歷史新高的5.5萬(wàn)臺(tái)銷量書寫輝煌！2018年，東風(fēng)柳汽商用車將深刻把握汽車“五化”市場(chǎng)趨勢(shì)，以客戶為中心實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最優(yōu)，不斷深化“一部好卡車”的品牌印記，持續(xù)塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內(nèi)涵，以匠心智造、精準(zhǔn)營(yíng)銷助力7萬(wàn)輛目標(biāo)的全面達(dá)成！
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