車輪上的2023年，是“市場(chǎng)內(nèi)卷”與“破圈突圍“相互交織的一年。
面對(duì)著用戶多元化的出行需求，在硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)環(huán)境下，如何引領(lǐng)行業(yè)變革，不斷為客戶以及全社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值？作為皮卡市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先的汽車企業(yè)，成立十周年的江西五十鈴給出答案：堅(jiān)守技術(shù)品質(zhì)的底層邏輯，以產(chǎn)品、營(yíng)銷和用戶共同驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。江西五十鈴不忘初心，通過品牌年輕化、產(chǎn)品純粹化、用戶生態(tài)化等方式，多措并舉推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，積極跨界破圈，努力在發(fā)展中為用戶創(chuàng)造新價(jià)值，打造受信賴、可持續(xù)的客戶體驗(yàn)。
品牌年輕化，戳中年輕人“社交ICON”
品牌年輕化一直是江西五十鈴最為重要的戰(zhàn)略方向之一。在不斷推出面向年輕用戶的新產(chǎn)品的同時(shí)，還要以年輕化的營(yíng)銷手段，捕獲Z世代的青睞。進(jìn)入2023年，江西五十鈴再度攜手《中國(guó)國(guó)家地理》雜志社，以備受年輕人追捧的地理、人文探索，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴。歷經(jīng)前五季的積累與沉淀，江西五十鈴此次以“大河之舞”為主題，開啟瀾滄江-湄公河大型綜合科考活動(dòng)。這也是江西五十鈴的首次跨國(guó)科考，溯源中華文明，普惠異域國(guó)度，與Z世代年輕人的強(qiáng)大文化自信和民族自豪感相呼應(yīng)。
六年來，江西五十鈴與《中國(guó)國(guó)家地理》的跨界合作將卓越產(chǎn)品、可靠品質(zhì)的品牌基因，與國(guó)家級(jí)地理科考進(jìn)行深度關(guān)聯(lián)，使得產(chǎn)品具備鮮明的市場(chǎng)話題，并在此過程中不斷強(qiáng)化品牌年輕、活力、可靠的調(diào)性。
此外，與明星綜藝的跨界合作則是江西五十鈴品牌年輕化的又一次積極嘗試。今年6月，江蘇衛(wèi)視《溫暖的客?！肥赚F(xiàn)江西五十鈴全新D-MAX V-CROSS的身影。這檔由人氣小花旦蔣夢(mèng)婕擔(dān)當(dāng)主理人的沉浸式體驗(yàn)真人秀，陸續(xù)有林允、Twins組合、陸毅夫婦及劉畊宏夫婦等重量級(jí)嘉賓加入，引發(fā)眾多年輕網(wǎng)友關(guān)注。作為節(jié)目官方指定用車，全新D-MAX V-CROSS全程陪伴明星嘉賓解鎖當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、體驗(yàn)國(guó)風(fēng)文化，并助力當(dāng)?shù)靥厣穆眯麄?，共同完成一段溫暖的江南治愈之旅，展現(xiàn)了皮卡的多元化使用場(chǎng)景，長(zhǎng)途穿越、戶外露營(yíng)、朋友相聚，不失為年輕朋友的社交ICON。
通過與《溫暖的客?！泛献?，江西五十鈴進(jìn)一步推動(dòng)了品牌年輕化的戰(zhàn)略目標(biāo)。D-MAX V-CROSS與明星嘉賓、慢生活的碰撞，使得江西五十鈴能夠更好地走進(jìn)年輕消費(fèi)群體，提升品牌在年輕一代用戶中的影響力。
產(chǎn)品純粹化，發(fā)起技術(shù)、產(chǎn)品新攻勢(shì)
