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攻略四微信公眾號(hào)及時(shí)傳捷報(bào)
不夸張地講，微信公眾號(hào)、訂閱號(hào)的傳播力度即將超過(guò)或者已經(jīng)超過(guò)前些年盛行的微博，這在各行各業(yè)的傳播方式上都有所體現(xiàn)。在卡車行業(yè)，大到諸如商務(wù)年會(huì)這樣的盛典，小到產(chǎn)品宣傳廣告頁(yè)，都能看見(jiàn)其官方微信二維碼。
車企為了增加公眾號(hào)的關(guān)注人數(shù)，利用了各種場(chǎng)合，通過(guò)各種途徑讓人們拿出手機(jī)掃一掃。記者就曾體驗(yàn)過(guò)一次關(guān)注公眾號(hào)獲得拍大頭貼照片的互動(dòng)活動(dòng)。
也正是因?yàn)槲⑿旁诋?dāng)下的影響力，各大車企在備戰(zhàn)春節(jié)前后這一銷售高峰中，把微信作為重要的傳播途徑，利用微信公眾號(hào)及時(shí)發(fā)布企業(yè)高管新春賀語(yǔ)、促銷活動(dòng)等信息，這已成為各大車企備戰(zhàn)開(kāi)春第一波銷售高峰的第四大攻略。
其實(shí)，在微信這一攻略中，很多企業(yè)是很花心思的。經(jīng)記者了解，陜汽重卡銷售公司訂閱號(hào)就發(fā)布了集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)主題為“準(zhǔn)備好，超越夢(mèng)想”的2015新年賀詞。此外，像聯(lián)合卡車、重汽銷售部、瑞沃卡車等微信公眾號(hào)，也及時(shí)更新當(dāng)前最新信息。而一汽青島、北奔重汽等企業(yè)則更是將微信做平臺(tái)，與用戶做起了新春互動(dòng)活動(dòng)。
案例：一汽青島利用微信發(fā)起的“我與一汽青島卡車笑臉”征集活動(dòng)。用戶只需關(guān)注“一汽解放青島”微信公眾平臺(tái)，將活動(dòng)信息及投稿V笑照片發(fā)至朋友圈并截屏就會(huì)得到相應(yīng)的禮品贈(zèng)送。
點(diǎn)評(píng)：微信現(xiàn)在已經(jīng)不單單是一個(gè)社交平臺(tái)了，在傳媒行業(yè)，微信被視作是新媒體；在銷售行業(yè)，微信被視作是銷售渠道；甚至在一些政府部門(mén)，微信也被視作是一個(gè)為公眾服務(wù)的平臺(tái)。
各大車企在備戰(zhàn)羊年市場(chǎng)第一波銷售高峰時(shí)，微信公眾號(hào)已成為一個(gè)重要攻略，甚至也可以通過(guò)微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售車輛的目的，聯(lián)合卡車就是利用開(kāi)通微信下訂單有優(yōu)惠的措施，獲得了不少訂單。
攻略五推出主打產(chǎn)品
如果上述的四大攻略都是企業(yè)在宣傳策略上的做法，那推出重點(diǎn)產(chǎn)品則是車企備戰(zhàn)羊年第一個(gè)銷售高峰，從自身出發(fā)而制定的一個(gè)攻略。
中國(guó)重汽現(xiàn)在重點(diǎn)推的是曼技術(shù)產(chǎn)品，陜汽現(xiàn)在重點(diǎn)推的是剛剛發(fā)布不久的德龍X3000，聯(lián)合卡車現(xiàn)在重點(diǎn)推廣的是燃?xì)忸怳平臺(tái)和V平臺(tái)輕量化車型，一汽解放在羊年將重點(diǎn)推J6領(lǐng)航版新品，福田歐曼推出的新品則是超能版車型。對(duì)于輕卡企業(yè)，如江淮、福田、東風(fēng)股份等，將重點(diǎn)推國(guó)四系列新品。
上述的這些新產(chǎn)品，就是各大車企在新春促銷過(guò)程當(dāng)中重點(diǎn)要推介的產(chǎn)品。比如，陜汽就專門(mén)針對(duì)德龍X3000推出讓利送好禮活動(dòng)，中國(guó)重汽銷售部重點(diǎn)開(kāi)展的豪沃T 系產(chǎn)品推介會(huì)，主要推T7H和T5G。
在春節(jié)前后，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品開(kāi)展促銷、推介活動(dòng)，是各大車企的第五個(gè)攻略。
