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高效低耗 東風(fēng)卡車深耕快遞市場(chǎng)
姚力對(duì)東風(fēng)這個(gè)品牌，具有很高的忠信度?！拔乙婚_始工作就接觸東風(fēng)，對(duì)東風(fēng)很熟悉，并有深厚的感情，多年來，我一直是東風(fēng)的合作伙伴。除了情感因素，更重要的是對(duì)東風(fēng)產(chǎn)品的自信，我要給客戶推薦最好的產(chǎn)品，最適合的運(yùn)輸方案?！币ασ郧袑?shí)服務(wù)客戶的態(tài)度，經(jīng)營(yíng)著他的事業(yè)，成就了別人，也同時(shí)成就了自己。
北京龍錦陽光院內(nèi)的東風(fēng)商用車
近幾年，隨著電子商務(wù)的興起，快遞業(yè)大肆發(fā)展，及時(shí)、高效運(yùn)輸是快遞用車的需求。因此，高時(shí)效、低油耗的東風(fēng)商用車廣受好評(píng)。
那么，東風(fēng)商用車在公路運(yùn)輸市場(chǎng)占比大大提高，特別在快遞卡車市場(chǎng)表現(xiàn)不俗的內(nèi)因又是什么？通過了解，筆者總結(jié)為如下兩點(diǎn)。
東風(fēng)柳汽和東風(fēng)商用車的產(chǎn)品可靠性高，為高出勤率提供了強(qiáng)有力的保障，從而實(shí)現(xiàn)了客戶高時(shí)效運(yùn)輸?shù)囊蟆?br/>
整齊排列的東風(fēng)商用車
“快遞業(yè)要求快速及時(shí)的將貨物運(yùn)送到目的地，所以對(duì)卡車的可靠性提出更高的要求。東風(fēng)針對(duì)卡車的小故障、小問題，早在五六年前就作為產(chǎn)品品質(zhì)提升的大課題開始研究，目前已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了行業(yè)前面。有些品牌，是以加強(qiáng)售后服務(wù)來解決卡車的小故障率，然而對(duì)于快遞運(yùn)輸?shù)奶厥庑枨?，很多客戶顯然覺得小故障即使免費(fèi)售后維修，存在浪費(fèi)時(shí)間的問題，不如不出故障來的實(shí)惠?！币α?duì)于東風(fēng)卡車的可靠性顯得非常的自信。
另外，東風(fēng)柳汽和東風(fēng)商用車的產(chǎn)品低油耗為客戶節(jié)省了大量的后期使用成本。同比其他品牌，百公里油耗可節(jié)省2~3升油。
一輛剛剛駛?cè)朐簝?nèi)的東風(fēng)卡車
“隨著快遞運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，快遞運(yùn)輸市場(chǎng)利潤(rùn)越來越低，車主只能靠多拉快跑，提高效益。所以，快遞運(yùn)輸車主對(duì)每百公里節(jié)省2~3升油的運(yùn)輸成本，越來越看重。而且，東風(fēng)柳汽和東風(fēng)商用車都針對(duì)快遞運(yùn)輸卡車，很早就進(jìn)行了一體化開發(fā)，直接滿足細(xì)分客戶需求。實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、后橋的匹配合理性，滿足客戶低油耗需求?！币αM(jìn)一步解釋說。
東風(fēng)快遞卡車
真誠銷售 只賣對(duì)的卡車
“一個(gè)好的銷售，不能是為了賣車而賣車，除了具有專業(yè)知識(shí)外，還需要一顆真誠的心。要站在用戶的角度考慮問題，根據(jù)用戶的運(yùn)營(yíng)條件，提供最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)工具、運(yùn)營(yíng)方案。這才是一個(gè)好的銷售員應(yīng)該具備的素質(zhì)?！币αΧ嗄甑匿N售經(jīng)歷，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),也收獲了很多銷售心得。
北京龍錦陽光的售后服站
為客戶高度負(fù)責(zé)，是他多年來的堅(jiān)持。他說：“有的客戶對(duì)卡車不是很專業(yè)，購買的卡車車型，不是最優(yōu)的運(yùn)輸工具，我就會(huì)為客戶推薦最優(yōu)的運(yùn)輸車型。如果客戶就是不認(rèn)可我的方案，那我情愿不賣車，也不能讓客戶使用不適合自己運(yùn)營(yíng)條件的卡車?！?/span>
姚力，就是這樣一個(gè)，不把利益放在第一位的卡車經(jīng)銷商。他給筆者的感覺，是一個(gè)很有原則的商人，一個(gè)沒有任何優(yōu)越感，一個(gè)很有親和力的公司管理者。相信和他合作的客戶，和他合作的團(tuán)隊(duì)，都有一份發(fā)自內(nèi)心的舒適。正是無數(shù)個(gè)像姚力一樣的人，在為全國無數(shù)個(gè)卡車司機(jī)、卡車管理者們提供著專業(yè)的服務(wù)和幫助，讓那些辛苦、高危的卡車司機(jī)收獲著點(diǎn)滴的溫暖。卡車業(yè)也因?yàn)橛袩o數(shù)個(gè)“姚力”，釋放著越來越多的正能量。
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