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昨日，50輛金旅歐六客車在現(xiàn)代碼頭整齊排列，陸續(xù)裝船，21天后，這批客車將抵達(dá)以色列，服務(wù)當(dāng)?shù)匕傩?。下個(gè)月，該批訂單的其余87輛客車也將起程。
該批訂單總金額2000萬(wàn)美元，訂單的交付，對(duì)廈門金龍旅行車有限公司乃至中國(guó)客車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都具有重大突破意義，創(chuàng)造了兩個(gè)第一——金旅客車首開(kāi)先河，成為以色列第二大運(yùn)輸公司首個(gè)整車進(jìn)口品牌；在以色列今年的客車市場(chǎng)中，金旅擊敗歐洲高端品牌，保有量位居第一。
以品質(zhì)吸引客戶 歐6高端訂單接踵而至
這是繼今年年初177輛歐6客車批量出口以色列后，廈門金龍旅行車有限公司斬獲的又一個(gè)出口大單。
今年年初，金旅歐6客車批量出口以色列，這是中國(guó)客車歷史首次歐6高端車型的大批量出口。在以色列市場(chǎng)，這批車輛沒(méi)有水土不服，在實(shí)際運(yùn)用中表現(xiàn)優(yōu)異，得到客戶和市場(chǎng)的一致肯定，客戶連續(xù)兩次追加訂單，總訂單達(dá)到230輛！
金旅歐6客車卓越的表現(xiàn)、強(qiáng)大的服務(wù)以及良好的市場(chǎng)口碑，很快便為金旅帶來(lái)一個(gè)重量級(jí)的新客戶，新訂單接踵而至。
新客戶是DAN公司，以色列第二大運(yùn)輸公司，該公司在以色列的運(yùn)營(yíng)車輛達(dá)到2400多臺(tái)，有著40多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在全球招標(biāo)的競(jìng)技舞臺(tái)上，DAN公司選擇廈門金旅，通過(guò)旗下DAN SOUTH公司，共下單采購(gòu)金旅137臺(tái)歐VI公交車XML6125CC，XML6125CC是金旅為高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全低地板城市公交車，“這是DAN公司首次進(jìn)口整車品牌，該筆訂單共200多輛，金旅的采購(gòu)量最多”，廈門金旅歐洲區(qū)域銷售總監(jiān)王錦集告訴記者：“不僅在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)歐6客車批量出口，出口之后還能有持續(xù)訂單，這是金旅值得驕傲的地方”。
以專業(yè)贏得信賴 攻堅(jiān)克難滿足客戶嚴(yán)苛要求
作為中國(guó)領(lǐng)先的客車生廠商，廈門金旅有著雄厚的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，為給客戶提供最好最合適的產(chǎn)品，金旅不斷攻堅(jiān)克難，改進(jìn)和提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，以專業(yè)贏得信賴。
在此次訂單中，廈門金旅的快速反應(yīng)、強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，體現(xiàn)得淋漓盡致。
廈門金旅為DAN SOUTH公司專門打造了兩臺(tái)樣車，并邀請(qǐng)用戶專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)到廈門驗(yàn)收評(píng)審。以色列是個(gè)相對(duì)特殊的客車市場(chǎng)，雖地處中東，卻對(duì)客車產(chǎn)品要求嚴(yán)格，執(zhí)行歐盟標(biāo)準(zhǔn)，多年使用歐洲頂級(jí)客車，同時(shí)因?yàn)闅夂颦h(huán)境惡劣,對(duì)客車產(chǎn)品的整車匹配等提出了嚴(yán)苛的要求。在三天的細(xì)致驗(yàn)收后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)提出了多項(xiàng)改進(jìn)提升建議。
面對(duì)客戶的“挑刺”，廈門金旅欣然接受，“客戶在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年，他們的建議很中肯，一方面讓我們的客車更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，另一方面也幫助我們縮小中國(guó)品牌與頂級(jí)客車品牌的差距”。金旅立即投入技術(shù)力量改進(jìn)，在短時(shí)間內(nèi)全部完成了改進(jìn)建議。
當(dāng)然，這樣的改進(jìn)和調(diào)整，是很費(fèi)功夫的。以客車玻璃為例，金旅客車的擋風(fēng)玻璃是一整塊的，既美觀又大氣，客戶從當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力成本高的角度出發(fā)，建議把玻璃分塊，這樣一來(lái)客車的前圍結(jié)構(gòu)需要做相應(yīng)的改變。把麻煩留給自己，把方便送給客戶，諸如此類的改進(jìn)，廈門金旅基本都克服困難，一一完成。改進(jìn)提升后的金旅客車，成功征服了客戶。
以品牌走向海外 出口逆勢(shì)增長(zhǎng)成行業(yè)亮點(diǎn)
今年，廈門金旅出口到以色列市場(chǎng)的客車預(yù)計(jì)將達(dá)到370輛，擊敗歐洲高端品牌，位居第一，成為以色列市場(chǎng)最大的贏家。
把以色列作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的踏板，廈門金旅還將穩(wěn)步前進(jìn)，乘勝追擊，不斷將優(yōu)質(zhì)的金旅客車開(kāi)往這一客車的發(fā)源地。據(jù)介紹，作為最早出口的中國(guó)客車企業(yè)之一，金旅在歐盟市場(chǎng)表現(xiàn)日益突出，有多款客車通過(guò)歐盟WVTA認(rèn)證，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入多個(gè)歐盟國(guó)家。
不僅在以色列，在菲律賓，在坦桑尼亞，廈門金旅的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)鞏固，新興市場(chǎng)不斷開(kāi)拓，今年以來(lái)，在中國(guó)客車整體低迷的大環(huán)境下，金旅出口逆勢(shì)增長(zhǎng)，成行業(yè)亮點(diǎn)，2015年前3季度，金旅海外銷售額已達(dá)到1.3億美元， 同比增長(zhǎng)近20%。金旅出口飄紅，佐證著廈門制造、中國(guó)制造在技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)步以及創(chuàng)新能力的增強(qiáng)。
背后故事 以色列大學(xué)教授點(diǎn)贊金旅客車
日前，以色列Aardvark Israel, Am. Jewish University大學(xué)教授Dr. Harold Goldmeier還特別寫了一封感謝信，點(diǎn)贊金旅客車，感謝廈門金旅制作了這么棒的產(chǎn)品。
他在感謝信中說(shuō)：“我每天要乘坐一個(gè)小時(shí)的車去特拉維夫的大學(xué)上課，我常常乘坐新的金旅巴士。在此請(qǐng)我接受真誠(chéng)的感謝，因?yàn)檫@你們的新車行駛平順，設(shè)備現(xiàn)代化，為我提供了十分舒適的旅程。車門非常方便上下車，座椅之間的空間也讓很多像我一樣高大的乘客感覺(jué)舒適，車內(nèi)光線舒適并且有USB口可以讓我為手機(jī)充電，而這些設(shè)計(jì)真正提高了乘坐的感受”。
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