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7月10日-21日，以“價值營銷，促品牌向上；客戶聚焦，創(chuàng)銷量新高”為主題的2019年東風柳汽商用車營銷年中會分別在重慶、肇慶、嘉興、石家莊四地圓滿舉行。
重慶分會
肇慶分會
嘉興分會
石家莊分會
鎖定目標，沖刺大幕正式拉開
東風柳汽商用車上半年銷量27803輛， 其中牽引車型銷量同比增長11%，載貨、工程市占率均提升0.4個百分點；行業(yè)方面，乘龍汽車在快遞快運、工廠配送、農(nóng)副運輸、零擔配送、港口運輸?shù)刃袠I(yè)進一步鞏固優(yōu)勢；在長途配貨、區(qū)域散配、資源運輸?shù)葷摿π袠I(yè)實現(xiàn)突破。
下半年，商用車沖刺全年銷量目標的序幕正式拉開！東風柳汽將通過產(chǎn)品策略、品系策略、大客戶開發(fā)策略、渠道策略、推廣策略、金融策略、服務策略七大方策，全面提升整體營銷實力，向全年6.5萬輛的銷量目標全速進發(fā)。
產(chǎn)品全面升級，邁進國六新時代
國六時代浪潮來襲。重卡天然氣LNG于7月1日起，已執(zhí)行國六；重型柴油車也將于2021年7月1日起，執(zhí)行國六a. 下半年，東風柳汽商用車將有23款全系國六產(chǎn)品布局到位，基本覆蓋主要細分市場，乘龍汽車將從2.0四大平臺產(chǎn)品邁進國六新時代。國六產(chǎn)品在動力性、可靠性、輕量化、油耗、舒適等方面進行了全面升級，為客戶帶來更好的購車選擇。國六新品的上市，將為東風柳汽商用車全年銷量目標的實現(xiàn)奠定結(jié)實基礎(chǔ)。
深化價值營銷，為客戶創(chuàng)造更優(yōu)價值
“榮耀五十載，價值贏未來”，今年恰逢東風柳汽造車50周年。50年歷史積淀，東風柳汽始終不忘“以客戶為中心”的初心，并將繼續(xù)堅持以實現(xiàn)客戶價值最優(yōu)為己任，著力于整合上下游資源，聯(lián)合供應商、服務商、改裝廠、金融平臺、貨運平臺、租賃平臺、二手車商等構(gòu)建卡友生態(tài)圈，圍繞購車、用車、管車、換車全生命周期為客戶提供增值服務，降低客戶綜合成本，實現(xiàn)用戶TCO價值最優(yōu)。
推廣方面，繼續(xù)貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，促實銷和現(xiàn)場提車，強化訂單轉(zhuǎn)化的有效達成；繼續(xù)聯(lián)合卡車之家、運滿滿等平臺開展等數(shù)字營銷業(yè)務；乘龍車主APP上線，讓客戶獲得優(yōu)質(zhì)的使用體驗；廠商協(xié)同傳播體系搭建，實現(xiàn)“乘龍汽車” 品牌傳播的精準覆蓋；乘龍二手車APP上線，幫助客戶輕松實現(xiàn)二手車置換。
大客戶方面，通過專屬產(chǎn)品、專屬服務、專屬金融、專屬車隊管理的“四個專屬”為行業(yè)客戶提供高效物流解決方案，實現(xiàn)客戶價值最大化。
渠道方面，將圍繞客戶購車體驗，持續(xù)提高銷能水平。引導網(wǎng)絡(luò)拓區(qū)經(jīng)營、爭奪重點區(qū)縣，淘汰無效網(wǎng)絡(luò)，促進網(wǎng)絡(luò)有效覆蓋；進一步提升經(jīng)銷商營銷要素建設(shè)，加強運營評價，提升網(wǎng)絡(luò)能力。
金融方面，增加合作金融平臺，打造擔保/免擔保、零售/批發(fā)等多樣化金融支持體系；結(jié)合客戶需求，開發(fā)針對性的金融產(chǎn)品，提升金融業(yè)務靈活性。
服務方面，持續(xù)提升服務綜合能力及配件后臺保障能力，強化大客戶專屬服務，實現(xiàn)服務滿意度提升至92%
下半年，沖刺6.5萬輛！東風柳汽全員也將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念， 向目標邁進，再創(chuàng)銷量新高！
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