品牌為產(chǎn)品和用戶溝通架起了一座橋梁，品牌年輕化則讓更多的年輕用戶與江西五十鈴?fù)l共振。與此同時(shí)，江西五十鈴清醒的看到，技術(shù)和產(chǎn)品才是本源，惟有做好產(chǎn)品，堅(jiān)守技術(shù)，才能為品牌不斷注入源頭活水。在品牌成立十周年之際，江西五十鈴發(fā)起一系列技術(shù)和產(chǎn)品攻勢(shì)，明確堅(jiān)守五十鈴百年品牌的精工品質(zhì)，不盲從皮卡界流行的各種改裝風(fēng)、配置堆砌風(fēng)等，秉持日系”務(wù)實(shí)、精工、靈動(dòng)”的造車?yán)砟?，專注底盤、動(dòng)力總成等核心技術(shù)精進(jìn)提升，實(shí)現(xiàn)由“可靠耐用”進(jìn)階到“好開舒適”的駕乘體驗(yàn)升級(jí)，打造”中國(guó)最好開的皮卡”。
技術(shù)方面，發(fā)布全新技術(shù)IP”看不見的五十鈴”，回歸以技術(shù)研發(fā)為核心，讓好產(chǎn)品、好技術(shù)“揭掉面紗，放下琵琶”大大方方地講出來，走到臺(tái)前。江西五十鈴以線下沙龍的形式，組織來自技術(shù)一線的產(chǎn)品工程師，分別就動(dòng)力革新，駕乘操控，科技智能和安全品質(zhì)等，與媒體和用戶進(jìn)行深入分享，擦亮匠心底色。尤其是在關(guān)鍵的汽車“三大件”核心技術(shù)方面，用消費(fèi)者聽得懂的語言，生動(dòng)解讀百年柴油發(fā)動(dòng)機(jī)世家RZ4E第Ⅲ代勁藍(lán)動(dòng)力、以五十鈴嚴(yán)苛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的采埃孚8AT變速箱和引以為傲的“悍盾底盤”的技術(shù)魅力。
在一系列全球領(lǐng)先的技術(shù)賦能下，江西五十鈴旗下D-MAX、鈴?fù)?、瑞邁三大產(chǎn)品線全面煥新。全球頂流皮卡全新D-MAX V-CROSS開啟了D-MAX的大單品戰(zhàn)略，與2023款D-MAX組成最佳硬核CP；全新瑞邁以精工創(chuàng)富為核心，聯(lián)合中國(guó)小產(chǎn)區(qū)認(rèn)定委員會(huì)，助力農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)、鄉(xiāng)村振興，同時(shí)與茶葉巨頭武夷星跨界聯(lián)名，打造行業(yè)定制經(jīng)典案例；高端乘用皮卡全新一代鈴?fù)卦诔啥架囌怪匕醯菆?chǎng)，拓領(lǐng)用戶事業(yè)生活每一程。全新產(chǎn)品陣容在傳承百年精工底蘊(yùn)，沿襲品牌匠心的同時(shí)創(chuàng)造新勢(shì)，讓看不見的五十鈴走向更廣闊舞臺(tái)。
用戶生態(tài)化，持續(xù)擴(kuò)大“鈴粉朋友圈“
站在新十年的起點(diǎn)，江西五十鈴在以用戶導(dǎo)向?yàn)槌跣牡幕A(chǔ)上，加快探索構(gòu)建用戶生態(tài)，努力為廣大鈴粉創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)五十鈴品牌與基盤用戶雙向賦能成長(zhǎng)。在今年的510鈴聚日嘉年華，來自全國(guó)各地的數(shù)百名車主到場(chǎng)，成為該活動(dòng)自創(chuàng)辦以來規(guī)模最大的車主盛會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)的鈴粉市集區(qū)域，鮮花餅、茶葉、水果、咖啡等琳瑯滿目的農(nóng)副產(chǎn)品，都是來自河南、福建等全國(guó)多地車主的自營(yíng)產(chǎn)業(yè)，讓江西五十鈴“創(chuàng)富好搭檔“的用戶口碑名至實(shí)歸。
為了強(qiáng)化釣魚圈層用戶品牌粘性，”這就是釣魚”第三季聯(lián)動(dòng)全國(guó)十個(gè)省份，從區(qū)域賽到全國(guó)總決賽層層推進(jìn)，為廣大車主提供了一個(gè)充分展現(xiàn)自我、提高釣技的絕佳機(jī)會(huì)，總決賽也在化氏高湖打造了一場(chǎng)舒適、貼心的完美體驗(yàn)?；顒?dòng)過程中，廣大車主在新車推介、漁樂競(jìng)技、燒烤美食等精彩紛呈的環(huán)節(jié)釋放壓力、收獲愉悅，迅速拉近了品牌與用戶的距離。
