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2016年9月12日，國內(nèi)領先的一站式運輸服務平臺oTMS正式對外宣布完成了2500萬美元B輪融資，由陳偉星（快的打車創(chuàng)始人）領投，成為資本、經(jīng)緯中國和百度跟投，華興Alpha團隊作為獨家財務顧問。在如今資本寒冬依然不見回暖的勢頭下，oTMS以優(yōu)異的市場表現(xiàn)和展現(xiàn)出的巨大發(fā)展?jié)摿Φ玫搅速Y本方的青睞，其一站式運輸服務平臺的戰(zhàn)略日臻成熟，oTMS將“互聯(lián)網(wǎng)+物流”實現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的實質(zhì)性突破。
值得關注的是，本次B輪融資由快的打車創(chuàng)始人陳偉星領投。陳偉星曾創(chuàng)立快的打車，并且曾參與互聯(lián)網(wǎng)＋物流領域投資，這次重注oTMS，用他的話來講：“看了那么多的物流互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，oTMS“連接協(xié)同”的產(chǎn)品理念和把企業(yè)物流信息化作為切入點，最具有互聯(lián)網(wǎng)精神，可以真正承擔起改變物流行業(yè)的使命”。 對于oTMS，相比較于機構投資者，最終選擇陳偉星，也是因為他出色敏銳的產(chǎn)品嗅覺、對互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)＋物流行業(yè)的深刻理解以及為公司帶來的眾多客戶資源。同時，本輪投資中，經(jīng)緯創(chuàng)投和成為資本選擇進一步增持，也凸顯了他們對于oTMS未來前景和成長性的充分信心。
對此，oTMS聯(lián)合創(chuàng)始人段琰認為，oTMS抓住了行業(yè)變革內(nèi)生動力的最佳時機。當宏觀經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，企業(yè)主發(fā)現(xiàn)，開源和節(jié)流都變得越來越難，提高效率便成為了必然選擇。由此，那些能夠真正幫助企業(yè)提升效率的“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)企業(yè)便可迎來發(fā)展契機。
oTMS恰巧把握住了這樣的機遇，oTMS的業(yè)務模式和核心邏輯從一開始就非常清晰，并且非常堅決的執(zhí)行：通過國內(nèi)首創(chuàng)的SaaS模式TMS將生產(chǎn)企業(yè)－物流公司－分包商－司機－終端客戶連接起來，實現(xiàn)全鏈條的透明化管理，提高企業(yè)運輸管理效率和終端客戶物流體驗。
有意思的是，B輪即將close的時候，一位早在2013年便和oTMS接觸過的投資人說：oTMS在B輪BP中的三階段戰(zhàn)略目標和3年前天使輪BP中的目標基本一致，而且已經(jīng)實現(xiàn)了1.0，正走在2.0的路上。從一開始就清晰的戰(zhàn)略目標、長期堅定的執(zhí)行，令人印象深刻。
邏輯很清晰，但是不性感；價值很明確，所以不燒錢。oTMS潛心度過了市場浮躁的2015，任外界如何喧囂，我自管埋頭一個個客戶的耕耘。
SaaS服務快速增長
明確的目標、堅定的執(zhí)行，讓oTMS快速成長。2015年，全年處理訂單1140萬單，僅僅2016年上半年，在線處理訂單1200萬單，超過了去年全年。2016年上半年比去年同期收入增長6倍，客戶數(shù)量是去年同期的4倍，目前，oTMS的客戶覆蓋服裝、零售、消費品、汽車、工業(yè)、第三方物流，代表性客戶有綾致時裝、李寧、寶勝國際(YY sport)、富安娜、UR、LVMH、上海醫(yī)藥、安琪酵母、吉祥餛飩、益海嘉里、百草味、大潤發(fā)、松下、延鋒、ZF、?？低?、金風科技、安華、山東佳怡、發(fā)航、德利得等500多家不同領域的標桿企業(yè)。
隨著客戶的渠道多樣化、行業(yè)多樣化，oTMS通過成功案例和行業(yè)最佳實踐，構建了全渠道運輸管理SaaS平臺，通過統(tǒng)一的平臺，管理B2B、B2C、O2O等不同渠道業(yè)務類型的物流；構建了針對針對性的行業(yè)解決方案：服裝行業(yè)全渠道方案、食品行業(yè)解決方案、汽車行業(yè)解決方案，讓不同行業(yè)的物流插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，更好的服務于企業(yè)的銷售、提升終端客戶體驗。
平臺服務創(chuàng)新
SaaS平臺上積累的大量貨主資源，使得oTMS能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶需求的變化，基于真實需求不斷創(chuàng)新。比如當我們發(fā)現(xiàn)B2B的物流需求中碎片化部分和B2C物流服務之間逐步出現(xiàn)契合點，便馬上研發(fā)并發(fā)起針對同城商圈物流的跨界合作產(chǎn)品o速配(oSuper)。oTMS前端連接貨主，居中做系統(tǒng)對接和業(yè)務管理，然后末端連接2C類型的配送/快遞公司，充分利用2C配送資源碎片化時間，實現(xiàn)貨物調(diào)撥同商圈的當日達，跨商圈的次日達，大大加快了周轉(zhuǎn)速度。
以服裝行業(yè)為例，有一些碎片化的業(yè)務，如不同商圈之間的調(diào)撥，是非常適合這類嘗試的。 從6月初開始試運行，o速配月均訂單量增長50%，門店調(diào)貨的周轉(zhuǎn)速度從原來1周1次，提高到1周多次，最多可以到7次；同商圈的當日達，跨商圈的次日達，大大加快了周轉(zhuǎn)速度，讓最后一塊庫存黑洞也變得可視化。不僅得到了客戶物流團隊的肯定，更得到了客戶零售團隊的認可，這就是物流促進銷售的典型創(chuàng)新案例。
oTMS現(xiàn)有的大量服裝、零售、消費品客戶的終端網(wǎng)點都分布在這些商圈中，o速配的下一步，就是聯(lián)合現(xiàn)有商圈中的oTMS客戶，大家一起來“拼單”，通過需求端的集約，來實現(xiàn)供應端的共享。
據(jù)悉，此輪融資后，oTMS將進一步投入并強化在SaaS TMS行業(yè)的領導地位，繼續(xù)發(fā)力產(chǎn)品與服務，提供創(chuàng)新的一站式運輸服務解決方案，不但為企業(yè)提高管理效率，同時也能為企業(yè)開源、節(jié)流，讓企業(yè)的物流插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，為企業(yè)的高效經(jīng)營和終端客戶的極致體驗保駕護航。
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