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受國家“雙碳”戰(zhàn)略影響，重卡新能源化進程加快。2021年，新能源重卡全年銷售10448輛，同比增長298.9%。今年一季度新能源重卡累計銷售4729輛，同比增長664%。
在市場和政策的雙輪驅動下，一個新賽道擺在重卡行業(yè)面前。作為國內(nèi)最早進入新能源重卡領域的企業(yè)之一，漢馬科技主動求新求變，順應發(fā)展趨勢，2022年以“1331”戰(zhàn)略為指導思想，即以“品質效益年”為中心;以攪拌車為拳頭產(chǎn)品、電動重卡為明星產(chǎn)品、G2牽引車為精品;以健全精益供應鏈保障體系、精益人才隊伍體系、自主質量保障體系為保障;以“轉型升級高質量發(fā)展，構建新的可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力”為宗旨，通過質量、產(chǎn)品、管理、營銷的全面提升，致力于成為“綠色智能重卡的引領者”，引領重卡行業(yè)變革。
打造明星產(chǎn)品做強新能源領域
今年，漢馬科技公布了全新的品牌架構，以通用車品牌華菱汽車、專用車品牌星馬汽車、動力品牌漢馬動力，三大產(chǎn)品品牌為支撐，堅持以產(chǎn)品為王，助力漢馬科技邁向“綠色智能重卡的引領者”戰(zhàn)略目標。在全新的產(chǎn)品架構下，漢馬科技全力打造明星級電動重卡產(chǎn)品，采用通用化、平臺化、輕量化的設計理念，確保產(chǎn)品在成本、重量、性能等方面表現(xiàn)優(yōu)秀，提升市場占有率。
未來，漢馬科技還將以自研的技術為基礎，掌握新能源動力傳動、控制策略等核心技術。同時，依托吉利商用車研究院，致力于在智能網(wǎng)聯(lián)、智能駕駛、智慧座艙方面，提升整體產(chǎn)品的競爭力;根據(jù)不同的應用場景、不同的客戶需求，精準地規(guī)劃及定義產(chǎn)品;繼續(xù)通過降重、降本、性能的提升、功能的提升以及研發(fā)質量的提升，實現(xiàn)產(chǎn)品的全面升級。
強化數(shù)字營銷體系深度滿足客戶需求
市場是檢驗產(chǎn)品和企業(yè)的試金石，漢馬科技針對新能源產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品在運營模式上的不同，一方面深化渠道變革，快速提升銷售服務網(wǎng)絡的運營能力。另一方面跳出傳統(tǒng)框架，加強數(shù)字化營銷體系的建設，打造“漢馬科技+(星馬汽車、華菱汽車、漢馬動力)”的“1+3”品牌矩陣，強化產(chǎn)品品牌力。
漢馬科技通過客戶資源開發(fā)掌握第一手信息，了解客戶的實際需求，并通過走進實際運營場景，在產(chǎn)品的升級、換電站的建立、金融方式的選擇等方面，整合所有產(chǎn)業(yè)的資源，形成一個合力，給客戶提供產(chǎn)品、換電站、融資等一體化、定制化的解決方案。這些舉措的實施效果遠超出客戶的期望，令實際運營更具價值，從而為漢馬科技贏得眾多客戶的青睞，迅速打開新能源產(chǎn)品的銷售局面。
堅持質量為先樹立質量品牌
質量，無論何時都是決定企業(yè)發(fā)展的底線，也是漢馬科技52年來一直堅守的信條。2022年，漢馬科技以品質效益年為中心，堅守質量紅線，樹立“質量是企業(yè)的根、是企業(yè)的魂”的質量意識，在制度上、心理上讓高質量成為全體員工的習慣、共識、精神寄托和努力方向。同時，通過構造品質研發(fā)、品質營銷、品質采購、品質服務的體系，打造出獨具漢馬科技特色的高績效質量管理體系，形成“精品漢馬”的質量品牌，實現(xiàn)市場質量指標全面提升。此外，還堅持用戶思維，引領用戶體驗，滿足用戶對高質量、低維護成本的渴望，有效推動品質體驗賦能。
融煥“新”貌五位一體高效協(xié)同
在體系建設上，漢馬科技通過與吉利商用車的深度融合，形成了 “研產(chǎn)質供銷”五位一體高效協(xié)同的新機制。“研產(chǎn)質供銷”五位一體，是指以市場為中心、以用戶需求為導向，通過聯(lián)通研發(fā)、生產(chǎn)、質量、采購和銷售等環(huán)節(jié)，圍繞市場和用戶的需求進行產(chǎn)品研發(fā)制造，提升產(chǎn)品質量，降低制造成本，縮短產(chǎn)品交付周期。
在吉利商用車賦能之下，漢馬科技正通過聚焦用戶需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，融合綠色與智能不斷提升產(chǎn)品力和市場力，不斷加快“綠色智能重卡的引領者”的進程。
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