【大車(chē)網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】2012年10月30日，華菱公司在位于馬鞍山開(kāi)發(fā)區(qū)的新廠區(qū)舉辦了首次出口蘇丹交車(chē)儀式。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如、華菱北非客戶阿卡納一行、華菱海外部相關(guān)人員以及車(chē)間員工一百余人共同見(jiàn)證了交車(chē)儀式。
華菱集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如在交接儀式上表示，北部非洲是華菱重卡傳統(tǒng)的重點(diǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，投放該市場(chǎng)的華菱車(chē)配置成熟、質(zhì)量穩(wěn)定，市場(chǎng)反響熱烈，華菱公司正處在跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，為了實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)目標(biāo)，進(jìn)一步加快發(fā)展、盡快走向國(guó)際化，華菱將不斷加快國(guó)際化發(fā)展步伐，努力建設(shè)和完善國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，致力于建立規(guī)?；l(fā)展的國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，充分滿足未來(lái)華菱重卡國(guó)際化道路的需求。在鞏固華菱重卡出口成熟區(qū)域的同時(shí)，積極實(shí)施多方并舉，挖掘有實(shí)力的經(jīng)銷商，優(yōu)化國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷能力;從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，切實(shí)解決他們?cè)诔隹谲?chē)輛的售后服務(wù)、備件供應(yīng)、融資、運(yùn)輸?shù)确矫嫠岢龅膯?wèn)題，解除他們的后顧之憂。目前，華菱公司在南美、東南亞、北非等新興國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓中，取得了突出成績(jī)，此次出口成功交接，為華菱公司在蘇丹市場(chǎng)的拓展打開(kāi)了大門(mén)，希望雙方密切配合，共同努力，以此批首發(fā)訂單為契機(jī)，全面打開(kāi)蘇丹及周邊國(guó)家市場(chǎng)，共創(chuàng)美好輝煌的未來(lái)。
圖為華菱重卡首次出口蘇丹交車(chē)儀式現(xiàn)場(chǎng)
據(jù)海外部銷售經(jīng)理張曉玲介紹，此次是華菱重卡的首次出口蘇丹，希望借助該筆訂單，讓華菱重卡在蘇丹當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，先期15臺(tái)于11月1日發(fā)車(chē)裝船，同時(shí)，蘇丹當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商已經(jīng)準(zhǔn)備了足量的零部件，確保該批車(chē)輛在交付客戶后的配件供應(yīng)。談到市場(chǎng)前景，張曉玲告訴筆者：“蘇丹是比較大的終端消費(fèi)市場(chǎng)，每年的購(gòu)買(mǎi)力都很強(qiáng)，該國(guó)石油儲(chǔ)藏豐富。另外，由于該國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)投資力度加大，對(duì)建筑、工程機(jī)械及車(chē)輛的強(qiáng)烈需求，重卡出口市場(chǎng)前景非常廣闊!”張曉玲還表示，雖然目前重卡出口同質(zhì)化，很多整車(chē)出口企業(yè)被國(guó)外市場(chǎng)牽著走，被買(mǎi)家惡性壓價(jià)，然后擠壓成本，企業(yè)利潤(rùn)不斷消薄，最終不得不按最低配置來(lái)生產(chǎn)和銷售，但華菱海外出口的戰(zhàn)略就是靠品質(zhì)贏取市場(chǎng)，就是要改變中國(guó)重卡低價(jià)、低端的國(guó)際地位，通過(guò)內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新和外部匹配國(guó)際知名零部件實(shí)現(xiàn)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。
圖為華菱重卡首次出口蘇丹現(xiàn)場(chǎng)交車(chē)
據(jù)了解，雖然目前全球市場(chǎng)萎縮，各國(guó)為了維護(hù)本國(guó)產(chǎn)品紛紛實(shí)施貿(mào)易壁壘，多重不利因素影響汽車(chē)市場(chǎng)，但是對(duì)外華菱汽車(chē)?yán)^續(xù)拓展和強(qiáng)化海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固原有合作關(guān)系，同時(shí)大力加強(qiáng)海外服務(wù)和配件供應(yīng)力度;對(duì)內(nèi)堅(jiān)持產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)和完善，推廣新一代星凱馬技術(shù)平臺(tái)，采用最優(yōu)化的配置方案，突出產(chǎn)品品質(zhì)和高端定位。2012年以來(lái)，捷報(bào)頻頻傳來(lái)：連續(xù)出口印尼、泰國(guó)、玻利維亞、俄羅斯等國(guó)，加上華菱海外認(rèn)證步伐的加快，全面解決主要市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題，將局部市場(chǎng)聯(lián)成一片;充分利用集團(tuán)化資源優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品不斷推出，全驅(qū)動(dòng)車(chē)輛、各型專用車(chē)輛、特種車(chē)輛新品輩出，使企業(yè)產(chǎn)品線得以迅速充實(shí)和延伸，有效滲透細(xì)分市場(chǎng)，確保2012年華菱的海外目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
