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2016年12月26日9時,以“聯(lián)橫四海,合縱未來”為主題的聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會在山東梁山水滸大酒店隆重召開。來自中集集團(tuán)總部及集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊領(lǐng)導(dǎo)干部,聯(lián)合卡車經(jīng)銷商、服務(wù)商、金融合作伙伴、配件商、改裝廠、客戶代表薈聚山東梁山,共同回顧2016年聯(lián)合卡車銷售業(yè)績,解讀2017年新產(chǎn)品、營銷、金融及服務(wù)策略。
聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會簽到處,格外惹人注目
中集集團(tuán)副總裁兼聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士、聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩先生、聯(lián)合卡車副總經(jīng)理馮興俊先生、黨委書記汪琳琍女士、副總經(jīng)理涂小岳先生、總經(jīng)理助理兼董事會秘書杜仲先生、總經(jīng)理助理劉建中先生,聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理胡良夠先生、副總經(jīng)理陳剛?cè)合壬?、副總?jīng)理丁傳滿先生等領(lǐng)導(dǎo)層出席大會,集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)馮燕主持會議。
聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會現(xiàn)場
在步入商務(wù)大會現(xiàn)場的紅地毯上,九款聯(lián)合卡車產(chǎn)品一字排開,恭迎八方賓客:搭載13L聯(lián)合動力6K系列發(fā)動機的6×4 560馬力牽引車,或?qū)⒊蔀槭袌鲋杏辛Φ母偁幃a(chǎn)品;2017年聯(lián)合卡車E平臺經(jīng)濟(jì)型重卡代表車型——E系產(chǎn)品嶄露頭角,或?qū)屨冀?jīng)濟(jì)型重卡市場;國產(chǎn)同類型車輛中名列前茅且自重僅8.1噸的國五6X4超級輕量化單胎牽引車,笑傲輕量化重卡;搭載YC6K12發(fā)動機、斬獲2016年中國卡車公開賽上海站亞軍、國產(chǎn)組冠軍稱號的聯(lián)合卡車12L發(fā)動機牽引車代表車型——K12牽引車;濰柴WP12發(fā)動機+法士特+輕量化457橋的動力鏈的WP12車型,保證了產(chǎn)品的可靠性和經(jīng)濟(jì)型;采用平頂U(kuò)S駕駛室的U350 6×4攪拌車,笑騁沙塵漫天的惡劣環(huán)境;上裝采用軟篷布設(shè)計的U350 6×4渣土車,再配備安裝聯(lián)合通,實現(xiàn)智能化控制的新管理模式;針對快遞物流市場推出4×2廂式車,以245馬力、9.6米長的貨箱實現(xiàn)裝載容量最大化;針對零擔(dān)運輸市場的6×2廂式車,同樣以車貨總重25噸的實力與4×2廂式車“各分千秋”。
而在本次商務(wù)大會新產(chǎn)品介紹中,備受業(yè)內(nèi)期待的聯(lián)合卡車GB1589新車型、聯(lián)袂亮相本次大會,為聯(lián)合卡車的產(chǎn)品型譜再添新丁。
聯(lián)橫四海,情系萬里
“企業(yè),應(yīng)誠信、質(zhì)樸、務(wù)實,篤行工作之事,落在企業(yè)的本質(zhì)上,為員工負(fù)責(zé)、為合作伙伴負(fù)責(zé)、為股東負(fù)責(zé)、更為社會負(fù)責(zé);企業(yè),應(yīng)雄壯、偉岸、果決,亮劍機遇之前,抓住時代給的機會,有所為、有所不為,創(chuàng)造企業(yè)的未來?!甭?lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩在《誠樸篤行,雄偉亮劍——聯(lián)合卡車2016年經(jīng)營工作情況和2017年經(jīng)營工作規(guī)劃》主題報告時的開場白提綱挈領(lǐng)。李衍碩指出,2016年對于重卡市場來說,是“爆發(fā)”的一年,重卡總量同比去年增幅33%,工程車、載貨車和牽引車分別同比2015年增幅22%、26%、50%。
聯(lián)合卡車因應(yīng)市場環(huán)境從三個方面“因地制宜”地采取了有效的變革措施:一是采取聚焦市場,打造適銷對路的產(chǎn)品;在發(fā)揮安全、省油、舒適的產(chǎn)品優(yōu)勢基礎(chǔ)上,全面提升產(chǎn)品性價比,旨以制定與踐行重工體系工作思路“市場化”。二是積極調(diào)整一線管理機制、改善后臺管理服務(wù)狀態(tài),落實營銷管理理念“市場化”;三是逐步建立誠信規(guī)范的文化氛圍,夯實營銷體系文化建設(shè)。堅持執(zhí)行變革應(yīng)對,聯(lián)合卡車2016年度預(yù)計將獲得有效訂單達(dá)7000臺左右,累計實際銷售預(yù)計將達(dá)到6025臺。同時,聯(lián)合卡車在運營方面亦亮點紛呈:車輛適銷對路,企業(yè)口碑提升,帶來銷量,更帶來了大量的優(yōu)質(zhì)合作伙伴;股東方、企業(yè)與員工對未來希望和信心;企業(yè)經(jīng)營理念的滲透,初見成效。
聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩
在2017年經(jīng)營工作規(guī)劃方面,李衍碩結(jié)合市場環(huán)境特征對2017年重卡總體銷量與銷量車型分布做了預(yù)測,對牽引車、自卸車、載貨車與專用車細(xì)分市場做了分析,以此制定并解讀了2017年經(jīng)營方針:市場導(dǎo)向、效益優(yōu)先、風(fēng)險管控、管理規(guī)范、誠信擔(dān)當(dāng)。在此二十字經(jīng)營方針基礎(chǔ)上,聯(lián)合卡車管理團(tuán)隊經(jīng)過多輪討論在幾十個重點工作內(nèi)容中,遴選出了公司級TOP10項目,并逐一做了概要性注解。
主題報告末,李衍碩提出了對經(jīng)銷商隊伍、服務(wù)伙伴以及聯(lián)合卡車自身的期望。李衍碩表示,以中集集團(tuán)為大背景,聯(lián)合卡車有著難得的企業(yè)平臺資源,在這個平臺的基礎(chǔ)之上,聚集了一群“誠樸篤行”的聯(lián)合卡車人,希望能夠“聯(lián)橫四?!眱?nèi)愿意一同扎實做事、踏實做人的合作伙伴,共同建立一個在行業(yè)內(nèi)、甚至在社會上都“雄壯偉岸”的企業(yè)品牌形象?!傲羷Α碑?dāng)下,“合縱未來”,最終實現(xiàn)多方共贏。
合縱未來,智行天下
聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿在《聯(lián)合卡車2017年營銷策略和計劃》報告中表示,聯(lián)合卡車2016年市場份額提升0.1%(260馬力以上),銷量達(dá)成保障措施主要有六個方面:渠道建設(shè)進(jìn)一步完善、產(chǎn)品性價比快速提升、積極進(jìn)行傳播推廣、規(guī)范訂單與庫存管理、有效實施暢快服務(wù)、業(yè)務(wù)管理改善顯著。面對2017年,將通過“八項重點措施”支持年度銷量目標(biāo)的達(dá)成:一是豐富產(chǎn)品資源,二是強化市場化定價及商務(wù)政策支持,三是積極服務(wù)規(guī)范管理,四是提升渠道及能力,五是加強金融支持,六是強化服務(wù)支持,七是加大聚焦推廣力度,八是進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)協(xié)同。
聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿
集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)馮燕匯報了聯(lián)合卡車2016年金融業(yè)務(wù)總體概況,并對2017年金融業(yè)務(wù)運營策略做了解讀。聯(lián)合卡車2016年金融資源穩(wěn)定、產(chǎn)品豐富、額度充足,基本能夠滿足經(jīng)銷商及終端客戶不同的金融訴求;2017年金融業(yè)務(wù)經(jīng)營方針將聚焦重視資源、優(yōu)化產(chǎn)品、提升效率、合規(guī)管理。
集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)馮燕
集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳剛?cè)航Y(jié)合市場概況,介紹了聯(lián)合卡車產(chǎn)品升級、新品上市與核心賣點情況。2016年,聯(lián)合卡車在主銷車型柴油國五資源皆已到位,聯(lián)合動力柴油國五機型馬力、扭矩雙提升,K13動力蓄勢待發(fā),輕量化升級再進(jìn)一步,DMS升級與鉅惠聯(lián)手來襲,“勢”不可擋。在新產(chǎn)品上市方面,聯(lián)合卡車GB1589新車型擲地有聲:總長12米的4×2廂式運輸車、6×2廂式/倉柵車、K10系U380 4×2中置軸貨運列車、350~440馬力段的6×4中置軸貨運列車,6×2中置軸轎運車、6×2R中置軸轎運車等不乏亮點。此外,E列系產(chǎn)品的上市將拓延現(xiàn)有的UV平臺,詮釋寬體高頂雙臥輕量化經(jīng)濟(jì)型重卡代表車型,與行業(yè)主流寬體駕駛室空間相當(dāng)?shù)拇罂臻g滿足用戶的駕乘體驗;E系較U系輕300公斤以上,更輕且價更優(yōu),為用戶創(chuàng)造新價值;520、550、580馬力段的適配13L排量牽引車、特種車等,這些有力的市場競爭元素再配以優(yōu)惠的價格,勢必將成為一款拳頭產(chǎn)品。
聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理陳剛?cè)?nbsp;
