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據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的2022年一季度商用車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示一季度一汽解放累計(jì)銷量中重卡6.16萬輛，市場(chǎng)占有率為23.3%，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。解放如何能在一季度穩(wěn)中求進(jìn)，保持高分水準(zhǔn)？對(duì)此，不防從產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、渠道力三個(gè)方面了解這位卡車“尖子生”的高分答卷。
產(chǎn)品力：多元新品撼動(dòng)市場(chǎng)
面對(duì)“白熱化”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，解放精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，通過技術(shù)創(chuàng)變、產(chǎn)品煥新，持續(xù)提升產(chǎn)品力，因而贏得市場(chǎng)“高分”。
開年元月，解放向市場(chǎng)隆重推出J6矩陣的全新產(chǎn)品——J6V牽引車。它是解放J6系列的又一巔峰之作，“暢享其乘，大有可為”詮釋了產(chǎn)品對(duì)駕乘空間和經(jīng)濟(jì)效益的雙重契合，內(nèi)外兼修的超高品質(zhì)，使其在外形、動(dòng)力、輕量化設(shè)計(jì)等方面都具有“加分項(xiàng)”，滿足用戶高端化、個(gè)性化、智能化使用需求，很快會(huì)成為貨運(yùn)市場(chǎng)的寵兒。
除此以外，解放同步推出2022款新J6L和J6P自卸車，憑借強(qiáng)大的省油實(shí)力，高品質(zhì)的車輛性能，兩款自卸車成為春季卡車界的熱銷產(chǎn)品，是卡友手中名副其實(shí)的賺錢機(jī)器。
營(yíng)銷力：多管齊下激市場(chǎng)活力
一季度受疫情反復(fù)、油氣價(jià)格上漲等多重不利因素影響，市場(chǎng)需求觸底，為了讓貨運(yùn)市場(chǎng)減負(fù)，解放在營(yíng)銷舉措上多管齊下。元月便提早布局解放傳統(tǒng)的“新春大拜年”活動(dòng)，為市場(chǎng)帶來“4+6+6”力度空前的迎新福利，含購(gòu)車優(yōu)惠、金融衍生、多重服務(wù)政策在內(nèi)的鉅惠活動(dòng)，極大激發(fā)了虎年新春市場(chǎng)的購(gòu)車熱情。
2月，在“春節(jié)黃金周”前后，解放線上的福利政策更是令人一見傾心?？袢黾t包雨、秒殺虎年開運(yùn)衫、歡樂解放跑車小游戲、新春挑戰(zhàn)賽等大型福利專場(chǎng)，讓卡友足不出戶，活動(dòng)手指跟隨解放一起“云過年”。
3月，解放“感動(dòng)服務(wù)”再度突破升級(jí)，重磅推出免費(fèi)上門服務(wù)權(quán)益、免費(fèi)預(yù)防維護(hù)檢測(cè)權(quán)益、免費(fèi)四輪定位權(quán)益“3項(xiàng)免費(fèi)權(quán)益”，切實(shí)為卡友們安排最需要的服務(wù)項(xiàng)目，致力打造行業(yè)第一的服務(wù)標(biāo)桿。
渠道力：戰(zhàn)區(qū)行動(dòng)促環(huán)境蝶變
面對(duì)新環(huán)境、新高度、新挑戰(zhàn)，解放人傳承解放精神，創(chuàng)新求變、自主圖強(qiáng)，以全新的戰(zhàn)略姿態(tài)和更加細(xì)致的分工協(xié)作，開年首先在西部“排兵布陣”，一季度，解放西北營(yíng)銷部正式揭牌成立，和解放西南營(yíng)銷部形成合力，打響面向未來的全新戰(zhàn)役。全國(guó)“8+4”戰(zhàn)區(qū)將士搶機(jī)遇、調(diào)結(jié)構(gòu)、拼終端，在市場(chǎng)前沿整合資源、快速反應(yīng)，取得階段性成效。
與此同時(shí)，一季度，一汽解放領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭，各區(qū)域負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，全員深入終端、服務(wù)客戶，與區(qū)域大客戶、經(jīng)銷商合作伙伴開展座談，通過組織多場(chǎng)線下活動(dòng)，屢獲多個(gè)千輛大單，區(qū)域銷量勢(shì)如破竹，以勢(shì)不可擋的力量擂響“開門紅”的戰(zhàn)鼓。
這是屬于解放的2022年春天里的故事，堅(jiān)守初心，破立并舉，馭時(shí)而進(jìn)，向新而行，讓解放這個(gè)卡車行業(yè)的“優(yōu)等生”提交了首個(gè)季度的滿意答卷，新一年初始奮力起跑。大道致遠(yuǎn)，砥礪前行，“解放故事”還在繼續(xù)，他們奔跑在路上，正朝著下一個(gè)目標(biāo)沖刺！
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