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再戰(zhàn)江湖
開瑞K50
昨日，開瑞汽車全新緊湊級MPV車型K50上市，包括MT/AT兩款動力總成在內(nèi)共7款車型，售價區(qū)間為4.68萬-6.98萬元。
開瑞汽車此前有微客和微貨兩條產(chǎn)品線，此番引入K系列MPV產(chǎn)品，也是看重當前MPV市場火熱的增長潛質(zhì)。
2014年，我國MPV銷量累計達192萬輛，同比增長43.5%，遠高于乘用車整體增速。其中，自主MPV車型共銷售165萬輛，同比激增48.2%，市場占有率已達86%，相對合資占據(jù)絕對優(yōu)勢。
開瑞K50
“坦率講，開瑞近年銷量并不算理想，年均6萬輛。但之前沒有MPV，這對主打家用和商用交叉市場的開瑞而言影響很大?！崩顚W用對記者表示。
在李學用看來，MPV市場增長迅猛也是由國家提升微客車型安全規(guī)范，產(chǎn)業(yè)和消費升級共同作用導致?！拔磥砦迥陜?nèi)，將不會再有“微車企業(yè)”這個稱謂，甚至于面包車型也會漸漸退出歷史舞臺。同時雖然當前MPV市場增長較快，但市場也已進入轉(zhuǎn)型期，不再以價格為主要競爭手段，消費者對于車輛安全性、舒適性、操控感等要求越來越高?！?/span>
對此，凱翼汽車總經(jīng)理助理賈守平也表示，過往微客市場中，3萬元以下車型占據(jù)50%份額，但這一比例正逐步縮減?！坝绕涫悄贻p消費群體，他們難以忍受沒有轉(zhuǎn)向助力和不舒適的駕乘環(huán)境，產(chǎn)品高端化是大勢所趨。”
開瑞汽車對于K50寄予厚望，并為其定下了不少于5萬輛的銷售目標。
“最少5萬輛，力爭8萬輛，相信K50在MPV市場會成為一股全新力量”，李學用頗具信心地談到，K50在通過性、車內(nèi)空間、科技配置、外觀設計等方面都并不遜色于競爭對手中的標桿車型——五菱宏光S。
再戰(zhàn)江湖，K50將是開瑞汽車的一個新起點。“短期內(nèi)在MPV市場中，開瑞主要著眼10萬元以內(nèi)市場，接下來有一款類似東風風行菱智，裝載量更大的車型規(guī)劃?！辟Z守衛(wèi)說。
對標五菱
類似于當前新上市的緊湊級轎車都慣以對標一汽-大眾速騰等車型，K50上市會中，開瑞汽車也頻頻拿K50各項參數(shù)與五菱宏光S相比，以至于有媒體戲稱K50的產(chǎn)品名稱都隱藏了“PK五菱”的寓意。
據(jù)悉，開瑞汽車預計5年內(nèi)將年銷量提升至30萬輛，并進入行業(yè)前5。而上汽通用五菱2014年共計銷售約180萬輛。
談及此，李學用坦言，戰(zhàn)略上開瑞汽車希望可貼近行業(yè)領跑者上汽通用五菱，但從量級看，兩者相差甚遠，當前也無人敢言可擊敗五菱。
“2005年之前，長安在業(yè)內(nèi)占據(jù)統(tǒng)治地位，但其后被五菱逆襲，正是由于五菱在產(chǎn)品設計等方面引入變革。當前，開瑞希望可順應MPV市場高端化趨勢，開拓全新細分市場，據(jù)此K50被定義為SUV化的MPV產(chǎn)品。”李學用說。
單就外觀而言，K50和時下在售的MPV車型有別，直觀感覺近似緊湊級SUV。此外其離地間隙等設計確實也要高出常規(guī)MPV，在通過性等方面堪比SUV，具有競爭力。
“7座MPV將瞄準家用和商用兩大市場。無論哪種用途，都有可能會遭遇更為復雜的路況，對車輛通過性和穩(wěn)定性有較高要求，K50的優(yōu)勢就可顯現(xiàn)?！眲P翼汽車總經(jīng)理鄭兆瑞表示。
此外，為迎合年輕受眾，K50還可選配運動套件，當前售價為1988元?！癒50于上海一家4S店，現(xiàn)已有35輛訂單，預售期效果反饋良好?！崩顚W用說。
機會幾何
雖然國內(nèi)車市黃金發(fā)展期早已過去，但對新進者而言也并非全無機會，北汽幻速就是一個“新鮮”的范例。2014年3月底，北汽幻速品牌正式亮相，并于同期上市了幻速S3車型。截至去年底，8個月時間幻速S3共計售出近5萬輛，約合每月銷售6000輛，其中去年12月份幻速S3單月銷量更達1.5萬輛。
有業(yè)內(nèi)人士對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者分析，幻速S3的成功得益于產(chǎn)品定位，在6萬元市場，其優(yōu)勢盡顯。K50如可按上文所言，穩(wěn)固推進自身戰(zhàn)略，在產(chǎn)品層面相信不會沒有一戰(zhàn)之力。但在品牌力、渠道建設、用戶認可度等方面，開瑞汽車作為后來者也仍有諸多待解課題。
微車及由此衍生而來的5萬元左右MPV市場，口碑傳播在營銷之中扮演關鍵角色，消費者品牌忠誠度也相對較高。
“五菱的用戶粘稠度很高，這主要得益于其品質(zhì)和多年積累。開瑞雖然成立時間較晚，但當前產(chǎn)品置換率已接近40%，說明用戶認可我們的品質(zhì)，這部分用戶也將成為K50潛在的消費群體?！崩顚W用說。
此外，在公關傳播方面，開瑞汽車將和同根的凱翼汽車共享公關團隊，該團隊曾服務奇瑞汽車多年。“公關一體化，但是銷售部門及渠道相互獨立。盡快提升品牌力將是開瑞汽車營銷層面的重點工作?！遍_瑞汽車營銷公司公關與互聯(lián)網(wǎng)部部長王瑋介紹道。
“借鑒五菱成功經(jīng)驗，渠道建設也是開瑞發(fā)展的關鍵?！崩顚W用直言，開瑞不會盲目擴張，保障經(jīng)銷商利益是萬事首位。
中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解到，在網(wǎng)絡建設上，開瑞汽車奉行“一城一店”的原則，當前共有一級網(wǎng)點170個，二級網(wǎng)點452個，三級展示點300多個。“今年一級網(wǎng)點總數(shù)會控制在180個以內(nèi)，將著重提升服務能力，尤其是二級網(wǎng)點將引入售后服務職能?！崩顚W用說。
從微車行業(yè)現(xiàn)狀看，“一城一店”是較理想的狀態(tài)，由于開店成本低，經(jīng)銷商往往會同時包攬多個品牌的經(jīng)銷網(wǎng)點。但如何保證經(jīng)銷商專注性，及適時引入競爭和淘汰機制是開瑞汽車需要關注的課題。
而在營銷方向?qū)用?，李學用也表示，一線市場和二三四線市場將會齊頭并進?！叭ツ瓯本┑囊患揖W(wǎng)點銷量位居旗下經(jīng)銷商排名第二位，說明在主要城市開瑞并非站不住腳，但在營銷方式上，大城市和二三四線市場將會有所區(qū)別。而K50瞄準商用和家用交叉市場的定位不會變。”
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