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未來(lái)已在。
1-11月，國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)量延續(xù)微增長(zhǎng)狀態(tài)，兩千億級(jí)的汽車(chē)市場(chǎng)，向外擴(kuò)張?jiān)鏊仝吘?，?nèi)部正在尋求突破和改變?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息時(shí)代的新技術(shù)、新思維，正在注入汽車(chē)市場(chǎng)，悄然對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行革新，使汽車(chē)工業(yè)朝著以“大數(shù)據(jù)”為驅(qū)動(dòng)的“智能汽車(chē)工業(yè)”轉(zhuǎn)變。在這種趨勢(shì)下，以用戶為中心、運(yùn)用大數(shù)據(jù)的C2B智能化大規(guī)模定制，正是汽車(chē)智造的主要方向之一。
12月，上汽大通年終經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在海南舉行，總結(jié)全年發(fā)展，部署未來(lái)。大會(huì)的亮點(diǎn)，莫過(guò)于上汽大通對(duì)C2B戰(zhàn)略實(shí)施一年來(lái)所取得的階段性成績(jī)進(jìn)行展示——發(fā)布行業(yè)首款C2B房車(chē)RV80，價(jià)格為26.98-51.98萬(wàn)元，并公布T60皮卡具體車(chē)型的價(jià)格，國(guó)五車(chē)型最低為9.98(國(guó)四車(chē)型最低為9.18)-19.98萬(wàn)元。至此，上汽大通C2B戰(zhàn)略形成了SUV D90、T60皮卡、RV80房車(chē)為主的產(chǎn)品矩陣，為用戶提供可“定制化”的多元化產(chǎn)品，享受C2B個(gè)性化定制汽車(chē)帶來(lái)的樂(lè)趣和價(jià)值。上汽大通正在改變“以車(chē)企為中心、用戶被動(dòng)接受”的傳統(tǒng)B2C模式，變成以用戶為中心的C2B模式，以自身的一小步，帶動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的一大步。
C2B戰(zhàn)略落地一年，三大產(chǎn)品矩陣奔赴明年“小目標(biāo)”
在十三五期間，上汽集團(tuán)強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)”，部署了“新能源+互聯(lián)網(wǎng)+X”的技術(shù)路線。上汽大通響應(yīng)上汽集團(tuán)戰(zhàn)略，從一家傳統(tǒng)意義上的商用車(chē)公司，轉(zhuǎn)型成為一家數(shù)字化C2B跨界車(chē)企，將C2B智能化大規(guī)模定制當(dāng)作戰(zhàn)略方向。今年，是上汽大通C2B戰(zhàn)略落地的“元年”，成為“大通速度”的一條全新發(fā)展主線。今年4月北京車(chē)展，上汽大通推出了首款C2B SUV D90，在這款7-9座的全尺寸SUV上市前一年時(shí)間里，用戶就可以參與車(chē)的定義、開(kāi)發(fā)、認(rèn)證、定價(jià)、配置、改進(jìn)六大環(huán)節(jié)；不久前11月的廣州車(chē)展，上汽大通推出了以C2B理念打造的“劃時(shí)代皮卡”T60，這款產(chǎn)品不僅具有全球領(lǐng)先技術(shù)、國(guó)際五星安全、卓越駕乘體驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)智能體驗(yàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且具有“豐富個(gè)性定制”特征，用戶可以根據(jù)自己愛(ài)好選擇顏色、配置等，低配版可以選擇高端配置，高配版也可以減少不想要的配置，不用為不想要的配置買(mǎi)單；此次在海南，上汽大通推出了C2B房車(chē)RV80，將房車(chē)的個(gè)性化與C2B智能化定制的理念完美結(jié)合。
上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松
在此次年終經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的“房車(chē)之夜”活動(dòng)上，上汽大通首次呈現(xiàn)了“全體驗(yàn)式”房車(chē)，在打造優(yōu)質(zhì)房車(chē)產(chǎn)品的同時(shí)，發(fā)力房車(chē)租賃業(yè)務(wù)，著手規(guī)劃租賃線路和旅游平臺(tái)服務(wù)，并且，上汽大通聚集了房車(chē)供應(yīng)商、改裝廠、核心用戶以及生態(tài)圈其他合作方，共同建設(shè)房車(chē)生態(tài)圈；在T60皮卡上，上汽大通公布了每款車(chē)型的具體價(jià)格，“劃時(shí)代皮卡”高品質(zhì)和高性價(jià)比的“雙高”組合，正為明年年初的上市銷(xiāo)售鋪平道路。形成C2B產(chǎn)品方陣并推向市場(chǎng)，上汽大通明年的C2B“小目標(biāo)”可期。
