長安校車2013銷量領(lǐng)先 登陸央視占盡先機

 

 

    2014年元旦晚上，《新聞聯(lián)播》在節(jié)目最后播放了一段全國各地新年日出景象的風(fēng)光片，播音員康輝輕松地總結(jié)道：“朋友們都在說，2013就是愛你一生，2014就是愛你一世，那就讓新聞聯(lián)播和您一起傳承一生一世的愛和正能量吧!”此番結(jié)束語在網(wǎng)民中掀起不小的熱議，有網(wǎng)友戲稱：連《新聞聯(lián)播》都開始“賣萌”了。

 

 

    不再是硬邦邦“國家大事，世界風(fēng)云”，而是更加關(guān)注普通人生活，《新聞聯(lián)播》在2013年進行了一系列的風(fēng)格轉(zhuǎn)型。更親民的情感傳播，已經(jīng)成為公眾最容易接受的溝通方式，能夠引起最大共鳴與反饋，連官方色彩濃重的《新聞聯(lián)播》也已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變。

 

 

    《新聞聯(lián)播》的改變表明了當(dāng)前傳播手段變化趨勢，去功利化、走親民路線更能獲得廣大公眾的認同。在市場推廣領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)選擇公益推廣形式，取得了社會效益與市場效益雙豐收的良好效果。

 

    “中國校車普及者”長安校車在2013聯(lián)手中央電視臺制作 “關(guān)注偏遠地區(qū)教育，讓夢想不再遙遠”大型公益廣告片，并在全國600多家地方電視臺播放。在國家全面啟動小城鎮(zhèn)建設(shè)的背景下，讓更多的人關(guān)注中國偏遠地區(qū)的教育，同時也體現(xiàn)了長安校車的企業(yè)社會責(zé)任。與其他企業(yè)相比，長安校車此舉更彰顯了對中國校車事業(yè)長足發(fā)展更切實的一種使命感和責(zé)任感。
 

 

 

    斥巨資在央視投放廣告片，在中國客車行業(yè)可謂是獨樹一幟，體現(xiàn)的是長安客車一種更高的企業(yè)格局與視野，同時也得到市場的充分認可。在2013年長安校車全年銷量達到3959臺，在30多家校車企業(yè)中位居前列。其中，長安5-6米中小型校車銷售1928臺，是該校車類型同比增幅最大的校車廠家。

 

    長安校車累積銷量破萬 2013繼續(xù)領(lǐng)跑市場

 

    2012年甘肅的一場校車意外，讓這一年成為中國校車元年。隨后國務(wù)院《校車安全管理條例》和兩項校車新國標相繼頒布實施后，校車市場在萬眾矚目中快速啟動，眾多廠家紛紛進軍校車市場意欲搶位。但2013中國校車市場表現(xiàn)得不溫不火，全年校車共銷售28429輛，比去年同期的27120輛增長了4.83%，遠低于人們年初的預(yù)期值。在整體增長疲軟形勢下，8米以下的中小車型份額快速增長，而大型校車需求日趨飽和。這與中國校車市場現(xiàn)實需求緊密相關(guān)，而長安校車在正確的推廣策略指引下，在這一輪市場變革中占據(jù)先機。

 

 

 

    中國的校車市場與中國國情緊密相關(guān)。在東部發(fā)達地區(qū)，城市化水平高，配套設(shè)施完善，公眾經(jīng)濟能力較強。這些地區(qū)的校車市場已經(jīng)日趨飽和，并且依靠當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)和個人私家車就已經(jīng)可以解決學(xué)生上學(xué)的交通需求。而在中國廣大中西部地區(qū)，尤其在縣鄉(xiāng)一級對校車需求最為強烈。根據(jù)2013年各省銷售數(shù)據(jù)，四川、貴州、云南、湖南等省的中小型校車的增長最為迅猛。

 

    這些地區(qū)普遍存在學(xué)生數(shù)量眾多，居住分散，公路交通運力不足，道路設(shè)施不完善等共同特點。只有中小型校車，才最適應(yīng)當(dāng)?shù)貙嶋H情況。如果全部發(fā)展“長鼻子”美國式校車，顯然是非常不合適的。最終的結(jié)果就是：校車買不起，開不動，讓非法校車大行其道，校車安全隱患隨之產(chǎn)生。

 

    長安校車之所以選擇電視公益廣告形式進行推廣，源于在縣鄉(xiāng)地區(qū)電視仍然是最權(quán)威的傳播媒體，采取中央電視臺與地方電視資源組合播放，有效達成了權(quán)威性和覆蓋率雙贏。另外以關(guān)注偏遠地區(qū)教育作為切入口，最為真實反映這些地區(qū)對發(fā)展校車的強烈愿望，吸引更多社會力量的加入。尤其是通過央視這樣極具公信力的國家媒體，以公益廣告形式推廣，更切實民生，更能夠得到當(dāng)?shù)卣?、學(xué)校的共鳴。
 

 

    “做校車就是做公益”這是長安校車做出的莊嚴承諾，長安校車從一開始就堅持校車的公益屬性。2012年9月27日，長安校車亮相中央電視臺財經(jīng)頻道推出的大型慈善公益晚會《春暖2012》第二季——《滿載夢想的校車》，現(xiàn)場向貴州和青海捐贈了10輛新標準長頭校車，成為晚會現(xiàn)場收到的數(shù)額最大的一筆捐贈。2013年8月22~24日，長安客車參加首屆全國學(xué)校后勤裝備博覽會，并正式發(fā)布長安校車“愛行天下”服務(wù)品牌。在2013年，長安校車堅持走公益推廣主線，央視公益廣告成為這一策略的有力體現(xiàn)，讓更多的目標群體了解長安的公益行動，并實現(xiàn)最有效的價值認同。

 

 

    長安校車在2013年發(fā)布5米神童校車，是長安校車專為縣鄉(xiāng)地區(qū)的打造一款精品校車，通過國家權(quán)威的安全碰撞試驗，并且該車B級駕駛本也開，解決了校車推廣實際問題。同時，長安校車依托長安集團的規(guī)?；a(chǎn)、采購模式，有效降低了產(chǎn)品成本，最大限度讓利于廣大校車用戶。更安全、更經(jīng)濟、更可靠的長安校車，在2013年收獲了一份滿意的成績單。1928臺的單品銷量，是該校車類型同比增幅最大的校車廠家，稱謂“明星”產(chǎn)品實至名歸!