7月26至28日，中國(guó)重汽銷售部2013年年中營(yíng)銷工作會(huì)議在濟(jì)南召開(kāi)，36家分公司及銷售部本部各部門負(fù)責(zé)人匯聚一堂，對(duì)上半年?duì)I銷工作的問(wèn)題逐一進(jìn)行分析診斷，對(duì)今后5個(gè)月的工作進(jìn)行了安排。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)馬純濟(jì)、總經(jīng)理蔡?hào)|出席了28日的集中會(huì)議，并分別做重要講話。集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德主持會(huì)議。
上半年，銷售部累計(jì)訂單37937輛，同比增長(zhǎng)29%；出庫(kù)36940輛，同比增長(zhǎng)20.17%；累計(jì)回款車輛30906輛，同比增長(zhǎng)3.5%。從銷售結(jié)構(gòu)看，上半年銷售部累計(jì)銷售自卸車19999輛，同比增長(zhǎng)11.26%；銷售攪拌車9504輛，同比增長(zhǎng)86.87%；銷售牽引車6944輛，同比增長(zhǎng)23.82%；銷售載貨車1578輛，同比下降20%。自卸占52%，牽引18%，攪拌25%，其它散灰、消防等占5%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯存在不足。從品牌看，1至6月份，HOWO銷售31903輛，豪瀚銷售1654輛，T7H訂單為773輛，T5G訂單為105輛。截至7月底，T7、T5訂單已經(jīng)超過(guò)3000輛。
下半年，國(guó)家將不會(huì)出臺(tái)明顯的經(jīng)濟(jì)刺激政策，但下半年，基建、房地產(chǎn)投資仍會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，高效物流仍將快速發(fā)展，重點(diǎn)區(qū)域的需求仍將保持很好的態(tài)勢(shì)，因此，銷售部全年7.2萬(wàn)輛的總體任務(wù)目標(biāo)不變，不調(diào)整，上半年已經(jīng)回款3.1萬(wàn)輛，下半年實(shí)現(xiàn)銷售回款4.1萬(wàn)輛，就能完成全年任務(wù)目標(biāo)。
針對(duì)下半年總體需求仍不會(huì)大幅提高的形勢(shì)，銷售部根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀制定了具體的任務(wù)目標(biāo)，并制定了詳細(xì)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，要求各分公司發(fā)揮T7、T5進(jìn)入市場(chǎng)，豪瀚產(chǎn)品定位和渠道推進(jìn)更加清晰化的有利因素，充分發(fā)掘自身的潛力，努力奮斗，爭(zhēng)取到好的銷售業(yè)績(jī)。
馬純濟(jì)在聽(tīng)取了銷售部總經(jīng)理云清田的工作報(bào)告后，向銷售部全體營(yíng)銷人員提出了四項(xiàng)要求。一要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的形勢(shì)，跟上國(guó)家、行業(yè)和我們企業(yè)的發(fā)展變化。二要結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，搞好學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的世界觀，不斷提高自身的素質(zhì)。三要在改革上狠下功夫，在改革中提高，營(yíng)銷、服務(wù)等各個(gè)方面都要研究出一些新的舉措。四要堅(jiān)持創(chuàng)新，結(jié)合中國(guó)重汽的實(shí)際，敢于創(chuàng)造前所未有的新的工作模式。
會(huì)上，蔡?hào)|首先宣讀了集團(tuán)公司“關(guān)于營(yíng)銷隊(duì)伍要依法經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)廉潔自律的決定”和“關(guān)于調(diào)整各地區(qū)分公司銷量工資的決定”。接著，結(jié)合中國(guó)重汽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)下半年的營(yíng)銷服務(wù)工作提出了具體的要求，為營(yíng)銷人員指明了產(chǎn)品賣點(diǎn)。
他要求全體營(yíng)銷人員，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，認(rèn)真對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，積極宣傳重汽產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到物流、城市用車上，要高度重視牽引車、載貨車等產(chǎn)品的推廣銷售，充分宣傳曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以飽滿的激情打開(kāi)并占領(lǐng)高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售工作的新輝煌。
云清田圍繞下半年的任務(wù)目標(biāo)，從明確產(chǎn)品賣點(diǎn)；積極推進(jìn)品系營(yíng)銷，提升營(yíng)銷能力；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，完善組織架構(gòu)和職能；緊跟形勢(shì)，積極策劃組織宣傳推廣活動(dòng)；靈活運(yùn)用政策和促銷；積極應(yīng)對(duì)國(guó)四排放的實(shí)施；加強(qiáng)庫(kù)存的管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制；加強(qiáng)接車點(diǎn)管理，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)等方面，對(duì)下半年的重點(diǎn)工作及重要策略的組織實(shí)施做了詳細(xì)部署。