集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理胡良夠從系統(tǒng)建設(shè)、專屬保障、精細(xì)管理、提升效能四大宏觀方面回顧了2016年度服務(wù)工作,并具體從服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、服務(wù)業(yè)務(wù)實施策略與方案、服務(wù)效率提升、配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、配件業(yè)務(wù)優(yōu)化與調(diào)整、配件訂單時長及滿足率、客戶信息建設(shè)與管理、主動服務(wù)關(guān)懷、服務(wù)滿意度提升等九方面進(jìn)行了具體剖析。胡良夠表示,聯(lián)合卡車2017年服務(wù)工作策略勢必是一個系統(tǒng)變革、強化優(yōu)勢、貼合市場、聯(lián)動協(xié)同的過程,著力以服務(wù)終端響應(yīng)效率提升,轉(zhuǎn)變服務(wù)工作思路,對內(nèi)對外做管理調(diào)整,統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、差異化建設(shè)與調(diào)整,適時進(jìn)行商務(wù)政策調(diào)整、實施一“指”體驗服務(wù),進(jìn)一步提升客戶服務(wù)滿意度,以期取得更大的成績。
聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理胡良夠
在《聯(lián)合卡車聯(lián)合通·G7發(fā)布》主題報告中,胡良夠向來賓概述了聯(lián)合通的應(yīng)用與發(fā)展,介紹了“聯(lián)合通+G7 SMART”的結(jié)合與運用,使得可視化、安全性、經(jīng)濟(jì)性與智能化的特征更為出眾。同時,胡良夠介紹了聯(lián)合通·G7產(chǎn)品發(fā)布。聯(lián)合通G7是聯(lián)合卡車專門為用戶精心打造的智能化車隊管理系統(tǒng),能幫助用戶卓有成效的提升車隊運營效率。北京匯通天下物聯(lián)科技有限公司智能管車總經(jīng)理丁虎先生,聯(lián)合卡車副總經(jīng)理丁傳滿先生和胡良夠先生共同攜手啟動聯(lián)合通·G7產(chǎn)品發(fā)布點亮儀式,全場嘉賓共同見證了這一歷史性時刻。
聯(lián)合通·G7產(chǎn)品發(fā)布點亮儀式
2016年,聯(lián)合卡車在各個合作領(lǐng)域涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的合作伙伴與團(tuán)隊,用實際行動踐行了“一個事業(yè)、一個目標(biāo)、一家人”的企業(yè)文化理念,為了感謝他們的辛勤付出與努力,繼續(xù)攜手共同繪譜更美好的明天,聯(lián)合卡車評選出了2016年度突出貢獻(xiàn)服務(wù)商、年度突出貢獻(xiàn)配件商、聯(lián)合通市場推廣獎、金融突出貢獻(xiàn)、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、最佳合作伙伴、年度突出貢獻(xiàn)獎等獎項,聯(lián)合卡車相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與獲獎?wù)哳C獎并合影留念。
徽商銀行蕪湖分行張行長在接過獎牌時感慨于襟:“正如聯(lián)合卡車此次創(chuàng)辦的雜志《一路同行》一樣,徽商銀行與聯(lián)合卡車一路同行,風(fēng)雨無阻,在這繼往開來的時刻,我們希望能夠繼續(xù)與聯(lián)合卡車一起創(chuàng)造更美好的明天?!?/span>
徽商銀行蕪湖分行張行長在接過獎牌時感慨于襟
再接再厲,爭創(chuàng)佳績
聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士對此次商務(wù)大會進(jìn)行了總結(jié)。李胤輝對聯(lián)合卡車2016年度取得的成績表示滿意,對股東方之于聯(lián)合卡車的支持表示感謝,對中集兄弟企業(yè)之于聯(lián)合卡車的協(xié)同支持表示欣慰。企業(yè)營運的目的是在于創(chuàng)造價值,價值的定位需要賦予與時俱進(jìn)的時代定義,不以量取勝,要創(chuàng)新而動,與時代并肩,塑造成功企業(yè)的大格局。
李胤輝董事長就國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢做了深入淺出的專業(yè)分析,對2017年的市場經(jīng)濟(jì)形勢做了預(yù)判。2016年市場競爭激烈不減,聯(lián)合動力卻實現(xiàn)盈利,標(biāo)志著聯(lián)合動力在市場化的淬煉中邁出了關(guān)鍵的一步,也鞭笞著聯(lián)合卡車朝著盈利的目標(biāo)繼續(xù)靠近。2017年,市場經(jīng)濟(jì)釋放出的潛在的風(fēng)險信號需要引起我們的先知先覺,聯(lián)合卡車要繼續(xù)夯實產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),在細(xì)分市場精耕細(xì)作,維穩(wěn)與核心經(jīng)銷商的合作關(guān)系,在競爭依然激烈的市場中腳踏實地,步步為營,穩(wěn)打穩(wěn)扎,力爭2017年創(chuàng)造佳績。
聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士
在熱烈的掌聲中,聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會圓滿落幕。
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