國(guó)際環(huán)境不佳，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速，高鐵競(jìng)爭(zhēng)、客流量下降的疲軟市場(chǎng)狀態(tài)隨之過(guò)渡到了2013年的客車(chē)市場(chǎng)大潮中，不容樂(lè)觀的形勢(shì)給客車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展籠罩了一層迷霧，現(xiàn)實(shí)如此，唯有改變自身，精準(zhǔn)地握住市場(chǎng)脈搏，勝算的把握便更多一層，正所謂“時(shí)勢(shì)造英雄”，敢于創(chuàng)新的中通客車(chē)破紀(jì)錄，創(chuàng)佳績(jī)，展現(xiàn)了一個(gè)跨越趕超的行業(yè)驕子。
2013年上半年，中通客車(chē)生產(chǎn)客車(chē)5952輛，銷(xiāo)售6008輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入15.6億元，收入同比增長(zhǎng)了21.4%，并創(chuàng)下單月簽單2067輛、單月銷(xiāo)售收入4.34億元的歷史最高記錄，具備了在行業(yè)爭(zhēng)先進(jìn)位的重要條件。中通客車(chē)披荊斬棘，戰(zhàn)果累累的秘訣在哪里？找尋一條主線(xiàn)，答案清晰可見(jiàn)。
“向大客戶(hù)要訂單，向大訂單要效益”，這是中通客車(chē)2013年在市場(chǎng)運(yùn)作方面的整體思路，在這一思想指導(dǎo)下，中通客車(chē)加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提升訂單質(zhì)量和盈利水平。以山東、黑龍江、吉林為代表的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)得到鞏固發(fā)展，內(nèi)蒙市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，山西、天津、遼寧、河南、河北市場(chǎng)2013年將實(shí)現(xiàn)過(guò)億目標(biāo)，廣西市場(chǎng)也取得突破性發(fā)展。
海外市場(chǎng)方面，中通客車(chē)將資源配置及銷(xiāo)售渠道集中在重點(diǎn)核心市場(chǎng)，先后簽訂了沙特881輛、摩洛哥126輛等一系列大單，上半年累計(jì)簽單1300輛，合同金額達(dá)4.2億元。出口客車(chē)904輛，完成銷(xiāo)售收入2.7億元。
通過(guò)市場(chǎng)及客戶(hù)集中策略，中通客車(chē)在國(guó)內(nèi)外培育的戰(zhàn)略市場(chǎng)和戰(zhàn)略客戶(hù)群正在不斷發(fā)展壯大，這一客戶(hù)群體在驅(qū)動(dòng)中通新能源客車(chē)、天然氣客車(chē)、校車(chē)三大細(xì)分市場(chǎng)的快速發(fā)展方面，成為主導(dǎo)力量，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入快車(chē)道。
在國(guó)家對(duì)新能源客車(chē)產(chǎn)業(yè)政策的支持下，中通客車(chē)將新能源客車(chē)的發(fā)展作為公司的重要戰(zhàn)略，專(zhuān)門(mén)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌策劃、系統(tǒng)運(yùn)作，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外資源，積極爭(zhēng)取政策支持，搶抓新能源客車(chē)大客戶(hù)，大訂單。2013年上半年，中通客車(chē)銷(xiāo)售新能源客車(chē)926輛，銷(xiāo)量位居行業(yè)第二。與此同時(shí)，中通客車(chē)完成了插電式混合動(dòng)力客車(chē)和純電動(dòng)客車(chē)的研發(fā)試制，推出了國(guó)內(nèi)首款可插電式同軸并聯(lián)混合動(dòng)力客車(chē)，中國(guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊利民參加了下線(xiàn)儀式并給與充分肯定。在“首屆中國(guó)城市公共汽車(chē)節(jié)能大賽”上，中通LCK6105PHENV氣電混合動(dòng)力客車(chē)卓越的性能摘取氣電混合組的冠軍。
自2012年中通天然氣客車(chē)一路飆升的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之后，2013年，其表現(xiàn)更加搶眼。不僅有了量的突破，更是實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的蛻變。7月6日，中通客車(chē)發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)燃?xì)饪蛙?chē)技術(shù)平臺(tái)-“藍(lán)芯”技術(shù)平臺(tái)，中通燃?xì)饪蛙?chē)站上了更高的發(fā)展平臺(tái)，開(kāi)啟了新的發(fā)展征程，與此同時(shí)，中通第一萬(wàn)輛燃?xì)饪蛙?chē)成功下線(xiàn)，中通客車(chē)成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)燃?xì)饪蛙?chē)銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的企業(yè)，具有標(biāo)志性的第一萬(wàn)輛中通燃?xì)饪蛙?chē)也順利交付濟(jì)南長(zhǎng)運(yùn)客戶(hù)手中，中通天然氣客車(chē)第一品牌的良好形象有了更高定位。
校車(chē)領(lǐng)域，上半年，中通累計(jì)銷(xiāo)售校車(chē)1279輛，銷(xiāo)售規(guī)模居行業(yè)前列。6月份，中通客車(chē)攜手山東衛(wèi)視共同策劃組織的“中通校車(chē)·安全教育校園行活動(dòng)”在濟(jì)南啟動(dòng)，中通校車(chē)以安全形象大使的身份走進(jìn)多所學(xué)校，普及安全校車(chē)文化與日常交通安全常識(shí)，中通客車(chē)的負(fù)責(zé)任再一次被廣泛傳頌，其校車(chē)知名度有了更大程度的提升。在國(guó)內(nèi)校車(chē)大放光彩的同時(shí)，中通海外校車(chē)市場(chǎng)亦吹響了勝利的號(hào)角，2013年，中通校車(chē)率先走出國(guó)門(mén)，服務(wù)海外市場(chǎng)。
重點(diǎn)市場(chǎng)深耕細(xì)作，驅(qū)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)步入發(fā)展快車(chē)道，這是中通客車(chē)2013年在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的得力之作，辛勤的耕耘也讓中通在2013年的上半年收獲了屬于它的碩果。