圍繞產(chǎn)品，上汽大通正自上而下布局C2B整個(gè)價(jià)值鏈條。主要體現(xiàn)在以“用戶”為中心，給用戶帶來(lái)DIY定制汽車(chē)的更多樂(lè)趣和價(jià)值上。以SUV D90為例，在“定義階段”，圍繞D90的18個(gè)產(chǎn)品定義點(diǎn)，調(diào)研了上千用戶，與31125名用戶在平臺(tái)上互動(dòng)，收獲了超過(guò)3萬(wàn)條建議；在“開(kāi)發(fā)階段”，上汽大通列出了具體的零件清單、開(kāi)放60多個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)，在今年廣州車(chē)展展示了用戶參與設(shè)計(jì)的D90概念車(chē)模型，包括輪轂、鑰匙、前格柵、排擋球等設(shè)計(jì)；在“認(rèn)證階段”，上汽大通邀請(qǐng)車(chē)主體驗(yàn)D90工程樣車(chē)，首次在產(chǎn)品上市前一年向用戶展示用戶自身參與設(shè)計(jì)車(chē)輛的EP狀態(tài)。近期，上汽大通將邀請(qǐng)核心用戶和明星參與格爾木高原路試活動(dòng)，這是汽車(chē)行業(yè)首次讓用戶親自參與和見(jiàn)證主機(jī)廠現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和校驗(yàn)車(chē)輛，包括動(dòng)力調(diào)教、懸掛、操控等車(chē)輛重要性能。未來(lái)，上汽大通還將會(huì)邀請(qǐng)用戶前往廣德汽車(chē)試驗(yàn)場(chǎng)、黑河極寒環(huán)境、澳大利亞、川西、迪拜等世界各地，測(cè)試車(chē)輛的耐久性、動(dòng)力總成性能匹配、機(jī)械完善度等，在現(xiàn)場(chǎng)，上汽大通會(huì)根據(jù)用戶的反饋意見(jiàn)，調(diào)試工程樣車(chē)，確認(rèn)和優(yōu)化匹配數(shù)據(jù)。在與用戶不斷深入溝通后，上汽大通的C2B汽車(chē)在車(chē)輛上市前就已經(jīng)取得了“大訂單”，截止目前，上汽大通D90“盲訂”車(chē)主已經(jīng)超過(guò)5000人，體現(xiàn)出用戶對(duì)上汽大通的信賴以及對(duì)C2B理念的認(rèn)可。
成為以“大數(shù)據(jù)”驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新車(chē)企，建設(shè)自有“平臺(tái)”收集、整合、沉淀用戶的數(shù)據(jù)必不可少。上汽大通已經(jīng)建設(shè)自有平臺(tái)“我行Maxus”，可以同時(shí)與上百萬(wàn)用戶溝通交流，目前階段我行Maxus已經(jīng)收集了20多萬(wàn)用戶的數(shù)據(jù)信息。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，C2B所代表的個(gè)性化、多元化造車(chē)方式，是全球汽車(chē)市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，歐洲三大汽車(chē)巨頭寶馬、奔馳、大眾，也提出C2B是未來(lái)汽車(chē)方向并著手布局，這與上汽大通在一年前跨界C2B的方向不謀而合。
國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，海外市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者
如果說(shuō)C2B是現(xiàn)在和未來(lái)的話，那么上汽大通五年來(lái)形成的“大通速度”和體系實(shí)力，是支撐這一全新模式的堅(jiān)實(shí)基石。在今年大力推行C2B項(xiàng)目的同時(shí)，上汽大通在傳統(tǒng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依然有力，在海內(nèi)外市場(chǎng)皆取得了不俗的成績(jī)。
11月份，上汽大通整車(chē)銷(xiāo)售5168臺(tái)，同比增長(zhǎng)29%。截止11月30日，上汽大通2016年累計(jì)銷(xiāo)售整車(chē)42280臺(tái)，同比增長(zhǎng)32%，其中，在寬體輕客細(xì)分市場(chǎng)，V80累計(jì)銷(xiāo)售25496臺(tái)，目前在國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)占有率達(dá)到19.6%，形成“三分天下有其一”的格局，在技術(shù)最為領(lǐng)先的國(guó)5車(chē)型市場(chǎng)中位列第一，市場(chǎng)份額達(dá)到76%，連續(xù)兩年成為歐系寬體輕客國(guó)五市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；在MPV市場(chǎng)，G10累計(jì)銷(xiāo)售16748臺(tái)，在15-25萬(wàn)中高端商務(wù)MPV市場(chǎng)份額占比接近30%，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)沒(méi)有中高端國(guó)產(chǎn)MPV品牌的空白。
