一年一度的春節(jié)，可謂中國好假期。隨著馬年春節(jié)的日益臨近，全民出游大遷徙的景象即將恢宏上演。很多先見之士已經(jīng)快人一步地制定好了出游計劃，而云南大理依然是一個熱門的選擇地點。作為大理一家客棧的老板，劉浩然正在抓緊他的第三家分店的裝潢，春節(jié)前必須開業(yè)，因為他經(jīng)營的三家店的房間已經(jīng)全部預定出去了。
還未開業(yè)就售罄？小編第一時間前往一探究竟。
奔馳接客 服務高大上
初到劉老板客棧門前，小編瞥見兩部奔馳威霆停放在門口。小編好奇問這是哪門豪客出動奔馳集體出游？
“這兩輛車就是我的獨家秘笈，它們都是我們客棧用來接送客人的專車?，F(xiàn)在本地客棧的競爭很激烈，過去比特色拼情調，現(xiàn)在都是服務制勝了。很多客人一見我們是奔馳商務車接送，都會不約而同露出驚喜的表情。從中，他們也能感受到我們卓越尊崇的服務，這就是我們與其他客棧服務的細節(jié)差異，從接送的路上，我們就開始想客戶所想。奔馳威霆車內空間寬敞舒適，座椅布局可靈活變換，在保證每一位乘客都擁有舒適的乘坐空間之外，還能為大體積的行李預留足夠的空間，我們在接送客人的時候，都不用為空間犯愁。此外，大理山區(qū)的路彎多道窄，奔馳一貫卓越的安全性能更是給客戶一個安全保障的承諾，讓客人一路放心無憂！”
小小客棧出動奔馳商務車接客，凸顯高大上的差異化服務，劉老板的經(jīng)營理念可見一斑。
空間大 事業(yè)廣
隨著小編與劉浩然交流的進一步深入，發(fā)現(xiàn)原來劉浩然在創(chuàng)業(yè)之初也經(jīng)歷了一些挫敗，經(jīng)營理念、思維方法都是在不斷犯錯不斷糾正中積攢下來形成的。
劉浩然介紹，兩年前，為了追求更豐盈的人生，他毅然揮別了高薪高職，在大理開起了客棧，當起了客棧的小老板。
“剛開業(yè)的時候，為了省錢，我也是跟別家一樣租最便宜的小面包接送客人。小面包簡陋逼仄，性能差。很多客人都屈尊般坐上車，一路上難耐郁悶的心情。我很清楚地記得有一次去機場接送客人時的場景，我早早地到達了機場等候，見到客人時卻傻眼了。七個客人加上行李，人，勉強坐得下，行李，卻實在塞不進去了。最后，只能很尷尬地讓兩位客人自行打車過來，當我開口時，兩位客人的不滿和失望溢于言表。最后，當我回到客棧，并沒有等來那兩位客人，好不容易找來的客人就這樣流失了。因為接送車的緣故，網(wǎng)上口碑還出現(xiàn)了很多次的差評。痛定思痛，我悟出了一個事業(yè)發(fā)展的道理：給客人預留多點空間，就是給自己事業(yè)多點發(fā)展的空間?？蛻粜枨蟮倪@個空間不僅體現(xiàn)在我裝飾一新的大房間上，在接送的路途上就開始體現(xiàn)了。于是我決定投入成本添購高端接送專用車，凸顯與一般客棧服務的差異化。”
奔馳開道 事業(yè)起航
經(jīng)過認真的對比篩選，劉浩然最終選擇了奔馳威霆作為接送用車。他表示選擇奔馳威霆的理由有很多，大品牌、好性能、大空間、舒適性高等等，劉浩然一下就買進了兩輛。忙時，兩輛車都出去接客。閑時，一部出去接客，一部放在門口做旅客的拍照背景。游客們經(jīng)常會將照片上傳到網(wǎng)上，口口相傳客棧的奔馳級服務。好口碑帶來旺客流，現(xiàn)在劉浩然的客棧房間非常緊俏，常常需要提前一個月才能預定到房間。短短不到兩年時間，劉浩然已經(jīng)開了三家分店。馬年春節(jié)預定熱潮，他第一、第二分店的房間早早被一搶而空。為盡量滿足客人需求，他把還在裝潢中的第三家分店的房間也放出來接受預定。近期，聽說奔馳威霆2.5L精英版只售29.9萬元，更可以讓車主選擇“零首付”的金融方案，他決定盡快購入第三輛威霆車。劉浩然笑稱：“這是客棧的春運潮，運力是必須要保障的。”
此次探訪讓小編真心受教。的確，服務是生產(chǎn)力，更是銷售力。劉浩然以他獨到的眼光，發(fā)現(xiàn)了客戶對大空間的需求，選擇用奔馳威霆作接送車，全方位提升客戶的愉悅體驗，更為他的事業(yè)開拓了更廣闊的發(fā)展空間。
