盡管存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，但好產(chǎn)品依然備受追捧。4月26日，東風(fēng)輕型車與頭部物流車企的購車簽約儀式在上海隆重舉行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，順豐快運(yùn)簽訂了130輛東風(fēng)凱普特、20輛凱普特星云，圓通快遞也將東風(fēng)多利卡D12確定為2021年度載貨車中標(biāo)車型，并現(xiàn)場(chǎng)簽訂首批200臺(tái)購車協(xié)議。
一天斬獲350輛大單，不僅標(biāo)志著東風(fēng)輕型車以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和“真美滿”服務(wù)贏得了大客戶的肯定，也為東風(fēng)凱普特星云在上海區(qū)域的上市開了個(gè)好彩頭。
弱者才做選擇，強(qiáng)者全都要
作為物流快遞界的龍頭企業(yè)，順豐快運(yùn)和圓通快遞的動(dòng)向一直備受行業(yè)關(guān)注。在急速加劇的優(yōu)勝劣汰形勢(shì)下，這兩家企業(yè)卻不約而同向東風(fēng)輕型車拋出了橄欖枝。究其原因，或許能在這兩款車型中得到答案。
順豐快運(yùn)所選擇的凱普特星云由東風(fēng)、日產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造，應(yīng)用日產(chǎn)全球標(biāo)準(zhǔn)體系，具有動(dòng)力強(qiáng)、速度快、油耗低、高可靠和高出勤的優(yōu)點(diǎn)。車輛配備全液晶儀表，智能車載終端，具備大數(shù)據(jù)分析、遠(yuǎn)程鎖車、標(biāo)定下載、車輛定位、車輛追蹤、軌跡查詢等車聯(lián)網(wǎng)功能，全方位智能化體驗(yàn)可滿足高端客戶一站式需求。不僅如此，星云全系車型可享受3年或14萬公里整車延保，以及3年或14萬公里免費(fèi)救援政策?？蛻粼谫徿嚭蟮?2至38個(gè)月期間進(jìn)行二次交易，還能享受最高1萬元服務(wù)補(bǔ)貼，全生命周期用車、養(yǎng)車、換車無憂。
圓通快遞青睞的東風(fēng)多利卡D12，則一直被譽(yù)為快遞界“帶貨一哥”。在新法規(guī)政策兩軸貨車限制總重18噸背景下，多利卡D12車身總長(zhǎng)可以做到12米，貨廂容積可達(dá)70方，是目前兩軸車型的最長(zhǎng)大單橋。其搭載的康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，最大可達(dá)300馬力，還有4年/100萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可以做到油耗百公里16.5升，大幅減少運(yùn)營(yíng)成本。
不同的客戶或許會(huì)根據(jù)不同的企業(yè)需求匹配最合適的運(yùn)輸工具，但無一例外的是，在具體品質(zhì)的選擇上，強(qiáng)者不做取舍，全都要。
頂流CP再攜手，延續(xù)信賴合作共贏
當(dāng)然，東風(fēng)輕卡的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不是其成為頭部企業(yè)選擇的唯一理由。細(xì)數(shù)東風(fēng)輕型車大客戶合作史，不難發(fā)現(xiàn)，除了老牌四通一達(dá)，其中不乏極兔等快遞新秀的絢麗身影。
即使是疫情黑天鵝的魔幻2020年，東風(fēng)輕型車也依然頂住壓力，不斷深化在行業(yè)客戶領(lǐng)域的合作，著力提升客戶車輛使用滿意度。雖一度遭受停工停產(chǎn)重創(chuàng)，全年依然在快遞、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分領(lǐng)域拿下順豐、中國郵政、極兔等行業(yè)大客戶訂單6959臺(tái)，實(shí)現(xiàn)逆襲。
近年來與順豐、圓通的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更是被業(yè)界傳為佳話。在物流快遞產(chǎn)業(yè)井噴式增長(zhǎng)的同時(shí)，東風(fēng)輕卡質(zhì)量可靠、高效、省心的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，并受到了來自行業(yè)客戶的肯定。其穩(wěn)定的品質(zhì)輸出與全生命周期的“真美滿”無憂服務(wù)，既是助力客戶健康有序發(fā)展的壓艙石，也是推動(dòng)客戶不斷加速向上的助推器，在保證出勤率的同時(shí)，最大程度為客戶增強(qiáng)運(yùn)輸效率，減少運(yùn)營(yíng)成本。
事實(shí)上，沒有人會(huì)拒絕1+1＞2的合作。此次東風(fēng)輕型車與兩家行業(yè)主流物流快遞公司簽訂的350輛物流運(yùn)輸車，既是客戶通過全面比較鑒別后的明智選擇，也是東風(fēng)輕型車“一切從客戶出發(fā)”，傾力打造“客戶體驗(yàn)領(lǐng)先”的又一力證。
隨著戰(zhàn)略合作的穩(wěn)步推進(jìn)，未來，東風(fēng)輕型車將全力為客戶提供用車支持與保障，積極探索更優(yōu)服務(wù)邊界，共創(chuàng)高價(jià)值用車可靠新典范；同時(shí)也將充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，通過長(zhǎng)效溝通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，面向客戶需求深化合作的深度與廣度，共謀更廣闊的市場(chǎng)空間。
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