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“隨著2014年第一季度實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅,我們今年的目標(biāo)直指兩萬(wàn)輛。”近日,中國(guó)重汽輕卡事業(yè)部總經(jīng)理助理兼公路產(chǎn)品品系總經(jīng)理房澤強(qiáng),在接受采訪時(shí)如是告訴記者。是什么支持豪沃(HOWO)輕卡——這個(gè)行業(yè)新兵,贏得開(kāi)門紅的呢?
“隨著2014年第一季度實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅,我們今年的目標(biāo)直指兩萬(wàn)輛。”近日,中國(guó)重汽輕卡事業(yè)部總經(jīng)理助理兼公路產(chǎn)品品系總經(jīng)理房澤強(qiáng),在接受采訪時(shí)如是告訴記者。是什么支持豪沃(HOWO)輕卡——這個(gè)行業(yè)新兵,贏得開(kāi)門紅的呢?
中國(guó)重汽輕卡事業(yè)部總經(jīng)理助理兼公路產(chǎn)品品系總經(jīng)理房澤強(qiáng)
看好輕卡市場(chǎng) 豪沃輕卡機(jī)會(huì)滿滿
之所以選擇發(fā)展輕卡業(yè)務(wù),房澤強(qiáng)表示,是因?yàn)橹仄吹搅诉@一市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)空間。
房澤強(qiáng)預(yù)計(jì),2020年之前,輕卡市場(chǎng)將會(huì)保持年均5%到10%的持續(xù)增長(zhǎng)。“從目前每年輕卡銷量近200萬(wàn)輛的規(guī)模來(lái)看,每年至少有10萬(wàn)輛到20萬(wàn)輛的增量。這么大的增長(zhǎng)空間,既是中國(guó)重汽發(fā)展輕卡項(xiàng)目的重要原因,也是豪沃輕卡搶占市場(chǎng)的機(jī)遇。”
重汽HOWO輕卡產(chǎn)品
房澤強(qiáng)認(rèn)為,2014年是一個(gè)非常復(fù)雜的年份,“特別是國(guó)三和國(guó)四的執(zhí)行情況,十分錯(cuò)綜復(fù)雜。但是,國(guó)四實(shí)施對(duì)豪沃輕卡的推廣是一個(gè)利好因素。面對(duì)國(guó)四,我們與競(jìng)品處于同一條起跑線上,幾乎是同時(shí)起步的。”
他向記者透露,豪沃輕卡通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)研究和前瞻性的準(zhǔn)備,在適應(yīng)法規(guī)方面已經(jīng)走在市場(chǎng)前列。“目前豪沃輕卡已經(jīng)有三批國(guó)四新車公告,車型達(dá)到三百多個(gè),全部是暢銷車。”
除此之外,房澤強(qiáng)認(rèn)為,國(guó)十條的發(fā)布、大城市對(duì)黃標(biāo)車的限行以及環(huán)保公告的執(zhí)行,為輕卡專用車提供了大好的發(fā)展機(jī)會(huì)。“因?yàn)殪F霾天氣的影響,國(guó)家為了治理環(huán)境,會(huì)加大對(duì)環(huán)境維護(hù)的投入,添購(gòu)清潔車輛和環(huán)保車輛,這為豪沃輕卡進(jìn)入專用車領(lǐng)域創(chuàng)造了很好的條件。”
中國(guó)重汽濟(jì)南輕卡銷售部
2014年多方舉措力保2萬(wàn)輛
面對(duì)機(jī)會(huì)滿滿的市場(chǎng),2014年重汽將采取哪些舉措,來(lái)保證兩萬(wàn)輛目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)呢?
首先是加強(qiáng)品牌建設(shè)和傳播。房澤強(qiáng)表示,豪沃輕卡將在集團(tuán)強(qiáng)化品牌建設(shè)的思想指導(dǎo)下,提升豪沃輕卡的品牌知名度、美譽(yù)度,塑造其高端產(chǎn)品形象。為此,豪沃輕卡今年將加強(qiáng)終端的宣傳推廣,舉行大規(guī)模的、地毯式的市場(chǎng)推介會(huì)和用戶見(jiàn)面會(huì),并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化,將活動(dòng)深入到各細(xì)分領(lǐng)域。“今年下半年,搭載曼D08發(fā)動(dòng)機(jī)與曼技術(shù)車橋的豪沃輕卡將上市,進(jìn)一步強(qiáng)化豪沃輕卡的高端形象。另外,豪沃輕卡也將利用豪沃重卡的市場(chǎng)影響力,強(qiáng)化用戶對(duì)豪沃輕卡的認(rèn)知,拉升輕卡銷量。”
此外,豪沃輕卡還將加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)宣傳。“我們主要利用微信、微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道,面向高端輕卡用戶特別是對(duì)豪沃輕卡感興趣的年輕人?,F(xiàn)在的年輕人買商品,大部分信息都是從網(wǎng)絡(luò)上獲得的。”房澤強(qiáng)說(shuō)道。
其次,中國(guó)重汽輕卡事業(yè)部將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。“目前,中國(guó)重汽輕卡事業(yè)部已經(jīng)建立了25家辦事處和200多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。”房澤強(qiáng)向記者介紹,“2014年,我們要通過(guò)完善網(wǎng)絡(luò)布局,掃除盲點(diǎn);通過(guò)規(guī)范管理,加強(qiáng)培訓(xùn),提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的銷售技能,深化信息共享。我們將提升網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)及盈利能力,打造一支輕卡的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)。”
第三,作為一支輕卡新軍,豪沃輕卡將通過(guò)集中差異化策略進(jìn)行市場(chǎng)突圍。“主要通過(guò)針對(duì)標(biāo)載、重載以及高端物流用戶的不同需求,采取多樣化產(chǎn)品組合,進(jìn)行集中差異化競(jìng)爭(zhēng)。”在房澤強(qiáng)看來(lái),目前中國(guó)高端輕卡市場(chǎng)依然以日系輕卡為主,而日系輕卡也以注重駕駛室流線和整車經(jīng)濟(jì)性的特點(diǎn)著稱。但隨著數(shù)十年的發(fā)展,用戶已經(jīng)對(duì)日系輕卡產(chǎn)生了一定的審美疲勞,歐系輕卡逐漸受到中國(guó)用戶的歡迎,國(guó)內(nèi)一些輕卡企業(yè)也陸續(xù)推出了歐系輕卡產(chǎn)品。
“以豪沃輕卡為代表的歐系輕卡,以駕駛室外觀大氣、威猛漂亮、安全性高著稱。”房澤強(qiáng)告訴第一商用車網(wǎng)記者,豪沃輕卡在材質(zhì)、底盤配置等方面都優(yōu)于同類產(chǎn)品,皮實(shí)耐用,用戶購(gòu)買后不需要改裝就可以直接使用。“目前已經(jīng)有了一些案例,豪沃輕卡在遭遇嚴(yán)重車禍時(shí),能最大限度保護(hù)駕駛員,使其受傷程度大大降低。”
“作為一支剛進(jìn)入輕卡行業(yè)的新軍,重汽輕卡事業(yè)部今年一季度在入庫(kù)與出庫(kù)、銷售等方面,均創(chuàng)下建廠以來(lái)的新紀(jì)錄,初步達(dá)到了產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的目標(biāo)。”房澤強(qiáng)表示,基于良好的開(kāi)端,以及今年將實(shí)行的眾多舉措,他對(duì)2014年2萬(wàn)輛的目標(biāo)很有信心。----商用車