在海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)1-11月整體出口同比下滑5.1%、商用車(chē)更是下滑22.4%的情況下，上汽大通整體銷(xiāo)量達(dá)6183臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)43%，海外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已經(jīng)成為海外銷(xiāo)量的來(lái)源。在澳大利亞市場(chǎng)，上汽大通銷(xiāo)量已名列中國(guó)汽車(chē)品牌首位，2018年銷(xiāo)量將超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)；在新西蘭市場(chǎng)，上汽大通的市占率高達(dá)17%左右，其中V80已經(jīng)超過(guò)福特全順，排名第二；在歐洲市場(chǎng)，在英國(guó)成功交付了3000臺(tái)車(chē)，以全系車(chē)型陣容登陸英國(guó)伯明翰車(chē)展，在愛(ài)爾蘭總計(jì)交付了300多臺(tái)車(chē)。尤為值得一提的是，上汽大通在歐洲市場(chǎng)創(chuàng)造了“三個(gè)唯一”：在寬體輕客領(lǐng)域唯一大批量出口歐洲、唯一獲得大批量歐洲政府采購(gòu)、唯一進(jìn)入歐洲國(guó)家政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)的中國(guó)品牌。
憑借全球統(tǒng)一高端品質(zhì)，上汽大通受到上至世界頂級(jí)會(huì)議，下至普通大眾用戶的喜愛(ài)。今年，上汽大通持續(xù)擴(kuò)大“國(guó)賓車(chē)”的影響力，成為杭州G20峰會(huì)、APEC領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)兩大頂級(jí)會(huì)議用車(chē)，形成“國(guó)內(nèi)G20，海外APEC”的雙峰會(huì)格局；與此同時(shí)，上汽大通在眾多國(guó)家和地區(qū)收獲了良好口碑，在新西蘭，從事當(dāng)?shù)刈畲髨?bào)紙《先驅(qū)報(bào)》遞送工作的戴夫，具有30年送報(bào)經(jīng)歷、開(kāi)過(guò)26輛車(chē)，認(rèn)為上汽大通品質(zhì)高、性價(jià)比高，開(kāi)了100萬(wàn)公里無(wú)大修；在澳大利亞，全球網(wǎng)紅“五胞胎”家庭選擇了上汽大通，因其具有超大舒適空間和超高性價(jià)比，能同時(shí)滿足大家庭9人出行；在愛(ài)爾蘭，愛(ài)爾蘭國(guó)家郵政局對(duì)車(chē)輛進(jìn)行了嚴(yán)格招標(biāo)，上汽大通在與眾多國(guó)際汽車(chē)巨頭展開(kāi)激烈角逐，在14個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)都名列第一。
不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。在上汽集團(tuán)的戰(zhàn)略支持下，上汽大通五年來(lái)以“大通速度”在海內(nèi)外市場(chǎng)形成快速發(fā)展，逐步在細(xì)分市場(chǎng)確立領(lǐng)先地位。放眼未來(lái)，上汽大通不斷尋求創(chuàng)新突破，致力于成為引領(lǐng)未來(lái)汽車(chē)生活的領(lǐng)先車(chē)企，成為“國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，海外市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者”。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息的全新時(shí)代，上汽大通前瞻性把握時(shí)代潮流，率先開(kāi)啟“以用戶為中心”個(gè)性化、多元化的C2B造車(chē)時(shí)代。作為跨界C2B車(chē)企的第一人，上汽大通每前行的一小步，都能為汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)借鑒和參考意義，推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。
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