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劉培民又曝猛料了!
“年底商務(wù)大會，中國重汽將發(fā)布多款重磅產(chǎn)品，補(bǔ)的都是重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在的短板?！?/span>
“明年，我們還會組織一個抽大獎的活動，只要行駛到100萬公里且沒大修過的用戶，就有機(jī)會獲得獎勵超過一臺車價值的重獎，屆時我們會告訴各位，100萬公里其實是件小事?！?/span>
“近期我們還將推出卡車終身保養(yǎng)服務(wù)。就是在產(chǎn)品的質(zhì)保期外，重汽也將保障車輛在整個生命周期內(nèi)的正常運(yùn)行?！?/span>
曝出這些猛料的劉培民，是中國重汽(香港)有限公司執(zhí)行董事、副總裁，主管集團(tuán)銷售，曾經(jīng)有過一段干宣傳經(jīng)歷的他，亦非常懂得“媒體心”，與之交談必不會“空手而歸”。而這么一個深諳宣傳之道的人，此前卻一直保持低調(diào)行事。
低調(diào)為哪般?
去年，于有德(現(xiàn)升任中國重汽集團(tuán)副總經(jīng)理兼黨委副書記)將銷售重任交付于他。此后，劉培民就甚少在媒體前露面，那一段時間，他蟄伏于幕后，冷眼觀察眼前形勢的同時，調(diào)整內(nèi)部銷售體系，等待時機(jī)放“大招”。
8月，劉培民率40余款中國重汽京V產(chǎn)品奇襲北京。在上市發(fā)布會上，劉培民曝料，中國重汽申報的國六排放柴油機(jī)技術(shù)研究項目已經(jīng)在2014年被列入國家的863專項計劃。也就是說，中國重汽在將京V排放標(biāo)準(zhǔn)落實的同時，也率先開始了國VI技術(shù)的研發(fā)。
隨后，在前不久梁山專用車展，中國重汽派出空前陣容參展，并與梁山政府結(jié)盟，立下共同做強(qiáng)的“盟約”。而主導(dǎo)這一切的幕后籌劃者就是劉培民。
之所以于梁山政府簽下這么大手筆的合作，源于他2012年在專業(yè)車事業(yè)部任總經(jīng)理這段經(jīng)歷，對專用車事業(yè)板塊，他規(guī)劃了一條頗有“野心”的藍(lán)圖。即把梁山打造成一個與隨州齊名的專用車基地，而在這里面，中國重汽謀取的是，梁山專用車領(lǐng)頭羊的地位，就如同東風(fēng)在隨州所占有的強(qiáng)勢地位一樣。
凡事先人一步，從這兩件事上已初現(xiàn)端倪。而后，在濟(jì)南卡車展上，劉培民連番曝料，更是讓媒體為之震驚，隨著報道陸續(xù)刊出，整個行業(yè)開始騷動不安。這次中國重汽真是“玩”得有點(diǎn)大，這簡直是要顛覆整個行業(yè)的節(jié)奏!
“玩”大發(fā)了
什么叫100萬公里無大修是件小事?什么叫卡車終身保養(yǎng)服務(wù)?你叫那些只有2年20萬公里、3年30萬公里、5年50公里保障的企業(yè)怎么辦?這根本是在倒逼其他企業(yè)不得不提高產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)，與重汽看齊。
中國重汽究竟顛覆了什么?其背后又隱藏著怎樣的目的?