此外，就記者的了解，在新春前后這一銷售高峰，廠家在做重點(diǎn)產(chǎn)品推介的同時(shí)，不同地區(qū)的經(jīng)銷商根據(jù)自己的庫(kù)存情況，針對(duì)一些老車型也在做不同程度的促銷。某重卡企業(yè)經(jīng)理和某經(jīng)銷商向記者透露：針對(duì)去年的國(guó)三庫(kù)存車輛，將會(huì)在春節(jié)前后集中促銷。
點(diǎn)評(píng)：記者在與經(jīng)銷商接觸的過(guò)程中了解到，因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，在尋求銷量突破的時(shí)候，一些經(jīng)銷商跟著廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整而轉(zhuǎn)變主攻市場(chǎng)。
比如當(dāng)前自卸車市場(chǎng)需求下滑明顯，而公路運(yùn)輸車市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，所以廠家轉(zhuǎn)變方向重點(diǎn)推公路運(yùn)輸車。此外，隨著環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提升，清潔能源產(chǎn)品也成為各廠家在備戰(zhàn)春節(jié)銷售高峰時(shí)重點(diǎn)推介的產(chǎn)品。
攻略六提前儲(chǔ)備資源
春節(jié)前是接受訂單的高峰期，春節(jié)后是交車的高峰期，也就是說(shuō)大量用戶會(huì)在春節(jié)后這一時(shí)間段內(nèi)集中提車，那么經(jīng)銷商和車企如何做才能保證購(gòu)車用戶順利如期提車？
帶著這個(gè)問(wèn)題，記者分別對(duì)經(jīng)銷商和整車廠家進(jìn)行了采訪，得到的回應(yīng)可以歸納為兩個(gè)聲音：一種是提前備貨應(yīng)對(duì)銷售高峰；另一個(gè)聲音則顯示，當(dāng)前重卡生產(chǎn)方式是訂單式生產(chǎn)，憑借廠家的生產(chǎn)能力，可以保證如期交車，不用提前備貨。
這就不難看出，提前儲(chǔ)備車輛也是應(yīng)對(duì)羊年第一個(gè)銷售高峰的一個(gè)攻略。再次回到上述提到一個(gè)案例，即中國(guó)重汽銷售部在徐州推介豪沃T系產(chǎn)品時(shí)接收到了900多輛訂單，對(duì)于能不能及時(shí)交車的問(wèn)題，段恒永對(duì)記者說(shuō)：現(xiàn)在接收到的訂單，因?yàn)橐紤]到車輛的生產(chǎn)周期，所以會(huì)在春節(jié)后陸續(xù)交車?！爸袊?guó)重汽的產(chǎn)能可以做到一天400輛，對(duì)于這900多輛車，兩天就可以干完?！?/span>
雖然依托高產(chǎn)能，車企在備貨上無(wú)需緊張，但段恒永依然表示，其實(shí)整車廠在車輛生產(chǎn)、發(fā)銷方面，應(yīng)對(duì)三四月銷售高峰也都提前做了準(zhǔn)備。這主要考慮的是春節(jié)期間放假，會(huì)對(duì)車輛的物流配送等產(chǎn)生一定影響。
陜汽工作人員介紹，春節(jié)前夕除了開(kāi)展為用戶送春聯(lián)、送大米等拜年活動(dòng)外，還進(jìn)行著一系列的產(chǎn)品推介活動(dòng)。
通過(guò)這些活動(dòng)，在春節(jié)前收到了很多訂單，而春節(jié)后的三四月份又是傳統(tǒng)的銷售旺季，為了保證能夠順利交車，在車輛的生產(chǎn)方面提前做了預(yù)排工作，也儲(chǔ)備了一定數(shù)量的資源，“不過(guò)，我們認(rèn)為今年這個(gè)銷售旺季到底旺不旺還存在著一定的不確定性?！痹撊藛T表示出了他的擔(dān)憂。
點(diǎn)評(píng)：儲(chǔ)備大量的產(chǎn)品備用其實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，尤其在市場(chǎng)低迷看不清行情到底如何的情況下。不過(guò)，儲(chǔ)備資源也是為了有備無(wú)患。
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