近日，一汽解放召開2013年中營銷推進(jìn)會(huì)，總結(jié)解放營銷體系上半年重點(diǎn)工作推進(jìn)情況，謀劃下一步市場突破的核心思路和重要舉措，決戰(zhàn)、決勝下半年。來自全國的近300家解放經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議，會(huì)議由解放銷售公司黨委書記宋明君主持。
會(huì)上，一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春作了題為“深化品系營銷，強(qiáng)化終端推廣”的主題報(bào)告。今年上半年，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，固定資產(chǎn)投資增幅相對平穩(wěn)。一汽解放營銷體系主動(dòng)出擊，通過實(shí)施分品系營銷、強(qiáng)化終端推廣、提升備品供應(yīng)時(shí)效性等有力措施，進(jìn)一步提升了營銷能力。上半年，解放公司實(shí)現(xiàn)銷量9.3萬輛，其中長春基地實(shí)現(xiàn)銷量5.2萬輛，完成年度目標(biāo)的53%，市場份額9.3%，比2012年提升0.5%，為實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
荊青春總經(jīng)理對下半年的市場形勢進(jìn)行了分析。下半年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍將保持穩(wěn)定，預(yù)計(jì)下半年中重卡市場需求在43萬輛左右，比去年下半年增長8%，全年需求將達(dá)到98萬輛。
根據(jù)市場需求及上半年的市場表現(xiàn)，2013年，解放公司將鎖定全年17.9萬輛的銷量目標(biāo)，其中長春基地下半年銷量目標(biāo)4.8萬輛，份額目標(biāo)為11.2%，較上半年提升1.9%。解放營銷體系將繼續(xù)積極應(yīng)對市場變化，深化品系營銷、強(qiáng)化終端推廣，持續(xù)打造解放營銷體系核心競爭力，快速推進(jìn)解放年度目標(biāo)及十二五戰(zhàn)略目標(biāo)的有效達(dá)成，爭取在下半年的營銷工作中取得更大的成績和突破！
一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志表示解放公司在今年推出2013款J6P牽引、J6P13L天然氣等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)為經(jīng)銷商提供2013款J6P改進(jìn)型自卸、J6F輕卡等更豐富、更具競爭力和質(zhì)量更高的產(chǎn)品，強(qiáng)力支撐營銷系統(tǒng)。同時(shí)，他希望解放經(jīng)銷商把加強(qiáng)商品策劃、強(qiáng)化終端推廣、拓展衍生業(yè)務(wù)作為提升銷量和份額、拓展利潤空間的重要途徑。
會(huì)上，一汽解放的優(yōu)秀經(jīng)銷商——洛陽盛裕汽車貿(mào)易有限公司分享了他們在營銷工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典案例。
