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今年的輕卡市場經(jīng)歷了一次快速更新的大變革,江淮駿鈴憑借前瞻性的產(chǎn)品布局,率先推出輕量化車型。截止當(dāng)前,駿鈴2019年在研發(fā)的新產(chǎn)品中有8款車型得到了量產(chǎn),面對(duì)市場環(huán)境的復(fù)雜化和用戶群體的多樣化,駿鈴在整車性能安全及車輛結(jié)構(gòu)布局方面進(jìn)行了全面優(yōu)化,真正實(shí)現(xiàn)了“用車無憂”。回顧整個(gè)2019年,駿鈴不僅全面布局新產(chǎn)品,在終端活動(dòng)、數(shù)字化營銷、行銷事件以及網(wǎng)絡(luò)布局方面都取得了顯著成績。
終端活動(dòng)成果顯著
2019年1-11月駿鈴終端總計(jì)開展3000余場活動(dòng),其中開心購活動(dòng)620場,超級(jí)宴請(qǐng)1645場,總計(jì)集客超70000人,實(shí)際成交近萬臺(tái)。
值得一提的是輕量化上市會(huì)與安康上市會(huì)完美結(jié)合,并與中秋、國慶等特色節(jié)日形成聯(lián)動(dòng),效果突出。
數(shù)字化營銷加快營銷模式轉(zhuǎn)型
借助互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷,成為當(dāng)前企業(yè)全新營銷方式。2019年,駿鈴在數(shù)字化營銷方面持續(xù)推進(jìn),對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)(人員、配置)的經(jīng)銷商進(jìn)行標(biāo)桿店授權(quán),目前經(jīng)過授權(quán)的駿鈴數(shù)字營銷標(biāo)桿店全國已經(jīng)有26家。
通過開展數(shù)字化短視頻培訓(xùn),請(qǐng)短視頻專業(yè)人員現(xiàn)場教學(xué),對(duì)創(chuàng)意、技巧進(jìn)行講解,推進(jìn)駿鈴輕卡在抖音、快手等短視頻平臺(tái)推廣。
在數(shù)字化營銷下,駿鈴一共開展三期抖音大賽,用戶通過發(fā)布視頻帶話題的形式參與,進(jìn)一步增加了傳播廣度。通過雙十一購車狂歡節(jié),用戶積極參與線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),帶來訂單的同時(shí)還聚集了品牌熱度。
客戶價(jià)值品鑒之旅持續(xù)“升溫”
“走進(jìn)江淮,客戶價(jià)值品鑒之旅”充分體現(xiàn)出江淮汽車敬客經(jīng)營理念,用戶在全亞洲最先進(jìn)的新港制造工廠,不僅領(lǐng)略高自動(dòng)化的輕卡生產(chǎn)制造工藝,還親眼見證一臺(tái)臺(tái)江淮駿鈴駛下生產(chǎn)線,讓用戶對(duì)于江淮的品質(zhì)更有信心。
參觀后的客戶溝通會(huì)上,來自駿鈴用戶服務(wù)部、駿鈴研發(fā)部、駿鈴銷售管理部、駿鈴市場發(fā)展部等部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人同用戶面對(duì)面的進(jìn)行溝通交流,用戶充分感受到“江淮一家親”。
2019年至今,駿鈴已開展客戶走進(jìn)江淮活動(dòng)21期,來自全國各地的近千名客戶走進(jìn)江淮,充分領(lǐng)略輕卡先進(jìn)制造基地的魅力。
做好精準(zhǔn)行銷,緊盯行業(yè)大客戶
要想在激烈的市場競爭中搶得先機(jī),必須做到主動(dòng)出擊,做好精準(zhǔn)行銷。冷鏈客戶群體是一個(gè)對(duì)車輛要求非常高的客戶群體,隨著市場準(zhǔn)入力度的提高及行業(yè)市場的規(guī)范,冷鏈?zhǔn)袌鰧?huì)有一個(gè)新的機(jī)遇,會(huì)有更多客戶對(duì)冷藏車有較大的需求。
2019年截止目前,專業(yè)性冷鏈協(xié)會(huì)已經(jīng)加入了9家,分別是北京、武漢、太原、合肥、青島、濰坊、哈爾濱等。共計(jì)加入各類行業(yè)協(xié)會(huì)108家,包含了快遞、冷鏈、食品、物流、商貿(mào)、搬家等行業(yè)協(xié)會(huì)。
駿鈴在今年的大客戶成交方面也取得了可喜的成績,山東茅五景首批10臺(tái)車交車,伊犁健源食品有限公司冷鏈用車首批交車25臺(tái),河北石家莊順豐快遞批量交車10臺(tái),湖南長沙申通快遞首批訂車5臺(tái),河北哈啤、百威成交5臺(tái),河北云財(cái)利商貿(mào)公司首批批量交車25臺(tái),霸州今麥郎首批批量交車25臺(tái),東南米陽科技首批交車10臺(tái)。來自不同行業(yè)的大客戶們對(duì)全新駿鈴輕量化車型的設(shè)計(jì)理念非常滿意,并表示將會(huì)一如既往地購買江淮駿鈴。
一網(wǎng)、二網(wǎng)建設(shè)有序進(jìn)行
2019年,駿鈴全新搭建了5家一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),分別是益陽駿威、南通駿鈴、泰州安汽、莆田誠途以及河南君旺。駿鈴銷量的提升也離不開二網(wǎng)做出的貢獻(xiàn),對(duì)此,大區(qū)特別針對(duì)二網(wǎng)展開駿鈴藍(lán)色颶風(fēng)行動(dòng),9-11三個(gè)月,大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)走訪二網(wǎng)達(dá)到600余家,進(jìn)一步鼓舞了二網(wǎng)人員。同時(shí),安排二網(wǎng)經(jīng)銷商走進(jìn)江淮,對(duì)新港基地、安康發(fā)動(dòng)機(jī)基地以及同大廂廠進(jìn)行參觀,并就企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)等進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
作為中國中高端輕卡領(lǐng)軍品牌,江淮駿鈴憑借領(lǐng)先的科技、頂級(jí)的品質(zhì)一直得到終端客戶的廣泛認(rèn)可及好評(píng)。新的一年,江淮駿鈴將繼續(xù)深化“敬客經(jīng)營”理念,推出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品,進(jìn)一步向更高銷量邁進(jìn)。
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