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法士特專用潤(rùn)滑油的推出，體現(xiàn)了法士特“以市場(chǎng)為引領(lǐng)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)理念，更是其全力滿足用戶需求的最誠(chéng)意的表現(xiàn)。
法士特變速器專用潤(rùn)滑油效果真的好
法士特變速器專用潤(rùn)滑油全面推向市場(chǎng)以來,解決了廣大商用車用戶長(zhǎng)期以來對(duì)變速器專用油品選擇的困擾，其良好性能表現(xiàn)備受用戶青睞。
“一直以來，我開的車配的都是法士特變速器，可是由于找不到合適的變速器潤(rùn)滑油，遇到的問題也不少。現(xiàn)在好了，法士特也有變速器專用油了。”得知法士特專用潤(rùn)滑油上市后，廣大法士特變速器用戶按照個(gè)人需求快速進(jìn)行了換裝。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，其良好的性能表現(xiàn)得到大家的一致認(rèn)可和稱贊。
“說心里話，還真挺高興的，因?yàn)橐院笤俨挥脼橘I什么潤(rùn)滑油而發(fā)愁了，更不用為油品影響變速器性能的毛病犯難了。法士特變速器專用潤(rùn)滑油效果真的好！”
“法士特變速器性能好，安全可靠、結(jié)實(shí)耐用，再加上法士特專用潤(rùn)滑油，那可真是如虎添翼??！”寧夏中衛(wèi)市的法士特變速器忠實(shí)用戶七嘴八舌，對(duì)法士特專用變速器潤(rùn)滑油同樣推崇備至。
用戶需求成就法士特變速器專用潤(rùn)滑油
國(guó)內(nèi)北方冬季氣候嚴(yán)寒，尤其寧夏、新疆等地區(qū)的廣大重卡司機(jī)經(jīng)常會(huì)因?yàn)槿绾芜x用合適的變速器潤(rùn)滑油而煩惱?！拔乙恢逼诖幸环N潤(rùn)滑油可以成為法士特變速器專用油?！边@是眾多法士特變速器忠實(shí)用戶多年來的心聲，也是法士特售后服務(wù)人員聽到最直接的抱怨。
經(jīng)過多方走訪調(diào)研，收獲廣大用戶大量直接的反饋信息，法士特以迎合用戶需求為導(dǎo)向，于2008年開始著手籌劃變速器專用潤(rùn)滑油項(xiàng)目，積極尋求最佳行業(yè)合作伙伴。
基于殼牌在潤(rùn)滑油行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，法士特與殼牌達(dá)成了技術(shù)合作意向，共同組建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)法士特變速器專用潤(rùn)滑油開展相關(guān)的技術(shù)交流、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)等方面工作，并投入了大量人力物力。
在雙方的積極推動(dòng)和共同努力下，2012年，法士特集團(tuán)董事長(zhǎng)李大開和殼牌集團(tuán)亞太/中東地區(qū)商業(yè)燃油及潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)副總裁吳瑞真在陜西西安正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方從技術(shù)合作升級(jí)為包括國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)拓展、國(guó)外業(yè)務(wù)拓展、品牌合作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷、親密技術(shù)合作伙伴在內(nèi)的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，開啟了的全方位、多元化的戰(zhàn)略合作新征程。
紅蓋頭下的“神秘”新產(chǎn)品
經(jīng)過一年多時(shí)間的準(zhǔn)備工作，法士特在2013年上海車展期間，專門召開了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，李大開董事長(zhǎng)與殼牌中國(guó)及香港地區(qū)總經(jīng)理沈堅(jiān)共同揭開“神秘”新產(chǎn)品的紅蓋頭，法士特變速器專用潤(rùn)滑油正式面世。
殼牌潤(rùn)滑油技術(shù)專家對(duì)法士特變速器專用潤(rùn)滑油作了全面解讀，法士特變速器專用潤(rùn)滑油，即“殼法”系列潤(rùn)滑油,是合作雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，針對(duì)國(guó)內(nèi)商用車在不同地區(qū)、不同氣候條件、不同用戶需求等嚴(yán)苛的使用條件和工況，共同研發(fā)的一款變速器專用油品。雙方研發(fā)人員針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大量的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)和反復(fù)驗(yàn)證調(diào)整，產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)高于現(xiàn)行的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品性能與法士特各系列變速器實(shí)現(xiàn)了良好的匹配，其抗磨擠壓性、粘度穩(wěn)定性、抗氧化性、防腐清潔能力等性能指標(biāo)全面領(lǐng)先于市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，不僅有效提高變速器的使用壽命和換油里程，而且可以達(dá)到省油2%的經(jīng)濟(jì)性，為更好地發(fā)揮法士特變速器的性能品質(zhì)提供了可靠保障。
市場(chǎng)前景廣闊經(jīng)銷商紛至沓來
依靠法士特和殼牌在國(guó)內(nèi)外的品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，法士特專用變速器潤(rùn)滑油快速成長(zhǎng)為專用油品一支新秀。
法士特董事長(zhǎng)李大開對(duì)法士特專用潤(rùn)滑油的前景非常有信心,他說，按照法士特變速器70%以上的市場(chǎng)占有率、500萬臺(tái)的市場(chǎng)保有量來計(jì)算，法士特專用變速器潤(rùn)滑油的市場(chǎng)巨大，發(fā)展前景非常廣闊。我們的目標(biāo)是，未來到兩三年，法士特變速器專用潤(rùn)滑油的年銷售額突破1億元。
來自全國(guó)各地經(jīng)銷商為快速加入這個(gè)剛剛啟動(dòng)的市場(chǎng)，紛紛發(fā)來合作意向。為規(guī)范市場(chǎng)秩序，目前全國(guó)各省市自治區(qū)僅有31家經(jīng)銷商獲得法士特專用變速器潤(rùn)滑油的省級(jí)總代理授權(quán)和專門銷售許可。
創(chuàng)新合作模式首家品牌形象店開業(yè)
為進(jìn)一步拓展法士特品牌建設(shè)，加大產(chǎn)品推廣力度，2014年，12月12日，法士特創(chuàng)新合作模式，與殼牌達(dá)成聯(lián)合品牌形象店建設(shè)計(jì)劃，并迅速在四川成都建立了法士特變速器專用潤(rùn)滑油全國(guó)首家品牌形象店。
法士特殼牌聯(lián)合品牌形象店的落成，是雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系在聯(lián)合拓展國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)上邁出的堅(jiān)實(shí)一步，也為收集終端用戶體驗(yàn)、了解用戶滿意度、發(fā)布品牌市場(chǎng)信息和消費(fèi)者活動(dòng)搭建了最好的平臺(tái)。在這里，通過統(tǒng)一培訓(xùn)的工作人員以標(biāo)準(zhǔn)化流程為消費(fèi)者提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前，店面除了推廣殼法I機(jī)械變速器專用油外，還肩負(fù)著產(chǎn)品展示和品牌宣傳的任務(wù)。據(jù)了解，新一代殼法專用油S3 AD將于2015年推出。
2015年內(nèi)，法士特還將在全國(guó)范圍內(nèi)建成31家聯(lián)合品牌形象店，進(jìn)一步幫助法士特推動(dòng)各經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域內(nèi)售后專用油銷售業(yè)務(wù)，拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
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