面向自駕圈層，江西五十鈴先后組織了“重走英雄路“和“西南之旅”探索之路，以天然越野試駕、古鎮(zhèn)風(fēng)情試駕、雪山穿越試駕等特色路線，完整呈現(xiàn)旗下產(chǎn)品的強(qiáng)大實(shí)力，喚醒內(nèi)心駕馭潛能，攜廣大車主和越野達(dá)人共同馳騁廣闊天地，體驗(yàn)了一場(chǎng)場(chǎng)駕馭靈魂的山河盛筵。
從強(qiáng)化釣魚圈層到打造自駕圈層，江西五十鈴穩(wěn)步推進(jìn)圈層用戶的建立，持續(xù)為用戶打造更豐富的用車場(chǎng)景，逐步實(shí)現(xiàn)自上而下、自下而上雙向打通的用戶生態(tài)的構(gòu)建，讓用戶切身感受品牌所倡導(dǎo)的”高端皮卡生活方式”。
勇當(dāng)企業(yè)公民，塑造品牌向心力
回顧江西五十鈴十年發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，江西五十鈴在公益事業(yè)上的參與，幾乎伴隨著企業(yè)發(fā)展的重要?dú)v程，公益事業(yè)已成為塑造品牌向心力的重要維度。早在2020年，江西五十鈴積極響應(yīng)國(guó)家扶貧攻堅(jiān)號(hào)召，攜手中華慈善總會(huì)和中國(guó)皮卡網(wǎng)開展“點(diǎn)亮計(jì)劃”道路亮化公益工程，聚焦貧困村鎮(zhèn)太陽能路燈建設(shè)，以光之力量指引生活方向，照亮未來的道路，激活前進(jìn)的脈搏。
四年來，江西五十鈴用實(shí)際行動(dòng)，補(bǔ)強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施，提高村民生活質(zhì)量。先后在江西、湖北、云南、貴州、廣西、陜西等地的農(nóng)村投入資金330萬，援建太陽能路燈1000余盞，惠及20個(gè)鄉(xiāng)村8萬民眾?！包c(diǎn)亮計(jì)劃”不僅點(diǎn)亮了安全光明的鄉(xiāng)村路，同時(shí)還點(diǎn)亮了鄉(xiāng)村兒童的求學(xué)路。自2021年起，江西五十鈴積極投身于愛心公益助學(xué)，向880名小學(xué)生捐贈(zèng)了學(xué)習(xí)用品和御寒衣物，向五所希望小學(xué)捐贈(zèng)價(jià)值48余萬元物資，用點(diǎn)滴愛心，改善鄉(xiāng)村教育基礎(chǔ)環(huán)境，提升學(xué)生就學(xué)條件。
多年來，江西五十鈴在慈善事業(yè)中的堅(jiān)守以及在鄉(xiāng)村振興等公益領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn)，不斷贏得社會(huì)認(rèn)可，2022年，江西五十鈴獲得”愛心企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)，成為企業(yè)公民的優(yōu)秀代表，也是江西省僅有的兩家上榜企業(yè)之一，得到行業(yè)和社會(huì)的一致肯定。
用戶從零開始到贏得近30萬忠實(shí)鈴粉，渠道從首批67家發(fā)展到全網(wǎng)220多家經(jīng)銷商，年產(chǎn)銷規(guī)模由1007臺(tái)到站上5萬輛臺(tái)階，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)48%，江西五十鈴屢屢刷新行業(yè)紀(jì)錄，用十年時(shí)間樹立車企典范，實(shí)現(xiàn)皮卡行業(yè)前三、合資皮卡第一的市場(chǎng)占位。面向未來，江西五十鈴將在加大技術(shù)研發(fā)、加快產(chǎn)品迭代、加固精益品質(zhì)的底層邏輯上，圍繞品牌的年輕化、產(chǎn)品的純粹化和用戶的生態(tài)化，腳踏實(shí)地踐行企業(yè)公民社會(huì)責(zé)任，不斷開創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。
