2013年福建分公司按照公司發(fā)展計(jì)劃及SITRAK新產(chǎn)品推出優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持做好傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷售市場，同時(shí)集中精力開發(fā)原本比較弱勢(shì)產(chǎn)品銷售市場，充分挖掘市場潛力。
重汽SITRAK
福建分公司全體員工奉行“早起的鳥兒有蟲吃”，勤奮就有機(jī)會(huì)的信條，快別人一步，通過對(duì)福建市場細(xì)致調(diào)研，對(duì)各個(gè)區(qū)域內(nèi)車輛需求趨勢(shì)、車輛配置、產(chǎn)品定位及銷售方案制定等進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而做到對(duì)市場判斷準(zhǔn)確，提前做好市場開發(fā)前期工作。
針對(duì)福建市場進(jìn)行片區(qū)化管理，銷售人員集中在市場一線，每個(gè)片區(qū)由專人負(fù)責(zé)，貼近經(jīng)銷商開展銷售工作。經(jīng)銷商在銷售中遇到問題，能夠及時(shí)得到解決，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商人員一起跑終端市場，與經(jīng)銷商一起尋找市場突破口，加強(qiáng)鞏固與經(jīng)銷單位聯(lián)系紐帶，從而提高經(jīng)銷商銷售積極性。
在打造鋼鐵銷售網(wǎng)絡(luò)上，福建分公司對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行優(yōu)化整合，重點(diǎn)扶持有實(shí)力、有開發(fā)市場能力經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。在地級(jí)市區(qū)域內(nèi)采用獨(dú)家代理，避免經(jīng)銷商相互壓價(jià)競爭，避免出現(xiàn)單車?yán)麧櫬实?，?jīng)銷商積極性不高的局面。同時(shí)實(shí)行嚴(yán)格銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度，劃分明確銷售區(qū)域，使得經(jīng)銷商齊心協(xié)力開發(fā)市場，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。
11月，福建分公司與廈門嘉誠邦威4S店聯(lián)手，通過對(duì)客戶長達(dá)近3個(gè)月時(shí)間的產(chǎn)品銷售及邀請(qǐng)客戶參觀工廠等系列活動(dòng)，一舉拿下120臺(tái)大訂單。同時(shí)另一經(jīng)銷商福州榕泰車廂制造有限公司也一舉拿下20多臺(tái)訂單。
