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美國(guó)企業(yè)家杰克·韋爾奇說過：“不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的需求。”這是開拓細(xì)分市場(chǎng)的意義。
2017年10月26日-28日，一汽解放錫柴（以下簡(jiǎn)稱“錫柴”）受邀參加在武漢國(guó)際博覽中心隆重舉行的由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2017年中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)。錫柴是一家歷史悠久的發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，致力于打造“民族品牌、高端動(dòng)力”，其中農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的“動(dòng)力超市”為中國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展提供全方位的動(dòng)力支持。
2017年中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上，錫柴展出的奧威、恒威、康威三大品牌全系列非道路三階段、四階段產(chǎn)品，6款四階段農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)機(jī)馬力段覆蓋45-220馬力，三大品牌齊放異彩。奧威系列6DM發(fā)動(dòng)機(jī)是國(guó)內(nèi)首臺(tái)應(yīng)用四氣門技術(shù)，完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，行業(yè)內(nèi)唯一獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的產(chǎn)品。技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，是高端農(nóng)機(jī)的首選動(dòng)力，為推動(dòng)大型農(nóng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化起到了積極的作用。適配于大型籽粒收獲機(jī)、60裝載機(jī)、40噸以上叉車、空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)、挖掘機(jī)。恒威系列展出的三階段6DF3產(chǎn)品，排量大，平臺(tái)成熟，適配于5~7kg/s稻麥?zhǔn)铡?~5行玉米收、6~8行玉米收、10kg/s大喂入聯(lián)合收，具有皮實(shí)可靠、適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。而能滿足非道路四階段的恒威4DLD產(chǎn)品適配于7~10t叉車、3~8kg/s輪式稻麥?zhǔn)铡?~4行玉米收、自走式牧草割曬機(jī)、玉米脫粒機(jī)、養(yǎng)殖飼料攪拌機(jī)等。康威系列展出的4DW系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，適配于2.5~3.5t叉車、1.6t以下裝載機(jī)、50馬力以下拖拉機(jī)。此次展出亮相的農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)機(jī)械提供源源不竭的動(dòng)力，很好的體現(xiàn)出錫柴對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注。
市場(chǎng)細(xì)分化是一種以人為本、以滿足用戶需求為目標(biāo)的營(yíng)銷觀念，是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的助力，更是杜絕生產(chǎn)浪費(fèi)的一種有效手段。同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，要想在市場(chǎng)中脫穎而出，必須抓住客戶的核心需求。市場(chǎng)細(xì)分之所以重要，因?yàn)樗粌H為企業(yè)選擇某個(gè)或某些目標(biāo)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，也是企業(yè)把握市場(chǎng)、切入市場(chǎng)、運(yùn)作市場(chǎng)、營(yíng)銷市場(chǎng)的基本出發(fā)點(diǎn)。站在客戶角度來講，是為客戶提供更好的解決方案。
錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)適用于物流運(yùn)輸、商用、農(nóng)用、學(xué)校、基建等多個(gè)行業(yè)，滿足各類用戶需求的同時(shí)，進(jìn)一步確立和鞏固了各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)地位，更為多個(gè)行業(yè)發(fā)展助力，作出了貢獻(xiàn)。每一個(gè)精度的把握，是錫柴向行業(yè)展現(xiàn)自主研發(fā)內(nèi)燃機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展。
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