今年以來(lái)，伴隨著華菱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇，華菱海外出口較之往年也呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。而在華菱各大海外市場(chǎng)中，東南亞市場(chǎng)則一枝獨(dú)秀，連續(xù)多波東南亞客戶來(lái)訪華菱，考察華菱產(chǎn)品，洽談車(chē)輛出口事宜。華菱星馬營(yíng)銷分公司海外事業(yè)部副部長(zhǎng)劉翠告訴記者：“東南亞一直是華菱重卡出口的重要市場(chǎng)，以泰國(guó)和馬來(lái)西亞為主，而且華菱重卡在馬來(lái)西亞的出口量位居國(guó)內(nèi)重卡出口品牌第一位。今年兩國(guó)的出口形勢(shì)喜人，根據(jù)目前的出口量估計(jì)，馬來(lái)西亞今年有望突破1000輛，泰國(guó)今年也能突破500輛。今年泰國(guó)客戶頻頻到訪華菱考察產(chǎn)品，我相信明年泰國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)迎來(lái)新增長(zhǎng)”。
泰國(guó)、馬來(lái)西亞客戶大贊漢馬動(dòng)力
近日，泰國(guó)、馬來(lái)西亞近百名客戶組團(tuán)來(lái)訪華菱星馬，董事長(zhǎng)劉漢如熱情接待了客戶一行，并攜公司技術(shù)、服務(wù)人員陪同參觀了華菱各大生產(chǎn)車(chē)間、星馬攪拌車(chē)總裝車(chē)間以及漢馬動(dòng)力生產(chǎn)線，并現(xiàn)場(chǎng)與客戶交流華菱重卡技術(shù)、工藝，詳細(xì)解答客戶對(duì)車(chē)輛提出的技術(shù)問(wèn)題。
董事長(zhǎng)劉漢如重點(diǎn)向客戶一行推薦了華菱星馬的核心產(chǎn)品——漢馬動(dòng)力，他說(shuō)：“漢馬動(dòng)力相比國(guó)內(nèi)一些發(fā)動(dòng)機(jī)廠是做得比較晚的，但是我們是做得最好的，漢馬動(dòng)力絕對(duì)是一款高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)。與華菱重卡推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步一樣，漢馬動(dòng)力也一樣會(huì)推動(dòng)重卡動(dòng)力系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展與進(jìn)步。華菱星馬汽車(chē)走的是品質(zhì)之路，華菱星馬人一直堅(jiān)持將產(chǎn)品做到極致完美，漢馬動(dòng)力是集全世界頂級(jí)技術(shù)于一體的發(fā)動(dòng)機(jī)，同時(shí)，我們對(duì)漢馬動(dòng)力進(jìn)行持續(xù)不斷的破壞性試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了‘高原、高寒、高溫’嚴(yán)酷考驗(yàn)，敢于在任何惡劣環(huán)境、工況亮劍。而漢馬動(dòng)力應(yīng)用的新技術(shù)低速大扭矩、缸內(nèi)制動(dòng)一定能給華菱重卡帶來(lái)更節(jié)油、更安全可靠的價(jià)值，為東南亞的廣大客戶朋友帶來(lái)更高的使用價(jià)值。”同時(shí)，董事長(zhǎng)劉漢如還號(hào)召?gòu)V大東南亞華人朋友支持民族自主品牌的發(fā)展，他說(shuō)：“華人作為中華民族力量的重要一支，在支持中國(guó)民族獨(dú)立進(jìn)步事業(yè)中發(fā)揮了重要作用，同樣，廣大的東南亞華人朋友對(duì)華菱重卡的支持也是巨大的，我感謝大家對(duì)華菱重卡的信任與厚愛(ài)，同時(shí)，也希望大家能一如既往地支持華菱重卡，支持中國(guó)自主品牌、民族品牌的發(fā)展。”
經(jīng)過(guò)一上午的考察了解，華菱星馬產(chǎn)品先進(jìn)的工藝設(shè)備、技術(shù)給客戶一行留下了深刻的印象。無(wú)塵封閉的漢馬動(dòng)力生產(chǎn)車(chē)間，一流的設(shè)備、技術(shù)，流暢的工藝流程以及董事長(zhǎng)劉漢如精彩的講解贏得了客戶的陣陣掌聲。馬來(lái)西亞客戶葉先生告訴記者：“我也是CAMC的老客戶了，公司買(mǎi)了7輛CAMC工程自卸車(chē)。車(chē)輛使用狀況非常棒，沒(méi)有任何鬧心的問(wèn)題。今天第一次來(lái)CAMC生產(chǎn)基地，我難以形容自己的感覺(jué)，Amazing”。葉先生同時(shí)向記者透露，經(jīng)過(guò)這次的考察了解，他打消了要不要再買(mǎi)幾輛華菱重卡的疑慮，今年準(zhǔn)備再買(mǎi)華菱重卡，而最好是配裝漢馬動(dòng)力的華菱重卡。
穩(wěn)居馬來(lái)西亞出口品牌第一位
據(jù)海外事業(yè)部東南亞市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，東南亞重卡市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)出口品牌為主，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。公司一直以來(lái)深耕當(dāng)?shù)兀攸c(diǎn)拓展。今年，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)終于迎來(lái)了新增長(zhǎng)，較之往年，東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)50%以上，華菱重卡在東南亞市場(chǎng)躋身國(guó)內(nèi)出口品牌前列。
東南亞市場(chǎng)的新增長(zhǎng)是公司多年來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的結(jié)果。海外事業(yè)部東南亞市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴說(shuō)：“東南亞市場(chǎng)客戶對(duì)國(guó)內(nèi)卡車(chē)品牌的認(rèn)知度很高，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，華菱重卡也終于提升了在東南亞市場(chǎng)的接受度。在我看來(lái)，主要有三方面的原因。其一，華菱重卡產(chǎn)品起點(diǎn)高，產(chǎn)品品質(zhì)高，并且多年使用下來(lái)，客戶對(duì)華菱重卡的質(zhì)量是非常認(rèn)可的；其二，公司近年在東南亞市場(chǎng)加大了開(kāi)拓力度，銷售人員勤跑業(yè)務(wù)，董事長(zhǎng)劉漢如也大力支持東南亞市場(chǎng)的拓展，多次與客戶洽談合作；其三，我們的服務(wù)也在加強(qiáng)，派有專門(mén)的技術(shù)服務(wù)人員駐點(diǎn)當(dāng)?shù)?，隨時(shí)為客戶解決車(chē)輛問(wèn)題。”