顛覆一：百萬公里無大修是件小事
背后深意：中國重汽要驗證自身的技術(shù)有能力達(dá)到，甚至超過歐系的一些品牌。
“過去100萬公里無大修是一個非常高的指標(biāo)，明年我們要告訴各位，100萬公里是件小事?！倍鴦⑴嗝窨谥兴f的，可以參與抽獎的產(chǎn)品是有備注的，是具有曼技術(shù)的產(chǎn)品，而從2013年5月，中國重汽與德國曼公司共同打造的產(chǎn)品上市，到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年多時間，明年會有更多車主跑過100萬公里。
屆時，這些有資格參與抽獎的用戶，都將成為中國重汽產(chǎn)品實力的見證人。
顛覆二：全生命周期廠家維護(hù)
背后深意：延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈條，鍛造重汽獨(dú)特競爭優(yōu)勢。
一個快遞物流企業(yè)，如果購買了30余輛中國重汽車以后，傳統(tǒng)做法是，該物流企業(yè)肯定會通過建立一個服務(wù)站，或者養(yǎng)一支隊伍，租用場地等一些后續(xù)的工作，對自己的車輛進(jìn)行保養(yǎng)檢修，只有壞在路上了才會通過中國重汽服務(wù)站來修理。
有了這種服務(wù)以后，物流企業(yè)可以完全把保養(yǎng)維修全部交給重汽在各地的服務(wù)站，省去了自己建服務(wù)站的環(huán)節(jié)，節(jié)省了人力成本和場地費(fèi)用，整體可節(jié)約大量的運(yùn)營成本，更重要的是可以得到更專業(yè)的維修服務(wù)。并且物流車隊規(guī)模越大，越方便重汽駐廠服務(wù)，越有利于提升服務(wù)效率。
在質(zhì)保期內(nèi)就不必說了，出了產(chǎn)品質(zhì)保期的，只要與中國重汽簽署一份服務(wù)協(xié)議，每百公里交取一定的服務(wù)費(fèi)，就可享受重汽的專業(yè)服務(wù)。而中國重汽從中得到的是產(chǎn)業(yè)價值鏈的延伸，更能鍛造重汽獨(dú)特競爭優(yōu)勢。
如果有別的企業(yè)跟進(jìn)，參與其中，倒正中劉培民下懷，“大家就可以競爭誰的每公里服務(wù)費(fèi)更低。同樣的服務(wù)，收取得費(fèi)用越低就表明產(chǎn)品質(zhì)量越可靠，用戶的運(yùn)營成本越低，這樣產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就會更加的明顯。”
如果不是對自身產(chǎn)品有足夠信心，重汽又哪有這般底氣毫不畏懼其他競爭對手的競爭呢?但凡對自身產(chǎn)品有一點(diǎn)不自信，重汽是不會推出這樣跟“自己”過不去的政策。
顛覆三：配件真假可溯，破除行業(yè)頑疾
背后深意：保證重汽產(chǎn)品原裝品質(zhì)和性能，對維護(hù)重汽整車和親人配件品牌提供支撐，甚至能引領(lǐng)并規(guī)范配件行業(yè)。
對選擇享受終身服務(wù)的用戶來說，維修成本降低只是其中一項利好，除此之外，獲取保真配件也是其一大誘惑。
配件真假可追溯，從制造到包裝，再到市場銷售，都有條形碼驗證，如果你掃描驗證出來的是個笑臉，那么恭喜你，你拿到了真的親人配件，而如果掃出來的是個哭臉，那肯定是假貨。
此技術(shù)，小編曾聽中國重汽董事長馬純濟(jì)饒有興致描述過，當(dāng)時說是要用于產(chǎn)品質(zhì)量檢測，如今聽他這般描述，應(yīng)該是將其檢測手段延伸到了售后。
這項技術(shù)的實施，將保證重汽產(chǎn)品原裝品質(zhì)和性能，對維護(hù)重汽整車和親人配件品牌提供支撐?！艾F(xiàn)在都沒有人能解決這個問題，無人能解在社會上哪里可以買到正宗配件。我們要做商用車配件真?zhèn)悟炞C的引領(lǐng)者?！边@是中國重汽背后所圖。
1-9月，中國重汽曼產(chǎn)品占比已經(jīng)超過35%，達(dá)成年初既定30%的目標(biāo)。中國重汽在工程車上的強(qiáng)勢地位無需贅言，“未來我們在工程車的表現(xiàn)，也會轉(zhuǎn)換到物流車上。年底商務(wù)大會會推出更多曼產(chǎn)品，也會提升公路車的比重，達(dá)到工程車與物流車1:1的比重”。劉培民指出，中國重汽將通過產(chǎn)品創(chuàng)新，推出一些具有較大創(chuàng)新力度的車，引領(lǐng)行業(yè)對車型的選擇。
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