在當前轎車仍成為市場主角，SUＶ成為市場需求熱點的背景之下，主要面向于商務用途的MPV市場則相對較少為人所關注。而實際上，近年來MPV市場增長相當迅速，2010年以來，MPV市場的年增速最低也超過30%（2012年為32.9%），最高則更是突破了70%（2010年為75.9%），今年上半年MPV市場的銷量增速也達到54.2%。因此，MPV市場已經(jīng)成為汽車企業(yè)新的市場競爭聚集點。
值得一提的是，與轎車市場和SUＶ市場不同，自主品牌在MPV市場一直占據(jù)著份額優(yōu)勢，且呈現(xiàn)出逐年提升的態(tài)勢。從2009年的60.3%增長到今年上半年的85.1%，可以說，自主品牌目前在這一細分市場的優(yōu)勢還是相當明顯。
自主品牌在中小型MPV市場份額優(yōu)勢明顯，在大型及以上級別MPV市場存在一定劣勢。今年上半年，自主品牌在小型和中型MPV市場的份額分別達到93.7%和79.7%，但在大型及以上級別MPV市場的份額僅為5.4%。
為什么自主品牌能夠在中小型MPV市場占據(jù)明顯優(yōu)勢？
我們仔細來分析一下中型和小型MPV市場，我們可以發(fā)現(xiàn)，自主品牌取得市場優(yōu)勢的兩個關鍵點是產(chǎn)品數(shù)量占優(yōu)和高性價比。
產(chǎn)品數(shù)量方面，在小型MPV市場自主品牌投放的產(chǎn)品數(shù)量達到11款之多，而合資品牌僅為4款；在中型MPV市場自主品牌投放的產(chǎn)品數(shù)量也達到7款，而合資品牌僅為2款。
性價比方面，在小型MPV市場賣得最好的合資品牌產(chǎn)品是途安，其售價區(qū)間達到14.98萬元-21.18萬元，而自主品牌賣得最好的產(chǎn)品是五菱宏光，其售價區(qū)間僅為4.48萬元-6.98萬元；在中型MPV市場賣得最好的合資品牌產(chǎn)品是杰德，其售價區(qū)間達到14.98萬元－18.38萬元，而自主品牌賣得最好的產(chǎn)品是風行菱智，其售價區(qū)間僅為5.69萬元-13.89萬元。如果大家認為小型MPV市場上述兩款產(chǎn)品因動力（途安為1.4T發(fā)動機，而五菱宏光最高僅為1.5L發(fā)動機），那我們再選動力相近的進行對比，如賣得也不錯的ＮＶ200,其1.6L最低售價也達到10.48萬元，與五菱宏光最高6.98萬元的售價仍高出3.5萬元；而同樣的在中型MPV市場，合資品牌杰德1.8L最低售價為14.98萬元，而自主品牌瑞風1.8L最高售價僅為11.98萬元（最低僅8.5萬元），可見中型MPV市場合資與自主品牌產(chǎn)品的差價也相當明顯。
為什么自主品牌在大型及以上級別ＭＰＶ市場又出現(xiàn)明顯的劣勢？
我們通過仔細分析，也可以發(fā)現(xiàn)，導致自主品牌出現(xiàn)明顯劣勢的兩個基本點是產(chǎn)品數(shù)量不足和品牌力不足。
產(chǎn)品數(shù)量方面，今年上半年在售的合資品牌大型及以上級別MPV產(chǎn)品達到7款，且銷量最低也在2500輛以上，而自主品牌同類產(chǎn)品僅有4款，且銷量低于100輛的占據(jù)2款。
品牌力方面，應該來講，大型及以上級別MPV的主要用途為公商務用途，在當前中國汽車消費環(huán)境之下，講究排場的結果必然是對于品牌有一定的需求。因此，我們可以看到，同為2.4L排量的比亞迪Ｍ6(售價區(qū)間11.39萬元－15.39萬元）雖然售價較別克ＧＬ8（售價區(qū)間20.90萬元－32.99萬元）低出不少,但市場表現(xiàn)卻遠不如后者。
自主品牌如何在中小型ＭＰＶ市場保持優(yōu)勢，如何在大型及以上級別ＭＰＶ市場實現(xiàn)突破？
當前中國汽車市場有這樣幾個環(huán)境背景和市場特征：其一，中國汽車市場消費能力升級；其二，中國汽車市場消費理理念的逐步走向成熟；其三，中國家庭“421”的家庭結構以及逐步放開的二胎政策；其四，國家對于中小企業(yè)和民營企業(yè)發(fā)展的大力扶持。
因此，在上述這些背景和特征之下，自主品牌要在中小型MPV市場保持優(yōu)勢，除了保持一定的新產(chǎn)品投入數(shù)量和頻率之外，對于堅持的高性價比還是要一分為二來看，面向以經(jīng)濟務實為主的商務用途目標客戶，可能還是要堅持高性價比的產(chǎn)品策略；但面向以品質生活為主的家用目標客戶，可能就需要轉向基于品牌向上和產(chǎn)品力提升的產(chǎn)品策略。
而面向大型及以上級別MPV市場，短期內自主品牌在品牌力方面顯然難以撼動合資品牌，但在國家對于中小企業(yè)和民營企業(yè)發(fā)展的大力扶持和中國汽車消費理念逐步走向成熟的背景之下，經(jīng)濟實用的自主大型及以上級別MPV必然會有市場需求。筆者相信，通過高性價比和差異化競爭，自主品牌就有機會抵消在品牌力方面的相對不足。高性價比方面，如風行ＣＭ7的售價區(qū)間僅為12萬元－25萬元，而其同級別的別克GL8高達20萬元－40萬元；差異化競爭方面，如相較于別克GL8，ＣＭ7配備獨有的總裁級豪華電動座椅，擁有超過1.9米的最寬車身、3.2米的最長軸距。同時，在操控、舒適和安全性等方面以及產(chǎn)品品質方面，ＣＭ7也力求能夠接近GL8。
筆者認為，當前自主品牌與合資品德的競爭，無論是在MPV市場還是在其他細分市場，品牌力的差距或許才是最難以趕超的地方。品牌力的提升需要時間的累積，更需要消費者口碑的累積。雖然目前自主品牌發(fā)展的時間不長，但如果能夠通過強化體系能力建設，努力提升產(chǎn)品力和售后服務水平等，努力縮小與合資品牌間的差距，就一定能夠積累越來越多消費者的正能量口碑，從而實現(xiàn)從量變到質變，最終助推自主品牌力的提升。
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