今年上半年，在整個重卡行業(yè)銷量下降的情況下，徐工汽車以產(chǎn)業(yè)鏈齊全、技術實力強、產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，在國內(nèi)和國外“兩個市場”上收獲頗豐。上半年，徐工汽車實現(xiàn)營業(yè)收入8.2億元，同比增長89%，完成年度預算進度67%，成為業(yè)界備受矚目的一匹“黑馬”。
徐工非公路重型自卸車
跨界經(jīng)營 國內(nèi)市場高歌猛進
今年上半年，徐工汽車公司貫徹執(zhí)行王民書記“三個更加注重”戰(zhàn)略思想，實施“集中化”、“差異化”營銷戰(zhàn)略和“兩點一面”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅持“價值營銷、專業(yè)營銷、陣地營銷、品牌營銷”十六方針，在低迷的行業(yè)中獨樹一幟，產(chǎn)銷量逆勢上揚，實現(xiàn)重卡與工程機械兩個產(chǎn)業(yè)交集發(fā)展。在市場建設方面，徐工汽車根據(jù)市場區(qū)域發(fā)展，在外部營銷框架上進行了調(diào)整，劃分了六個營銷大區(qū)，以各個大區(qū)作為駐外營銷龍頭，加快徐工汽車銷售網(wǎng)絡布局，同時在六個銷售大區(qū)建立起備件中心庫，完善服務網(wǎng)絡建設，對銷售起到有力的支撐；在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，徐工汽車實施差異化產(chǎn)品競爭策略，調(diào)整產(chǎn)品結構，大力開發(fā)高附加值、適銷對路的產(chǎn)品，打造出一批具有核心競爭力的“拳頭”產(chǎn)品。上半年，以工程車、自卸車和非公路重型自卸車為代表的個性化產(chǎn)品，讓徐工汽車在河南、河北、貴州、安徽、內(nèi)蒙、等國內(nèi)傳統(tǒng)重點市場牢牢站穩(wěn)腳跟，并實現(xiàn)了成倍增長。尤其是以非公路自卸車為代表的跨界經(jīng)營產(chǎn)品，在短短的兩年時間里沖到行業(yè)第一的位置。
精耕細作 海外市場遍地開花
今年上半年，徐工汽車海外市場一路飄紅得益于 “精細化”運作。首先是海外市場管理精細化，在與集團進出口公司緊密合作的同時，公司積極籌建自有海外渠道，并加強對海外市場的精細化管理；其次是海外服務精細化，加大海外重點市場的服務和備件投入，為海外用戶提供更多精細化的增值服務。第三是海外布局精細化，采取“無縫隙攻勢”的海外而布局，讓徐工汽車不僅鞏固了現(xiàn)有中亞、南美洲、非洲等傳統(tǒng)市場，在東南亞，中東等市場的開發(fā)上取得了突破。第四是產(chǎn)品研發(fā)精細化，徐工汽車在中亞、中東開展海外skd和ckd的可行性研究，針對海外目標市場的差異化需求，對產(chǎn)品進行適應性設計改進，使得整車性能大幅提升。上半年徐工汽車實現(xiàn)出口收入8600萬元，同比增長22%。
下半年，徐工汽車將進一步貫徹落實 “三個更加注重”的指導思想，積聚能量，按照“大徐工、大汽車、大發(fā)展”的戰(zhàn)略，加快“兩新”項目推進，快速實現(xiàn)規(guī)模、效益的跨越式提升，使徐工汽車的經(jīng)營規(guī)模再上一個新的臺階。
