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海格客車與沙特客戶戰(zhàn)略協(xié)議簽署暨1200輛校車交車儀式
2015年10月30日上午，“一帶一路海格同行”---海格客車與沙特客戶戰(zhàn)略協(xié)議簽署暨1200輛校車交車儀式在蘇州工業(yè)園區(qū)海格客車生產基地隆重舉行。園區(qū)管委會主任楊知評向沙特客戶代表遞交了金鑰匙。
這是繼2015年8月500輛校車發(fā)運卡塔爾后，蘇州金龍海格客車借助“一帶一路”深度布局海外市場的又一佳績，不僅刷新了海格出口銷售單筆訂單記錄，也是2015年截至目前中國客車出口沙特市場的最大訂單。
借助地緣優(yōu)勢 推進轉型升級
“此次1200輛海格客車出口沙特，是海格站在百億新起點上的新收獲?！碧K州金龍海格客車董事長羅丹峰在致辭中說，“2014年，我們實現(xiàn)整車出口6078輛，出口額3.98億美元，其中大中客業(yè)務出口增幅居行業(yè)第一。海外業(yè)務成為公司完成百億跨越的重要驅動力，也堅定了我們‘從國內優(yōu)秀走向國際優(yōu)秀’這一發(fā)展道路的信心。國家‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略的提出，為我們的國際化之路帶來了新的啟示與機遇。”
蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰致辭
地處蘇州的海格客車，在“一帶一路”格局下具有先天的地緣優(yōu)勢。
蘇州自古就以絲綢聞名天下，有“絲綢之府”的美譽；同時，蘇州緊鄰上海，外向型經濟發(fā)達，擁有17個國家和省級開發(fā)區(qū)和8個海關特殊監(jiān)管區(qū)，這些都是蘇州在“一帶一路”建設中具有獨特的優(yōu)勢。
助力東部沿海與古老阿拉伯海的海上絲綢之路新時期貿易合作，海格客車當屬順勢而為。作為園區(qū)重點企業(yè)、自主品牌企業(yè)、高新技術企業(yè)，海格客車走出國門，也得到了各級政府及主管部門的大力支持。例如，蘇州工業(yè)園區(qū)進出口商品檢驗檢疫局將蘇州金龍海格客車列入“汽車出口質量安全示范區(qū)”名單，對區(qū)內企業(yè)實行誠信監(jiān)管，綠色通道放行制度。
海格1200輛校車整裝待發(fā) 即將出口沙特
同時，“一帶一路”也為海格客車自身轉型升級提供了非常好的契機，促進了企業(yè)質量體系建設。此次1200輛校車訂單是海格客車推進轉型升級、實行管理變革、躋身百億強企后取得的又一重要戰(zhàn)果。
深耕海外市場 取得長足進步
此次1200輛校車出口是海格深耕海外市場、扶持優(yōu)質經銷商、堅持售后服務多年之后，“水到渠成”的收獲。
多年來，海格客車著力耕耘海外市場，配合國家“一帶一路”戰(zhàn)略實施，海格產品暢銷到海外100多個國家和地區(qū)，2014年百億夢圓，海格出口業(yè)務取得長足進步。目前建立穩(wěn)定的銷售渠道80家，簽約服務站70多家，從商務、產品、服務、技術全面推進，不斷滿足客戶個性化需求。
具體到沙特，那是海格傳統(tǒng)重點市場。截至2015年9月，海格已向沙特地區(qū)出口近1700輛，是沙特當?shù)刂群兔雷u度較高的中國客車品牌，處于市場領先地位。
海格客車總結理吳文文與沙特客戶簽約
海格客車和沙特SULTANI公司自2012年5月攜手合作以來，雙方在產品、市場、服務等方面精誠合作、實現(xiàn)共贏。針對沙特市場特點和客戶需求特性，海格聯(lián)合客戶率先推出雙前擋豪華朝覲大巴，該車型在沙特取得巨大的成功，極大的提升了海格在當?shù)厥袌龅钠放朴绊懥Α?015年雙方聯(lián)合走訪成功開發(fā)大客戶SAMAMA公司，順利拿下50輛豪華朝覲大巴和1200輛校車招標訂單。先行交付的朝覲大巴時尚的設計、過硬的品質和技術實力以及完備的售后服務，深深地打動了SAMAMA公司，自此雙方進一步增強了互利互信和合作共贏的基礎，開啟了共創(chuàng)美好未來的新篇章。
正如SH公司CEO，Mr.AHMED先生在儀式現(xiàn)場所說，“海格客車性能高、聲譽好，在沙特阿拉伯及阿拉伯海灣國家中廣受好評，我對此感到非常高興和滿意。”客戶的滿意是對海格產品質量和服務水平的終極檢驗。
扎實服務支持 開拓未有窮期
“一帶一路”東風至，順勢而為譜華章。國家“一帶一路”戰(zhàn)略為中國客車走出去和轉型升級帶來新機遇。在“一帶一路”沿線國家，海格擁有穩(wěn)固的市場基礎和品牌口碑。
要在海外市場鞏固品牌，服務尤為關鍵。海格客車從市場調研、產品結構優(yōu)化、服務網(wǎng)絡布點、人員配置等方面全面發(fā)力，提高產品研發(fā)能力的同時，不斷使用新技術、新材料、新工藝，嚴格把控產品質量；深耕客戶關系，扶持優(yōu)質經銷渠道，扎實做好服務支持，做到讓合作伙伴省心，讓客戶滿意。
截至2015年9月，海格客車出口保有量超過3000輛的國家，阿爾及利亞、俄羅斯、卡塔爾；超過1000輛的國家，安哥拉、沙特、伊拉克等，海格客車將扎實做好海外市場。通過建設人力資源、研發(fā)、數(shù)字化等新型能力不斷提升產品品質和服務質量，為客戶創(chuàng)造更多價值。
正如蘇州金龍董事長羅丹峰所說，“創(chuàng)新永不停步，開拓未有窮期，品質臻于至善。海格客車今后的發(fā)展，將致力于以技術創(chuàng)新驅動國內新能源業(yè)務拓展，以市場開拓帶動海外市場業(yè)績提升，以優(yōu)秀的品質和服務鞏固長期合作共贏。我們將更好地利用國際國內兩個市場、兩種資源，走出有海格特色的國際化之路，同時努力為蘇州工業(yè)園區(qū)的開放創(chuàng)新綜合試驗再立新功?！?/span>
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