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7月28日，以“眾志成城 攻堅(jiān)克難 開拓創(chuàng)新 成功轉(zhuǎn)型”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2016年中商務(wù)大會(huì)在革命圣地西柏坡召開。
西柏坡精神，是新時(shí)期激勵(lì)華菱星馬人的精神力量，也是華菱星馬公司營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)型的巨大指引。本次大會(huì)旨在學(xué)習(xí)和傳承西柏坡精神，洞悉行業(yè)趨向，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，明確營(yíng)銷方向，實(shí)現(xiàn)華菱星馬的轉(zhuǎn)型發(fā)展。華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、華菱星馬全國(guó)經(jīng)銷商、服務(wù)商、相關(guān)合作單位等300余人參加了此次大會(huì)。
亮點(diǎn)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-6月份，華菱重卡實(shí)現(xiàn)銷售6467臺(tái),星馬專用車實(shí)現(xiàn)銷售2253臺(tái)。漢馬動(dòng)力在華菱重卡上實(shí)現(xiàn)了75%的配裝率，在星馬攪拌車上實(shí)現(xiàn)了90%的配裝率。
雖然上半年華菱星馬的銷量出現(xiàn)下滑，但是公司還是緊緊抓住了北方運(yùn)煤專線牽引車、危化品運(yùn)輸車、載貨車、渣土車、專用車等細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，及時(shí)適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境變化要求，制訂出一系列行之有效的營(yíng)銷策略，順勢(shì)推出了一系列有力的優(yōu)惠政策，進(jìn)行了一系列營(yíng)銷改進(jìn)工作，積極開展?fàn)I銷品牌創(chuàng)新工作，在細(xì)分和局部市場(chǎng)上取得了一些成績(jī)，鼓舞了大家的士氣，激勵(lì)所有人共同進(jìn)步。
尤其在西北、華北空白及薄弱市場(chǎng)初步實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷渠道的組建，上半年河北、山西運(yùn)煤專線成功開發(fā)了一級(jí)+二級(jí)+物流公司在內(nèi)的近100家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，成功實(shí)現(xiàn)了運(yùn)煤專線的市場(chǎng)布局。全國(guó)各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)依托漢馬H9及漢馬H6安全可靠、操控舒適、省油高效、整車輕量化等優(yōu)勢(shì)，緊抓漢馬產(chǎn)品升級(jí)的機(jī)遇，依托漢馬柴油發(fā)動(dòng)機(jī)省油、漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)省氣、漢馬變速箱操作方便等優(yōu)點(diǎn)大力推廣漢馬H9及漢馬H6牽引車，取得了良好的效果。
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當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，與重卡行業(yè)高度相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由需求拉動(dòng)向供給側(cè)轉(zhuǎn)型，重卡行業(yè)面臨新的機(jī)遇，所有華菱星馬人必須艱苦奮斗，并肩作戰(zhàn)。
在此次大會(huì)上，滄州菱徽汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉軍介紹了運(yùn)煤專線市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)；南京華菱汽車銷售有限公司總經(jīng)理張?jiān)浦榻B了危化品運(yùn)輸車市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)；江蘇協(xié)安菱馬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理翁小剛介紹了載貨車市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；滁州華宇汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張輝介紹了團(tuán)隊(duì)建設(shè)及風(fēng)險(xiǎn)防控經(jīng)驗(yàn)；山西太古縣恒盛達(dá)華菱星馬特約服務(wù)站站長(zhǎng)孟永恒介紹了售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；上海用友汽車股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理袁家遠(yuǎn)介紹了華菱經(jīng)銷商、服務(wù)站一體化營(yíng)銷業(yè)務(wù)平臺(tái)方案等。成功經(jīng)驗(yàn)的分享，有效地幫助了與會(huì)人員打開思路，為下一步快速突破、占領(lǐng)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
未來(lái)
上半年，歷經(jīng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的實(shí)踐，華菱星馬贏得了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為其參與激烈的下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。
會(huì)上，劉漢如董事長(zhǎng)首先分析了當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，并表示中國(guó)革命的勝利從西柏坡開始，這里是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和起點(diǎn)，華菱的星馬營(yíng)銷工作也將從這里進(jìn)入一個(gè)新的階段，現(xiàn)在全國(guó)每個(gè)區(qū)域都有華菱車，但我們的實(shí)力還不夠強(qiáng)，此次選擇西柏坡開會(huì)，也是希望通過學(xué)習(xí)西柏坡精神，讓大家有勇氣和膽量挑戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)?，F(xiàn)在公司也是處于關(guān)鍵的時(shí)點(diǎn)，大家也要有所思考和啟發(fā)，怎么能夠變被動(dòng)為主動(dòng)，搶占市場(chǎng)，思路決定出路，辦法總比困難多。
下半年市場(chǎng)整體形勢(shì)仍然將面臨著很多困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，但同時(shí)我們也要看到一系列對(duì)我們有利的因素,比如我們的漢馬動(dòng)力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，漢馬H9及漢馬H6車型性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)逐漸向公路物流車轉(zhuǎn)型。同時(shí)，隨著國(guó)家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設(shè)、市政工程建設(shè)、供給側(cè)改革等相關(guān)具體項(xiàng)目的落地實(shí)施，都將給重卡行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，將進(jìn)一步提振信心，下半年我們要繼續(xù)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念、創(chuàng)新營(yíng)銷思路，積極轉(zhuǎn)型尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。下半年，我們?cè)谛履茉?、軍工、一帶一路等?xiàng)目的帶動(dòng)下，在運(yùn)煤專線及?；窢恳?、載貨車、渣土車、專用車等領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步取得突破，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，拓寬區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。
劉漢如董事長(zhǎng)還從安全性、節(jié)油性、舒適性和可靠性等方面介紹了漢馬系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。他還勉勵(lì)與會(huì)代表，盡管市場(chǎng)艱難，但是公司也有充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備和亮點(diǎn)。如：漢馬動(dòng)力的裝配率達(dá)到了75%；漢馬鋁合金16檔變速箱也已經(jīng)批量投放市場(chǎng)；搶占運(yùn)煤專線的工作也在有條不紊的推進(jìn)中且訂單形勢(shì)良好；作為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)同時(shí)生產(chǎn)整車、上裝、核心動(dòng)力總成的重卡企業(yè),華菱星馬的發(fā)展擁有著無(wú)盡的潛力和無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我們沒有理由不成功。
劉漢如最后號(hào)召與會(huì)人員要敢于在主要市場(chǎng)斗爭(zhēng)，敢于在細(xì)分市場(chǎng)取得勝利，敢于打破傳統(tǒng)的銷售方法，善于進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，堅(jiān)持依靠社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持資源合作共贏。面對(duì)當(dāng)前的困難和挑戰(zhàn),要勇于找問題、找方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，探索新出路，要?jiǎng)?chuàng)新思維。越困難越是考驗(yàn)我們企業(yè)的生存力，所有人員都要有迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，堅(jiān)定必勝的信心，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅(jiān)忍不拔、敢于人先的毅力開啟營(yíng)銷工作的新征程。
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